凭借上半年5连发的社媒爆品,高姿公布全渠道生存之道

在“太空舱”精华、小黄帽防晒喷雾之后,高姿再推星光水爆品。

还记得半年前在各大社媒平台爆火的“太空舱”精华吗?

在1、2月,这个由国内代表美妆企业高姿打造的“太空舱”精华人气高涨。根据飞瓜数据显示,这款单品在2月更是跻身抖音商品浏览量的TOP5中,同时以14万+的月销成绩,登上阿里2月美妆爆品榜单,更是在疫情期间成为虾青素成分护肤单品的头部爆品。

除了“太空舱”精华,在上半年,高姿蜂巢面膜、防晒喷雾、清洁霜、身体乳也都以较高的月均浏览量名列抖音护肤商品浏览量榜单的前几名。

8月17日举行的燃烧吧!梦想—高姿第十二届爱之旅暨新品发布会现场,上海新高姿董事长陈丹霞在回顾上半年时表示:“疫情爆发后第七周,我们看到了快速消费品市场出现的韧性反弹,美妆线上在1-2月依然增长了7%。在疫情带来的变化下,我们打造了包括618国货防晒热销榜NO.1的小黄帽防晒。”

△上海新高姿董事长陈丹霞(左)和高姿品牌代言人陈乔恩(右)

陈丹霞介绍道,在上半年,我们看到了化妆品消费群体中“小镇青年”购买力增长,这个渗透率还不高的市场,是生意增长的新阵地。而与“同款/抖音/网红/达人”等关键词相关的产品,能够带动小镇青年的消费积极性。

而在产品上,消费者们在功效满足的基础上,合适的成分含量对他们来说更有说服力。针对年轻人肌肤问题推出的“急救”类护肤产品消费需求提升,Z世代关注的关键词向即刻功效成分的产品倾斜。

除此之外,随着分舱精华、雕花口红等新奇特品类掀起话题热浪,而以新概念、新款式、新包装、新功能的单品反复打动客户,在消费增量有限的情况下,也能顺利拓宽类目边界。

在新产品、新玩法的加持下,高姿从年初五开始大面积铺置社媒平台,以3亿的投放金额,陆续带火了包括“太空舱”精华、小黄帽防晒以及小青罐清洁霜等单品,这些单品也在上半年在抖音的好物榜中都获得了不错的名次。

△高姿“太空舱”精华

相比此前更注重线上线下平衡发展的模式,高姿抓住疫情的机会,用半年的时间,在社交赛道上试出了一条明路:

在功效型产品热度高涨的情况下,高姿绑定热门成分(譬如虾青素),在细分市场上去的爆发增长,高姿太空舱精华甚至在疫情期间成为消费者心中数一数二的虾青素单品;

直播平台在2020年加速发展已经是行业内无可厚非的事实了,上半年,高姿借薇娅、罗永浩等头部红人直播间带货,均实现了不错的销售业绩。

而在高姿一直以来擅长的科技研发上,高姿将更多创新、品牌个性、产品颜值的元素融入其中,打造高颜值的黑科技产品,并实践在了最新推出的澎湃补水系列新品中。

兼顾有颜、有料、有效,高姿新品攻入补水市场

作为高姿精心打造的下一个爆品,澎湃补水系列中的星空水满足了三大爆品要素——有颜、有料、有效。

△高姿澎湃补水系列

上海新高姿总经理陈展雄在新品布局演讲中表示,补水保湿护肤品是高姿近几年的重点产品研究方向,作为当下市场中最大的“蛋糕”,补水保湿市场中,除了面膜以外,最大份额的就是补水护肤套盒了。

从早前的枫萃多醣肌能保湿系列到今天的澎湃补水系列,高姿在颜值、成分的方向增加研究,迎合当下年轻消费者需求。

△高姿星空水

根据陈展雄介绍,星空水以剔透的微晶质地呈现了一片星空的效果,在店内陈列也是非常吸睛。除此之外,作为补水保湿单品,星空水优选消费者热搜的保湿、修护成分——角鲨烷、泛醇和玻尿酸,在消费者认知度高的基础上,无需过多说明,也能一定程度上带动产品销售。

兼顾赋能、引流、粉丝运营,高姿推进全渠道数字化销售

在高姿品牌方率先通过网红推广、明星&头部红人带货等方式打造出多个月销破百万的单品爆款之后,高姿将援手伸向了线下零售商们。

2月暖春行动开始,高姿将直播带货模式借助专业人士教给CS渠道的店家们。陈丹霞说道:“上半年,我们帮助渠道重建,实现了同比去年大盘增长20%的成绩。作为一种新的快速成交的购物方式,直播在倒逼整个产业链的升级。为了带动CS渠道拓展,高姿软硬皆施,为店家提供直播带货的培训,甚至在520的时候请来品牌代言人陈乔恩,直接为渠道商引流、加会员、增销量。”

COGI云直播与COGI云商城的搭配,为CS渠道救活门店、找回老客、运营私域,为CS渠道的体验升级带来较大的帮助。

“在上半年,我们建立了高姿的直播运营链条1.0版本,而今天下午直播宠粉节就是我们为渠道商带来的一次较大、较全面的直播模式的学习机会,未来,我们将更多集中在高姿直播模式3.0的打造上。”陈展雄在会议现场说道,“接下来,高姿公司只干两件事——打造超级爆品以及帮助服务商全面升级销售数字化运营。”

△高姿首届直播宠粉节,全明星阵容现场带货

回顾上半年,高姿在社媒平台上出尽风头。在太空舱精华、小黄帽防晒喷雾、蜂巢补水面膜单品的消费者评论区,不乏一些表示“因为XX博主推荐购买”的留言。

△高姿旗舰店产品消费者评价

对于高姿而言,上半年在社媒平台砸的真金白银没有白费。根据飞瓜数据,高姿在近两个月还打造了清洁霜、身体乳等热门单品。

“但高姿一定是做全渠道的品牌,只需要科学、精准的地位各个渠道的特性,高姿就可以稳中求进、做精做强。”上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊说道,“线下渠道是高姿的基石,接下来,我们还将打造全渠道大爆品,同时定制CS专属王牌系列。”

△上海新高姿副总经理兼营销中心总监张磊

疫情为美妆市场带来危机,同时也带来了机会。积极拥抱变化的高姿,在上半年全力推进新媒体运营,直面市场变革、逆势而上。

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