丸美半年报:线上营收占比超50%,研发费用增长 31.84%

疫情影响下,各大国外集团财报数据纷纷腰斩,大幅下降,但是丸美还是交出了较为满意的“期中试卷”。

今日(8月27日),丸美股份(股票代码:603983)发布半年报。报告期内(2020年1月-6月)丸美营业收入为 7.94 亿元,同比下降 2.59%;毛利率 67.55%,同比略有下降, 销售费用 2.41 亿元,同比增长 1.13%,研发费用 2,376.77 万元,同比增长 31.84%;归属于上市公司股东的净利润为 2.68 亿元,同比增长 4.6%。今日丸美收盘价为74.86元,市值超过300亿。

从整体数据来看,虽然各项数据涨幅不大,但是在疫情影响下,国外各大集团财报数据都较为惨淡,丸美能保持净利润的微升,已经实属不易。

电商成为主渠道,实现双位数增长

从渠道来看,丸美的线上渠道实现营收 4.26 亿元,占比 53.71%,已经超过线下渠道的营收,成为丸美的主渠道,与去年同期相比增长 27.4%,其中线上直营增长 45.96%;受疫情的影响,上半年线下实现营收 3.67 亿元,同比下降 23.47%。得益于今年4月份推出的新品“小红笔”,丸美天猫旗舰店实现了 68%的增长。丸美在上半年还加大了社交营销的投入开通小红书、抖音、微信有赞小程序等直营店铺,扩大电商及社媒团队配置,加大私 域、流量等运营力度。

疫情下快速反应,搭建直播团队

2月份的疫情对于线下渠道带来的冲击是一致的,丸美在复工之后开展了超过200场线上培训会,并在3月初公司快速组建了专职直播团队。上半年,丸美品牌线下日化渠道的区域联动直播 14 场、百万店直播34 场,超200小时,协助日化门店开展近7000 场空中会员沙龙会。

继续深耕眼霜品类,研发费用增长31.84%

丸美在今年进一步精确了品牌定位:“东方眼部护理专家”。针对黑眼圈、细纹干纹、鱼尾纹、眼袋等不同的眼部问题,都配有相应的眼霜产品。为此在研发方面,丸美加大了投入,与暨南大学、基因工程药物国家 工程研究中心、广东工业大学等机构和高校开展技术合作。

试水B站,尝试新营销玩法

在4月份,为了配合新品“小红笔”上市,丸美联手国漫 IP《狐妖小红娘》举办了 “丸美东方国漫眼”大赛。“紧张的猫饼”、“脐带老妖”、“虫哥说电影”等一些知名B站UP主也根据比赛规则发布了原创视频,目前B站正在加速商业化,丸美、相宜本草、上美、伽蓝等等本土TOP企业已经纷纷试水B站。但是内容与商业化之间如何平衡,破次元壁之间怎么合作,还是品牌需要思考的方向。

疫情对于每一家化妆品企业的影响都是巨大而一致的,就看谁能快速应对,从中谋求新的出路,在线下渠道遭受重创之后,丸美把资源和重心倾斜到了线上渠道,也算是明智之举,但是作为的二、三线城市高端之王,丸美在CS渠道已经深耕了17年,现在丸美线上、线下的占比刚好是53%和47%,押注线上还是线下,丸美似乎要做出一个选择。

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