从喜马拉雅到外太空,化妆品行业的创新边界在哪?

近年来,被认为距离大众生活遥远的航天元素,已悄然渗透到多个消费领域。

曾经的中国首富,网易的丁磊曾对卖水的生意不屑一顾。但是,有一年,他去新疆旅行,在天山深处,口渴想买饮料时,发现买不到可口可乐,买不到百事可乐,但却能买到娃哈哈。丁磊从此对娃哈哈的渠道和宗庆后本人非常佩服。

那或许行业人士知道在本土化妆品行业哪个企业把产品最远”卖“到了哪里吗?

答案是伽蓝集团

那他们把自家的产品带到了哪里呢?

太空

伽蓝集团的航天基因由来已久

△伽蓝集团董事长郑春颖(左)与绿航星际太空科技研究院院长许楫(右)

被认为距离大众生活遥远的航天元素,已悄然渗透到化妆品领域。2013年,伽蓝集团与相关研究团队合作,通过“神舟十号”搭载生物护肤科学研究项目进入太空。2016年,伽蓝集团让人参籽细胞搭载“实践十号”卫星进入太空,并最终配制出了“美素人参再生精华液”。

2019年,伽蓝旗下品牌美素MAYSU成功推出蕴含“太空人参酵母”成分的酵母肌底修护安瓶精华。今年7月份伽蓝集团与深圳市绿航星际太空科技研究院举行战略合作签约仪式。伽蓝集团董事长郑春颖与绿航星际太空科技研究院院长许楫共同签署战略合作书,并为“太空护肤科技联合实验室”成立揭牌。

疫情改变的不止世界还有企业思维

这一年,疫情深刻重塑了全球人类的生活与思维,也永久改变了人们的消费方式与习惯,更加快了化妆品行业数字化转型迭代的速度。

郑春颖在今年对内座谈会上讲到:“很多美妆店都是对互联网化心存防备,总担心自己的数据被拿走,事实上数据根本守不住,那点数据都是在网上,防备只是自我的封闭,自以为关上的是一扇窗,事实上可能隔绝了整个通向未来的世界,会变得孤立,明天就会被淘汰。”

△武汉仓启动仪式

基于这些大的背景,伽蓝集团旗下领军品牌自然堂决心做变革:

一盘货:窜货乱价现象或此终结

乱价窜货一直是困扰渠道商的一大“顽疾”。那么如果想要实现控价,必须先实现控货。简单说如果货不控制在自己手里,都放到了市场里,这个价格的乱也是必然。

一盘货执行的方式是,在全国设多个分仓,代理商的进货不再进到代理商的仓库,而是都全部进到分仓里。这个分仓由公司委托第三方(顺丰)代为管理代为配送,这样的话发出去的每一只产品的流向,数据都是清楚的,发到哪里,发给了谁,系统都比较清楚。

一盘货启动之后会给渠道哪些赋能?

一、供应链真正实现数据化,将来产品供应的保障会更强,我们就能给消费者提供更新鲜效期的产品和更好的服务。

二、一盘货数字化运营、为线下实现互联网化,提供了基础的保障。比如,直播卖货可以一件代发,无需进货;联名款产品也可以在线试销,非常灵活满足不同市场销售场景的需求。

三、一盘货后,代理商不再需要花那么多精力在仓储、物流上,经营的风险也降低了,可以释放出资源转型,主要包括从“渠道博弈”转向“用户运营”和代理商转化为数字化服务商两个方面。

伽蓝集团董事长郑春颖这些年一直致力于线下渠道的良性发展,从线下成长起来的伽蓝集团对于CS渠道有着特殊的“革命”情感。

郑春颖曾对代理商推心置腹的说过这样一段话:“你赚了钱去升级你的消费档次,为什么总是在企业运营能力上舍不得投资总是在将就呢?为什么不拿出一部分去升级你作为企业赖以生存的根本——服务客户和运营用户的能力呢?企业就应该在硬件、软件、人才、组织等方面去不断投资升级你的能力,这虽然会导致短期内毛利率有所下降,但可以通过整体销售规模的提升,来弥补短期毛利的损失,最终希望持续增长实现更多的利润和更持久的发展。而不升级,最终都生存不下去了,还谈什么毛利多少?”

做全方位的渠道赋能者

在实现线下互联网的过程中,伽蓝集团的主要角色是赋能者,不仅为线下客户提供数字化思维、互联网知识、互联网工具、运营方法,当然最重要的是利用集团创新基因为线下推出有爆款潜质的新品。

今天召开的2020东方美谷国际化妆品大会上,伽蓝集团研发中心新产品策划负责人易静带来了《源于品牌DNA的科技创新与艺术创意》主题演讲,主次演讲全面系统的讲述了自然堂如何植根于喜马拉雅延伸出产品创新内核和人文内核

△伽蓝集团研发中心新产品策划负责人易静

一瓶“水”里蕴含的自然与科技

自然堂明星单品冰肌水取自喜马拉雅5128米冰川水,水温1.5-2℃,纯净水源无污染,天然低氧、含有多种矿物元素、天然小分子团水。

这样的冰川水能够刺激表皮和真皮细胞增殖,促进透明质酸、丝聚蛋白等保湿屏障相关靶标表达上升,促进胶原蛋白表达上调提升内源性储水系统,改善肤质。

除了水之外,特殊逆境下的顽强生命力喜马拉雅天然植物也成为自然堂源源不断的天然成分宝库。

△喜马拉雅莳萝小RNA精萃各维度功效验证

自然堂从800余种喜马拉雅植物资源中层层筛选,历经300多次专利技术提取实验,200多项离体皮肤、3D皮肤模型验证,55项安全性和毒理学测试提取出了全新抗逆成分——喜马拉雅莳萝小RNA精萃

除此之外,易静还在现场公布了自然堂研究的另一重大成果——喜马拉雅须松萝 小RNA精萃

这种特殊的成分别名松上寄生,只生长在西藏林芝及云贵川的深山里,有“天然环境检测仪”的美称。自然堂研究表明,其可调节作用内源性老化、UV+污染相关的microRNA 皮肤衰老表观遗传因子有效减缓皮肤老化和外在环境因素带来的潜在伤害,据易静透露这项研究成果会应用在接下去推出的高端抗老系列产品中。

为中国女性专研的黑科技

为了找到对皮肤起改善作用的“表观遗传调控因子”,伽蓝集团的基础研发团队寻找到6组不同的肌肤样本。

△伽蓝集团皮肤microRNA研究

中国与法国的肌肤样本、不同年龄组的肌肤样本、重污染区和轻污染区的肌肤样本、强UV照射与弱UV照射区的肌肤样本,进行皮肤microRNA的大数据调研。

采取多样本抽样测试,采用高通量芯片技术,比较了年轻女性和老龄化女性皮肤中所有microRNA的差异,通过大数据分析找到中国女性皮肤衰老的关键性microRNA靶标。

以中国女性皮肤为调研样本,考察了环境因素影响皮肤年轻态的新机理,发现紫外线照射和城市空气污染会双管齐下,协同增强作用于皮肤中的微小RNA。这项发现为开发抵御环境侵袭、改善皮肤状况的护肤活性物提供了全新调控靶标。

目前表观遗传学研究成果已获1项法国专利,申请1项国际专利,5篇发明专利、已发表4篇国际会议论文、2篇国际期刊摘要,并在多个国际国内学术会议上发表成果展示和演讲。在产品研发创新领域,伽蓝集团称得上是本土企业的天花板。

万千色彩下自然堂的人文内核

喜马雅拉万千的色彩成为了自然堂产品外观设计的最大灵感来源,可以看到自然堂在彩妆产品和外观设计上以及线下门店的整体布局上都汲取了其丰富的色彩库,用一种特别的方式向世界传播喜马拉雅独特的文化以及美好生命力。

今年象征着喜马拉雅最核心内涵的雪山和藏羚羊也以特别的形式出现在了品牌LOGO里,明星单品冰肌水雪山瓶的外观设计灵感来源也是源自于喜马拉雅雪山,而今年升级的“环保瓶”采用一次成型多层渐变技术能减少90%的碳排量。取之自然,回馈自然的理念,自然堂坚持了11年,从2009年开始自然堂都在认真做一件事——为广大消费者带去纯净自然的美丽能量,同时不忘社会责任,保护喜马拉雅的生态环境。

早在六年前伽蓝集团就启动了“3D皮肤细胞模型”项目,携手与法国皮肤实验室LabSkin Creations合作,成功用3D生物打印机打印出亚洲人的皮肤,成为全球第一家实现3D打印亚洲人皮肤的企业。

2018年的东方美谷国际化妆品大会上,伽蓝集团董事长郑春颖宣布从2018年5月份开始,伽蓝集团成为中国第一家全面替代动物实验开发产品的化妆品企业。

2019年东方美谷国际化妆品大会上,伽蓝集团又祭出了一个“中国首个”。旗下品牌自然堂基于消费者为中心导向,依托伽蓝大数据银行的AI智能测肤及产品定制匹配生产系统推出国内化妆品行业首款专属定制功效性精华

在今年的东方美谷国际化妆品大会上,伽蓝集团又凭借自己的创新DNA交出了一份满意令行业满意的“答卷”。

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