宝尊回港二次上市,阿里成为背后的“爸爸”

宝尊回港上市带来双面效应,既可以激活港股资本市场,也是拓展国内业务良机。

9月29日,宝尊电商在香港联交所主板挂牌,完成回港二次上市,按照发行价每股82.9港元计算,宝尊电商通过此次香港上市全球发售募集资金总额约为 33.16亿港元,上市首日高开2.53%。随后股价回落,最终报收84港元/股,市值约为203.7亿港元。

宝尊电商董事长、首席执行官仇文彬发布内部信,称至今已有多家中概股完成在香港的二次上市。依照目前形势,回归是中概股的重要选择,使战略布局更聚焦在中国和亚洲市场。宝尊自创立以来,一直和知名品牌公司合作,帮助品牌推进电商业务,自身获得飞速发展。疫情期间,宝尊的各项服务和基础设施也还在运作。

然而资本市场对宝尊电商反响一般,截至10月8日,其股价报收82.85港元,较发行价82.9港元略有下调。

网购仍是驱动消费增长马达

据艾瑞数据显示,2019年中国网络购物市场规模达9.9万亿元,2015-2019年网购市场规模年复合增速达27.0%,预计2019-2025年网购市场规模年复合增速将达18.1%。近几年来,随着消费市场下沉,年轻人是网购的主力军,网购环境日新月异。2019年网购渗透率达24.1%,未来电商零售市场将持续渗透,预计2025年网购渗透率将增至42.1%。

△图片来源艾瑞数据

2019年,中国品牌电商服务市场规模达5635亿元,预计2025年将达20419亿元,2019-2025年复合增速为23.9%。2015年以来,品牌商开始注重品质及用户体验,这时就有品牌电商服务者从中窥见商机,改变原有的人力、劳务输出模式,利用科技转型为规模型、人才技术密集型模式,有部分资质优秀的服务商还通过上市等方式获得资金支持。宝尊就是其中之一,已经享受到中国B2C电商的红利。据公开数据显示,以2019年GMV计,宝尊市场占有率为7.9%,排名第一。

三大优势推动品牌电商服务业发展

宝尊电商成立于2007年初,是一家为品牌企业和零售商提供全链条、全渠道和一站式专业解决方案的电子商务服务商。宝尊电商在成立次年,便赶上B2C电商转型,借助了行业红利期快速发展。

2015年,在纳斯达克成功挂牌,成为国内第一家登陆资本市场的品牌电商。

作为品牌电商行业的领先者,宝尊电商历经多年打磨,已发展出自己的一条道路,从中我们总结出三大优势,来看宝尊是如何“登基”。

优势一:先发制人,积蓄品牌优势

2019年“双11”,单日成交额突破100亿,增速超过53%,成为第一个单日全网成交额破百亿的品牌电商公司,同年宝尊GMV增至444.1亿元,全年营收达72.8亿元。

△图片来源官方数据

截至2020年第二季度末,宝尊的品牌合作方数量已经达250个,其中包括15个"2019年全球最具价值非公共服务类50强品牌",在过去4年中,公司的品牌数量的复合增速接近20%。

优势二:百城次日达,仓储优势明显

宝尊现有15个自营仓库,分布在全国8大城市,总建筑面积超50万平米。其网络已覆盖包含港澳台在内的全国地区,数百个城市可实现次日达。具有物流优势,是宝尊电商前期采取经销模式得以快速占据市场的关键点,同时也是后期采取寄售模式收取服务费的背后支撑。

优势三:科技赋能品牌,推动数字化转型

据悉,宝尊自2015年起,其在技术研发上投入已经超过10亿。

宝尊在技术和创新中心研发了一系列系统化产品被使用到运营、物流,营销等领域,赋能品牌GMV,包括零售系统、数据采集和分析、图像处理和识别、人工智能等等。

视线转投国内市场,阿里成为背后“爸爸”

宝尊此番回港上市的决定,便预示将把视线聚焦在国内市场。在宝尊目前250个品牌合作伙伴90%是国际品牌,10%是国内品牌。由此可见,宝尊在国内品牌中的发展空间甚广。

早前宝尊电商创始人兼董事长、CEO仇文彬采访表示,在几年前,电商主要还是卡在交易环节,更多是C2C,随着国内电商行业崛起,国内品牌对营销与技术的需求量增加,而这正是宝尊的优势,利用宝尊自创技术辅助品牌发展。未来在中国比较有发展潜力的,化妆品、奢侈品品牌会是增长比较大的市场。

其实除宝尊之外,壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆也是业内重要参与者。而就在宝尊回港上市同日,丽人丽妆也成功上市。更值得一提的是,宝尊、丽人丽妆这两家公司的背后股东都有阿里巴巴的身影。

2010年阿里巴巴参与了宝尊电商A轮融资,成为宝尊最大外部股东。据此前招股书,阿里巴巴持股14%为大股东,拥有8.6%的投票权。宝尊起初采用经销模式,这一模式需要大量资金加持。品牌商以折扣方式给宝尊电商供货,产品后续的售卖、发货、服务等均由宝尊来完成,宝尊电商以此赚取品牌商品的差价来获得收入。

每一个品牌,宝尊电商都配备一个独立的运营团队,即使这样会增加人工成本和货品积压。但却使得GMV获取不断增长。

国内品牌在近几年的发展中,也积累了基础实力,在面对日益激烈的市场竞争下,适时选择外部服务对品牌方都是如虎添翼。不仅如此,宝尊会区别于国内品牌做一些亚洲其他地区的拓展,尤其是在东南亚地区。

最后,站在上帝视角来看,现在不是品牌需求问题,而是服务商比拼的时代。从传统电商平台,到社群、小程序、直播等新营销模式出现,可以看出私域流量将是品牌未来聚焦的方向。


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