品牌玩“国潮”,到最后拼的是什么?

国潮,何以为潮?

起于2018“国潮元年”,兴于时尚行业,辐射到快消品的各个层面。“国潮”、“国货之光”等关于国货国潮的字眼频繁刷新人们的视野,国产品牌不断升温,“国潮”成为最热门的营销词汇。

假如没有“国潮”,也许热衷潮牌的年轻人不会选择“李宁们”,老干妈不会成为“最火辣的女人”,很多老牌国货也许只能苟延残喘地活着。

再看美妆行业,国潮也给品牌带来了很多机会。很多小而美的品牌顺势而起,也有很多老牌国货借此焕发了第二春。2020年,从营销的角度上讲,国潮的热度依然存在,它背后所链接的万亿级市场也没有消失,但是当购买国货变成一种消费常态,消费者将会集体进入一个“情绪冷静期”。在这个冷静期,品牌们应该好好想想:何为国潮?以何为潮?

国货以何为潮?

“国货典藏馆”承接了今年双11天猫国潮“挺消费、撑国货”主题,首期精选61家优质国货品牌进行线下展出,法兰琳卡就是其中的代表之一。法兰琳卡一直以天然、纯净、健康作为护肤理念,此次推出颠覆传统的创新单品——粉红芦荟胶,把创新基因植入产品,打破常规绿色芦荟胶市场,选用真正粉红芦荟胶为原材料,以其独特的原料配方及其强功效,革新芦荟胶市场,高颜值、硬实力圈粉无数。何以为“潮”?老牌国货积极拥抱年轻潮流趋势,法兰琳卡展现了一代国货的活力与生命力。

参观者在国货典藏馆试用法兰琳卡粉红芦荟胶

“国潮”的作用是什么?在很大程度上,国潮的作用是让国人有更加浓厚的品牌自信,让消费者不再依赖外来品牌和产品。法兰琳卡凭借“不加水”的突破创新,为消费者带来更优质、更独特的产品体验,成功在消费者心智中建立起专属的品牌认知,让消费者知道国货也很好。

双十一是国潮的全新起点

双11战绩对于法兰琳卡而言只是一个全新起点,目光长远的它已经开始了下一年的规划和布局。据透露,接下来法兰琳卡的营销渠道并不局限于线上的电商平台,2021年,还将在线下CS渠道有重大举措。

事实上,自2019年起,法兰琳卡便致力打造线上线下融合的通路,2020年,法兰琳卡在CS渠道全面启用GO销售管理平台,开启5G合作时代“高速率+高容量+低耗能”的营销模式。尽管受疫情影响,但实打实的业绩数据也证明了法兰琳卡在线下革新的巨大成效。

11月3日,法兰琳卡召开“双擎战略研讨会”,会上,法兰琳卡推出下一季度新品,包括全新防晒家族、聚光灯面膜和花青素爆水面膜等,继续发掘品牌潜能,引领民族美妆产业发展。进一步盘点和规划下一阶段目标,为前瞻性战略格局定下基调。

法兰琳卡聚光灯面膜

此次“双擎战略研讨会”不仅进行了对法兰琳卡2021年线下渠道的新规划,环亚还推出一个全新的药妆品牌“secreism肌要”,用“皮肤学级”功能护肤满足消费群体对护肤品的新需求。

根据中国皮肤性病学杂志发布的《中国敏感性皮肤诊治专家共识》显示,中国女性敏感肌发生率约为 36%,也就是说,每3个人里面就有一个是敏感肌。艾瑞咨询指出,超 60%的敏感肌用户在关注到自身肌肤问题后,会在周期内坚持使用抗敏护肤品。2020 年6 月,小红书平台护肤笔记数量排名前列的关键词中,“敏感肌”已排在第二位。众多数据也在表明,功能性护肤品市场存量巨大。

功能性护肤品市场快速崛起。以细分的皮肤学级市场空间为例,2019 年皮肤学级市场规模达到 135.51 亿元,2014-2019 年均复合增长率 23.2%,增速远高于化妆品行业的整体增速。目前,功能性护肤品市场快速崛起,成为化妆品板块风口。

在社媒的催化下,功能性护肤市场凸显出强大的市场需求和赛道红利,凭借细分领域跑出来的品牌也越来越多。面对强有力的市场竞争,环亚集团在深度洞察各年龄段人群对功能性护肤产品的需求后,深度挖掘消费潜力,在品牌定位、产品力锻造等方面力求创新。

和法兰琳卡同属于环亚集团旗下的secreism肌要品牌致力以皮肤学研究为导向研发产品,运用高科技生物技术,高浓度纯正医理成分,研发了安全有效的肌肤护理方案,通过“剥离-修护-强韧”三段式配方肌理,给消费者带来全新护肤体验。全新推出亮肤抗光老、焕颜抗皱、屏障修护、控油净痘四大系列,从内部有效解决皮肤问题,在功能性护肤赛道跑出了一条自己的路。

secreism肌要将功能性护肤及以医学理论为指导的皮肤学级护肤品完美结合,让环亚再次抓住了护肤行业新风口,准确的细分布局策略,让新品牌快速成长为专注于功能性护肤领域的后起之秀。

回到开头,“品牌玩国潮”,到最后拼的是什么?笔者认为,“国潮”不是花拳绣腿,是不断去钻研,不断发掘消费者的新需求;对于产品,要有匠人般近乎偏执的打磨,“国潮”才会有更加悠长的生命力。

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