罗永浩直播经验分享,背后推手“交个朋友”参与资源对接会

罗永浩直播成功的背后,“交个朋友”的供应链能力和直播服务能力功不可没。

2020疫情的开局,促成了直播电商的爆发式成长,以淘宝、抖音、快手、小红书等平台为战场,直播正演变为品牌的日常营销手段之一。从陈赫、王祖蓝等明星再到格力董明珠、网易丁磊、搜狐张朝阳等CEO,都纷纷下场,涌入直播带货的行业。

而“第一代网红”罗永浩也已经在抖音带货半年之久。以“基本上不赚钱,交个朋友”为直播原则,从首秀的1.1亿成交额,再到8月7日苏宁易购专场的开播90分钟GMV就突破1.2亿,打破首秀的销售纪录。

老罗一次又一次打破“罗永浩带货不行”“首秀即巅峰”的言论,用实力证明了他的带货能力。

根据胖球数据8月直播销售排行榜显示,罗永浩8月直播带货成交金额达3.29亿,比上月飙升27位,排名第6位,抖音中排名第一,实现了他“抖音一哥”的目标。

而老罗成功的背后,交个朋友科技供应链能力和直播服务能力功不可没。

△ 图片来源:胖球数据

罗永浩的直播人设

北京交个朋友数码科技有限公司成立于19年6月,是一家网红直播带货平台,公司对自己的定位是MCN机构+供应链服务机构,拥有成熟而专业的直播体系,业务涉及直播人物塑造、整合营销、微信社群裂变等多个方面。

而从4月1日老罗的第一场直播开始,罗永浩就一直以“交个朋友”为口号在网上宣传,其在抖音上的认证就是“交个朋友首席推荐官”。

老罗在做直播前,是锤子科技的CEO,创办过牛博网、老罗英语培训学校,做过演讲出过书。拥有多次创业背景,拥有深厚的人脉资源,拥有千万的粉丝。

这些经历使老罗又拥有了“软硬件的产品经理”“有很多朋友,有很好的品味”等多个直播人设。

直播人设很大程度上决定了直播间所面向的消费群体,老罗直播间就是以一二三线城市的男性消费者为主。

围绕这些直播人设,再对直播间的选品、内容、布景进行更精细的运营,像老罗的直播间就经常会“上总裁”“上李诞”,邀请总裁、明星出现在直播现场。

罗永浩直播间的选品机制

老罗曾在采访中表示“其实出来做直播,可能1/3重要性是主播本身,2/3重要性是拼后台供应链能力,你要源源不断地找到好东西,并且好东西要有一个好价格,这件事是核心竞争力。”

而在面对价格不敏感的男性消费者群体,直播间的选品就显得尤为重要。

像8月7日苏宁易购专场,上架51样商品,其中手机数码类占比高达29.62%。除了有华为P40、iPone 11 Pro、索尼微单相机等手机数码类,直播间还有美的冰箱、跑步机、阿迪达斯运动鞋、百威啤酒等偏向男性消费群体价值取向的选品。

△图片来源:飞瓜数据

而此次直播最终以销售额2亿,订单数量突破26.8w结束,其中iPhone SE以6081.48w位居当日销售额榜首。

此外针对男性受众,老罗的直播间几乎每一场都会出现1~2个针对男性粉丝的男士洗护用品,欧莱雅男士、吉列、高夫、妮维雅男士、碧欧泉男士、大宝男士等知名的男性护肤品都在老罗的直播间里出现过,不少品牌都多次返场。

欧莱雅男士在老罗首秀就出场了,正赶上了好时候,当日销售量过7.15w,累积销售额高达779.74w。

△图片来源:新抖数据

清扬男士去屑洗发露,在8月7日的苏宁专场,销售额达到61.64w;多次返场的高夫男士在8月21日直播间的销售额也达到了40.61w。

△图片来源:新抖数据

交个朋友科技在选品上十分用心,上线了“交个朋友 - 罗永浩抖音带货直播”的网站,该网站首页提供了“商家报名入口”和“用户报购买心愿入口”两个入口,直接对接商家和消费者。

此外交个朋友还拥有一套线上选品系统,通过人工跟系统的方式进行更方便地筛选。而直播结束后,团队还会将直播的片段剪成短视频,进行IP营销,实现二次流量变现。

而随着交个朋友团队供应链能力、直播技术、直播服务能力的成熟,交个朋友直播间也在不断开拓新的方向。9月19日,交个朋友与女明星戚薇合作,打造了“戚薇直播间”,9月24日,此前作为“特邀带货员”出现在老罗直播间的李诞,也与交个朋友合作开启带货首秀。

未来交个朋友将持续在这一块的输出,与更多的品牌和明星合作,建立覆盖全品类、多时段的明星达人直播矩阵,为品牌带来更大的增长点。

由聚美丽主办、纽西之谜总冠名的第七届中国化妆品新锐品牌大会暨聚美丽年度大会将于2020年9月28-29日在上海宝华万豪酒店举办,本次大会设有1大主论坛、4大分论坛(产品创新论坛A、包装设计论坛B、品牌加速论坛C、私域营销D)、1场颁奖晚宴、1场资源对接会以及2000平米展区。

9月29日上午,交个朋友高级商务总监Lucia,将在资源对接会专场带来《老罗直播的核心人设、漏斗选品机制》的主题分享。此外当天还有全天的罗永浩直播间资源对接会,等你来参加。

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