乘风破浪的姐姐如何带货?7场直播数据告诉你

这里集合了乘风破浪姐姐们的直播数据。

告别小日常,超A有气场,想学姐闪闪发光的搭配吗?宁静在薇娅直播间预告中如此说到。8月16日20:30分,宁静来到了薇娅天猫全明星计划 P&G明星来了直播间。

这个夏天,闪闪发光的不止是宁静,这一群乘风破浪的姐姐早前已经陆续登上直播间。

频频登上微博热搜、在朋友圈引发刷屏讨论、B站、抖音上与之相关的视频也广泛传播的姐姐们,如今开始在直播间“乘风破浪”。

直播,“姐姐们”也在乘风破浪吗?     

那么以“乘风破浪”之势迅速席卷了各个社交及短视频平台的姐姐们,在直播间能“出圈”吗?近日,作为姐姐们中的“大姐大”就来到头部网红薇娅直播间”破浪“了一回。

首秀观看人数624.6万,姐姐们抖音“芒果TV好物”直播带货启航

事实上,这不是姐姐在直播间的首秀。

6月26日,吴昕、丁当、海陆以及黄晓明在“芒果TV好物”直播间累积直播时长5小时19分,期间姐姐们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款"姐选"好物。

飞瓜数据显示,这场直播的观看人数达624.6万,人数峰值为10.1万,新增粉丝数16.3万,该直播共上架28件商品,销售额为371.9万元。

7月12日晚7点30,抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”,黄圣依、张萌、金莎做客直播间,带来了一场超四个半小时的直播带货。

相对第一场“芒果TV好物”直播,第二场效果更佳。据卡思数据统计,12日当晚,“姐姐”全网独家官方直播间最高在线人数高达91万,总观看人数突破了2500万,期间姐姐们共推荐了31款"姐选"好物,整晚用户热情高涨。

到7月24号晚上19:30,姐姐张含韵在芒果TV好物抖音直播间安利。飞瓜数据显示,当场观看人数达274.4w,人气峰值达10.4w,平均在线5.1w。从飞瓜数据后台看到,当晚直播分为两场,第二场也直播上架了一些彩妆及护肤品牌。

“浪姐” X 薇娅/李佳琦,综艺IP与头部红人的强强联合

除了上述与抖音官方的直播合作以外,如今姐姐们更多与头部网红合作。

聚美丽追踪统计,从8月16日知瓜数据看到,从宁静20:30分来到薇娅的直播间,到大约22:00离开,宁静在直播间分别参与介绍了宝洁碧浪机洗洗衣液、宝洁官方旗舰店碧浪洗衣除螨衣物除菌液家用装杀菌水非消毒液、宝洁碧浪凝珠二合一除菌抑菌洗衣凝珠2盒装等产品。知瓜数据显示,当晚三款产品GMV(估)达到726.11万、29.54万、264.84万。

从基础数据趋势图(30分钟区间值)20:30分宁静出场,观看次数达到391.2万,观看人数达到91.6万,是当晚正常直播观看次数人数最高的。转化数据趋势图(30分钟区间值)22:00前观看人数都达到最高。

8月10日, 郑希怡就空降薇娅希思黎直播间,教薇娅打碟,唱方言Rap,当晚sisley希思黎抗皱修活御致眼唇霜GMV(估)达到6.67万。8月16日21:00 ,法国希思黎超品大使金晨也空降直播间。

而在8月13日,张含韵x李佳琦直播间,张含韵为OLAY零重力小白伞产品进行介绍。直播销量 (估)1.83万,GMV(估)530.35万。

8月15日万茜X雷佳音X李佳琦直播间,万茜为YSL站台,数据显示该产品直播销量 (估)2,002,GMV(估)116.12万。

与“姐姐”全网独家官方直播间相比,与薇娅李佳琦等头部网红合作的效果明显要好于姐姐们单独直播。

此外,还有8月14日郁可唯网易云音乐直播、8月15日张萌斗鱼直播、李斯丹妮腾讯微视直播等、8月17日,七点半杨澜和蓝盈莹连麦直播等等。

从姐姐们直播的各品牌中可以看到,自乘风破浪的姐姐节目在这个夏天大热以后,姐姐们都已经与品牌产生了许多合作。

比如金晨拿下了OLAY护肤大使、希思黎超品大使、兰蔻等6个美妆品牌的合作;吴昕成为OLAY的身体护理品牌大使和Cerave适乐肤的国民代言人;万茜成为YSL美妆香氛形象大使和怡丽丝尔的品牌代言人;郑希怡成为希思黎的品牌大使以及多芬推广大使。

此外,还有张含韵成为海飞丝品牌大使;沈梦辰成为3CE的潮流主理人;白冰成为后的品牌挚友以及接下阿玛尼推广;黄圣依拿下TomFord和OLAY推广;黄龄拿下了MG品牌大使;孟佳合作了科颜氏、ahc、欧舒丹;李斯丹妮一口气拿下兰蔻口红,YSL,兰蔻粉底、兰蔻小黑瓶、SK-II5个美妆合作;王霏霏成为lamer、卡诗、卡姿兰、OLAY、阿玛尼的选择对象;郁可唯则成为理肤泉、欧舒丹、资生堂、卡诗、lamer、YSL的合作对象......

从上述直播选品中也可以看到,无论是在芒果TV好物直播间还是与头部网红合作,姐姐们直播间中都不时穿插着合作品牌的身影,作为综艺IP,姐姐们与品牌的合作方式正日渐多元。

综艺IP创新带货模式,直播带货方式越来越多元

的确,从6月绑定抖音独家官方合作,到与头部红人合作,再到更多元各平台直播,作为大热的综艺IP,姐姐们与品牌的合作拿到手软,直播方式变得越来越多元。

起初,设立芒果TV好物直播间对于抖音来说,抖音独家官方合作是通过“姐姐们”的影响力来强化直播电商的人气和流量,提高其在直播带货领域的声量,打通“破圈”壁垒,开创了“综艺+直播带货”的联动新模式。

此后,更多姐姐来到头部主播直播间,成为成熟带货环节中的一环。当头部综艺IP X头部主播,综艺嘉宾以个人身份下场进行直播带货,或是综艺将直播带货以内容元素的形式植入进节目环节,二者从内容和渠道层面进行深度的融合,无疑能取得情感共鸣。

《姐姐》开播以来,带动了高热度和高话题,这些素材可以作为营销内容的同时,节目输出价值观也可以作为内容营销素材,而一切都十分契合美妆行业的受众群体,如果能够结合品牌价值观,通过直播方式,也可以打通节目理念和品牌价值观,深度实现用户对品牌的认同,占领用户心智。

直播主体从明星到“顶流”综艺IP,建立头部标杆、快速打开市场的流量转化逻辑不变,拉新留存变现的效能和用户体验却在变。不仅因为优质内容对目前直播样态的再升级,另一方面,是以综艺营销的逻辑加持直播带货,构建全新的消费生态。

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