霸占9席TOP10排名,今年双11外资到底有多拼

在美妆类TOP10中,足足有9个外资品牌。

2020年双11最终销售成绩定格在4982亿,这个数字是淘宝首届双11最终5000万销售额的近1000倍。

今年的双11,外资品牌冲在了销售破纪录的第一线。雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅更是成为今年唯三的破20亿品牌,连排在第四的Whoo后也突破了10亿销售额。

在去年双11活动中,天猫成交额突破2684亿。在去年众多破亿的品牌中,虽然TOP5被外资品牌包揽,但从排在第六名的自然堂开始,也有4个国产品牌。

根据对比可以发现,外资品牌在2014年到2020年这7场双11活动中,他们的付出正在逐步上升。随之上升的还有外资品牌在TOP5中的占比,相比2014、15年,外资品牌仅上榜1个,到了2016、17年,这个数字增加到了2个和3个,直到2018、19年,TOP5榜单中,外资品牌才获得优势。

而在2020年最终的美妆品牌榜TOP10中,外资品牌的上榜数量达到9个,这也是2014年以来,外资品牌在TOP10中首次占比大幅领先于国货品牌。

外资品牌预售量冲破记录

作为全球性美妆集团,欧莱雅和雅诗兰黛在今年双11优势明显。欧莱雅最终就以双11第一美妆集团的成绩收尾,这也是欧莱雅第四次揽下这一殊荣。欧莱雅集团旗下品牌巴黎欧莱雅、兰蔻、科颜氏、修丽可、赫莲娜都排在了本次外资品牌TOP10、整体TOP15的行列中。

其实早在10月21日开始预售之时,不少外资大牌就实现了破亿的成绩。譬如雅诗兰黛在预售开始1分钟时,交易额就已经破亿元,并在开始25分钟时,交易额接近5亿元。

在双11开始2天,雅诗兰黛、欧莱雅和兰蔻就分别实现了10亿。值得一提的是,这三个都是去年在双11当天24点破10亿的品牌。

外资品牌“砸钱”,破记录速度飙升

外资品牌的“用力”消费者们有目共睹。

作为今年双11活动最快破亿的美妆品牌,此前雅诗兰黛就已经开始通过结合其明星资源、品牌效应、研发能力等品牌优势,深耕在用户营销之中。

为了双11促销,雅诗兰黛还将营销战线拉长,并早在7月20日在微博上发布了#第7代小棕瓶#的话题为品牌提升热度。而为了进一步扩大用户参与度,雅诗兰黛联合其现有的代言人资源(品牌代言人杨幂、李现、宋祖儿)发布官宣微博并参与到#第7代小棕瓶#的话题中。

在双11预热期间,雅诗兰黛以小棕瓶系列、化妆水和粉底液为主,与大量KOL合作在各个社媒平台进行种草。尤其是小红书平台,根据千瓜数据后台显示,雅诗兰黛的品牌商业笔记仅10月就有585篇,而从11月1日至10日之间,雅诗兰黛的小红书相关商业笔记数量也达到了280篇。在其合作创作的所有内容中,也基本以产品测评、单品种草和好物合集的主题呈现。

对于欧莱雅来说,除了明星效应+品牌效应搭配吸引消费者以外,去年表现突出的是通过抖音、小红书、快手等社媒平台输出的“安利贴”,“日活排名靠前的社交平台一个不落”地完成了宣传。

延续去年的强势,欧莱雅在今年双11再次大刀阔斧“玩”营销。除了与@叶公子、@胡玛丽、@爱臭美的狗甜儿等抖音、小红书的头部红人合作,为品牌在预热期间进行宣传、种草以外,更是联手薇娅、李佳琦等淘宝主播进行带货。根据知瓜数据后台介绍,在双11期间,光薇娅和李佳琦二人就为其带货接近10亿。

除了抢流量,为了提升销售,今年美妆大牌拿出了史无前例的优惠力度,Whoo后天气丹礼盒3折起、欧莱雅黑精华4折起、资生堂红腰子精华5折起……比免税店还便宜,吸引了大批消费者熬夜蹲守抢购。

值得一提的是,今年“最疯”的当属韩妆两大巨头——Whoo后和雪花秀。

为了带动品牌的露出,Whoo后将主要战力都集中在了淘宝直播间中,这也为品牌销量迅速上涨奠定了基础。同样押注直播间的还有爱茉莉太平洋,除了李佳琦、薇娅直播间的上架,爱茉莉太平洋在抖音以集团的方式入局,主推的品牌为雪花秀、赫妍、梦妆、吕等品牌,全面涵盖了护肤、彩妆、个护三个品类的商品。并与@播主A哥、@韩国媳妇大璐璐等红人做品牌专场直播,到各平台种草推广。

△图片来源:集瓜

无论是明星,或是2折、3折的产品销售优惠,这一次双11活动下,外资品牌的迅速增长能为国产品牌接下来的发展带来阻碍或是增长动力?让我们拭目以待。

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