不卖服装做美妆,原来这些品牌早已推出自己的美妆产品

美妆和服装从来都是一对双生儿,未来服装行业增设美妆副线或已成为一种趋势。

知名彩妆品牌Pat McGrath宣布,将与街头服饰品牌Supreme合作,推出一款正红色唇膏产品,将在 8 月 20 日起于官方网站发售。该款唇膏将作为该品牌系列MatteTrance哑光唇膏系列的一部分,而此次合作也标志着Supreme首次涉足美妆领域。

除了Supreme还有像是快时尚品牌H&M、Zara等先后拥有自己的美妆产品线,高街潮牌等也都有推出过美妆香氛系列产品,奢侈品牌不用多说基本都有美妆线覆盖。受疫情的影响,各大时装品牌2020上半年的整体销售业绩均有所下滑,且大批线下门店的面临永久关闭,给行业发展造成更大的困难。

再看美妆行业恢复迅速,而且已经迈入数字化时代,美妆在线上电商和社交媒体的大爆发,让不少服装品牌看到了希望,寻找新的业绩增长点。

下面我们就来看看有哪些“不务正业”搞美妆的时尚品牌

奢侈品扩大布局,推出美妆产品线

在奢侈品行业竞争愈发激烈的当下,品牌对于全面布局美妆、香水和个人护理市场很有必要,以提升品牌自身竞争力。美妆不仅为奢侈品牌创造了新的动力,同时也为消费者提供更多新鲜感,让奢侈品牌走向年轻化。

1.Hermès:丰富渠道,欲占领中国市场
推出时间:2020年

今年3月,法国奢侈品品牌爱马仕Hermès官宣将进军美妆行业,并于今年正式推出其首个美妆系列,其次是个护产品。此前爱马仕为拓展美妆品类,已经做好了充分的准备,还增加新渠道。

2018年4月,爱马仕Hermès首席执行官Axel Duamas曾表示,从长远发展看来,实现彩妆、香水和个护三个品类齐头并进对品牌拓展美妆领域很有必要,同时这也极大地丰富了爱马仕的分销渠道。

爱马仕Hermès这次开拓美妆市场也是因为近几年来,消费者的环保意识加强,不少奢侈品纷纷加入国际零皮草联盟,对于仍在使用动物皮毛作为原材料的爱马仕Hermès带来巨大影响。

除此之外,为了顺应中国市场的变化,进行线上转型。他们开设了微信公众号、微信限时体验店、中国在线购物网站等等一系列线上购买渠道,但未见美妆品类。但也可见,对于占领中国市场,爱马仕信心满满。

2.GUCCI:线下发力,铺设美妆专柜
推出时间:2018年

早在2014年GUCCI就已经推出美妆产品,但由于集团战略调整,美妆并非重点发展领域。随后相继发售多款香水,于2018年开通ins账号“guccibeauty”,主要发布品牌美妆领域的新消息,旨在认证品牌将发力美妆领域,目前该账号已有163万粉丝。

记者在搜索后发现,GUCCI中国官网目前已经开通购买渠道,天猫、小红书仅支持海淘。线下北上广深实体店也均有开设美妆专柜,今年首次进入浙江,落户宁波银泰店。另外,还未在国内上市就已经圈了一波粉的Gucci玫瑰粉饼,将在8月底正式上市。

从去年11月进入中国市场以来,已陆续开出17家GUCCI美妆店,彩妆品类已经成为推动高奢品牌通向年轻化的重要渠道和业绩增长点。有数据显示,中国彩妆市场规模2019年达到556.8亿元,同比增速27%。面对这样快速增长的朝阳型市场,国际大牌也都按捺不住加速拓展美妆线业务。

快时尚将产品做到极致,利用社媒推动发展

快时尚市场增速逐渐放缓,但品牌依然需要继续创造产品留住消费者,善于利用社媒平台的快时尚品牌,也加快了美妆行业的发展速度,产品更新快、品类丰富、价格低廉都是吸引着年轻消费者的法宝。

3.#4me:聚焦产品,环保至上
推出时间:2020年

快时尚品牌GU宣布即将在9月4日推出全新的彩妆线#4me,率先在日本推出唇膏、唇蜜、眼影膏以及眼影盘等。产品以「自由化妆」为设计理念,让彩妆也能展现出时尚感,并且将服装穿搭与日常妆容相结合。

GU这次更是将焦点放在品质身上,所有产品都会是在日本制造,原材料也都是来自日本;同时也会采用环保材质,包括包材使用再生纸或是将环保型甘油、棕榈油等等保湿成分添加在产品里面。

但其实在快时尚品牌中,GU已经不是第一个加入彩妆线的,早前Zara、H&M、Bershka等都相继推出过彩妆系列,在网络上掀起过一阵热潮。疫情之下,服装零售业在全球市场呈现萧条景象,相比萎靡的服装业,美妆行业生机一片。与此同时千禧一代的消费人群更爱社交、对于美有着全新的看法,利用社交媒体来推动美妆行业的高速发展,也正是快时尚品牌所擅长的。

4. Zara:再难复制快时尚美妆的成功
推出时间:2018年

2018年的12月5日,快时尚品牌Zara发布首个唇膏系列Zara Ultimatte,正式进军美妆市场。时隔一年之后,Zara在中国正式推出彩妆,但因为产品宣传照中,中国模特李静雯满脸雀斑的照片引发争议。产品涵盖UlTIMATTE、SHINE BRIGHT、PAINT IT MATTE唇膏及唇釉,售价99元起,由知名英国化妆师Pat McGrath主导设计。

随着时尚行业的动荡,快时尚品牌的未来也开始变得迷茫。根据其母公司Inditex发布的财报称,Zara第一财季净亏损4.09亿欧元,约合人民币32亿元,并计划永久闭店1000-1200家。Zara入局美妆市场显然是想分一块蛋糕,并试图通过美妆产业突破业绩困境,但事实上,在Zara最傲人的供应链上,当前美妆领域的商业模式已经发展成熟。

随着平价美妆的市场扩张,光靠品牌力完全不够,依托社交媒体、直播带货。明星效应的形式才让更多消费者认识平价美妆,所以除非与能够带来更流量的明星、网红或KOL合作,否则Zara自身的品牌力几乎无法令消费者产生兴趣。

去年在李佳琦的推荐下,Zara口红受到关注,记者在天猫Zara官方旗舰店搜索发现,店内售卖的美妆仅为口红和香水,且口红价格实惠加上快递费共计29元/支,小红书上也看到很多笔记推荐。

5.Lululemon:从小众走向大众,不断在寻求突破口
推出时间:2019年

2019年4月。加拿大瑜伽运动服零售商lululemon露露乐蒙,宣布进军美妆个护领域。lululemon推出了名为“selfcare”的美妆和身体护理产品线,专为运动人士设计的除臭剂、唇膏、润肤霜与免洗洗发水4款产品。

这些“功能性”个护产品主要配合着日常的运动场景使用。Lululemon曾表示,看到美妆行业的高速发展,品牌推出个人护理产品系列是具有战略意义的,这也有助于增强Lululemon市场竞争力。目前推出的个护产品只是初步尝试,背后的支撑是该公司持续投资的电商渠道。

Lululemon暂时没有明确个护产品落地的市场,但该公司持续增加电商渠道,在法国、德国、日本市场上也推出电商业务,未来新的个护产品可能会在全部市场推出。但目前记者并未在中国官网和天猫看到有美妆产品售卖。

独立品牌为产品注入灵魂,用故事吸引消费者眼球

独立品牌不靠明星广告,却在各种社交媒体上大放异彩。他们背后的故事多样,专注于产品与品牌的结合,依靠限量款与好口碑,在传统领域撕开一个缺口。即使在美妆新领域,也获得口碑与销售额的双赢,让人们对品牌背后的故事,产生好奇并想一探究竟。

6.Victoria Beckham:中国是不可忽略的市场
推出时间:2019年

名为Victoria BeckhamBeauty的品牌是由贝嫂与合作过两季Victoria Beckham x Estée Lauder(雅诗兰黛)胶囊系列的雅诗兰黛的全球化妆品开发和营销主管Sarah Creal共同创立。该品牌主打健康类护肤品,希望为女性传递出由内而外的感到“自信和强大”的信念。

对于贝嫂推出个人美妆品牌并没有感到意外,因为她对于美的追求和热爱是从小就开始的,并且鉴于贝嫂的个人服装品牌Victoria Beckham已经立足,接下来美妆线的发展也会更容易打入市场。该美妆品牌采用纯线上营销方式,仅在Victoria Beckham品牌的官方网站发布,并通过Instagram、YouTube和以及官网等社交媒体和线上平台进行品牌推广,拉近与消费者的距离。

目前Victoria BeckhamBeauty已入驻天猫海外旗舰店,并在入驻当天与薇娅进行现场直播连线,进行品牌宣传,目前Victoria Beckham海外旗舰店共上架7款商品,粉丝数仅2103人。贝嫂此举也是为了打开中国市场,但未来如何在竞争激烈的国内市场生存,现在看来还是一个未知数。

7.KITH:将联名进行到底
推出时间:2019年

纽约街头潮牌KITH,由Ronnie Fied担任主理人,以打造时尚舒服的鞋服为主,品牌创立之后更是与NIKE、PUMA、ASICS、New Blance等品牌联名合作。就在去年KITH与 VERSACE 的联名系列几乎席卷了整个纽约城,从餐厅、超市、到奶茶都能看见美杜莎与 KITH Logo的图案。

赶着合作热度, KITH便立马宣布与雅诗兰黛合作推出系列护肤产品,高调地进军美妆护肤领域。并巧妙地将 KITH 的“Just Us”标语改成“Just You”,表达的是对用户关怀呵护的理念。产品从泡沫洁面、微精华喷雾、抗衰老精华、特润修护精华露以及润唇膏等护肤单品,进行彻底的面部护理。

但这次合作并不仅是玩噱头这么简单,今年3月8日后,KITH与 雅诗兰黛再次合作推出全新美妆系列“Generation Beauty”其中包括一款名为“Kith Red”的唇膏,附赠一支唇笔和定制卷笔刀,还有雅诗兰黛的王牌单品 Double Wear 哑光粉底液,以及睫毛膏和修容粉饼,一应俱全。

8.retaW:让香氛更贴近生活
推出时间:2009年

由日本原宿系的教父藤原浩与blender 株式会社的创始人村上大介联合创始,retaW 这个名字取自”Water“倒序的写法,主张选用天然材料的香氛品牌。品牌创立伊始,主打无性别香氛,提倡“被香气包围的生活理念”,随后推出了沐浴乳、身体乳、蜡烛香氛等多款产品,甚至在后来又推出牛仔裤除臭剂、球鞋除臭剂,还有创意十足的汽车香片。

作为自带潮流基因的retaW更是吸引到了许多街头服装品牌的注意,与日本品牌 WACKO MARIA共同打造联名香水系列,产品包含了香氛蜡烛、衣服喷雾以及香膏等。早在 2017 年,retaW就与 WACKOMARIA 打造过限定身体乳和芳香喷雾,成分天然,拥有 OTCO 认证。

今年1月retaW与知名潮流网站联名打造「MUK」香氛系列,在HBX网站上独家发售。随后8月retaW又与NO COFFEE合作推出车载香片,旨在让香氛更贴近生活,国内也已开设线下购买渠道,在NO COFFEE@TX淮海店可到店购买。

根据公开数据可知,美妆行业增速已经远超服饰行业,人们开始对缩减衣服鞋履的支出,而美妆个护线则有助于提升品牌业绩。Z时代的消费者更喜欢有故事的品牌,借用自身品牌文化来推出彩妆个护系列,自然能收获更多关注。

△跨界做美妆的服装品牌汇总

因此,服装品牌开拓美妆个护线并不是偶然。相比于服装行业,美妆个护是一个正在快速成的年轻市场,就中国市场目前的美妆行业格局来说,这个行业还远不止所看到的,所以入局美妆市场都还大有可为。

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