茶艺妆2.2亿播放量诱惑下,完美日记、橘朵等品牌的蹭热点营销

茶艺妆热潮下的营销良机你跟了吗?

《三十而已》大结局了。这个微博热搜都上了约150次的近期热门电视剧,里面的角色也引发了各种讨论。其中,针对“绿茶”林有有进行的全网讨伐更是从这个角色上线开始,一直持续到剧终。

但在针对林有有这种表面清纯、却满腹心计的“绿茶”的热议背后,再次借势而起的还有“茶艺”衍生的“茶艺妆”、“茶艺照”。

这里所说的“茶艺”并不是喝茶的茶艺,而是学习“绿茶”这一女性群体的妆容精髓,包括轻薄底妆、眼妆较淡雅等特点,有网友解释道:“就是看似无妆胜有妆,整体呈现可爱无辜感。”

“茶艺妆”的热火离不开在6月底,抖音博主@地什么瓜发布的“绿茶拍照精髓”的主题视频,在众多网红美女带动“茶艺照”蹿红的同时,@Pony朴惠敏、@深夜徐老师等美妆大V推出“茶艺妆”教程,让这个热点在7月迅速扩散。

根据千瓜数据显示,6月29日,在小红书平台话题热度值还不足7000的#茶艺妆#,在第二天热度值一跃超越2万+,在7月相关帖子热度也一度接近5.5万。

除了小红书以外,抖音上参与#茶艺妆#的人数也接近1万,目前话题总播放数超过了2.2亿。而微博上有阅读量超近10万的#茶艺妆大赛#、B站上“茶艺妆”相关视频也有近1000个。

△微博#茶艺妆大赛#话题部分内容

在社媒平台中,虽然出现了针对贬义词“绿茶”的关联词(茶艺妆),是否应该被普及化、美名化、正常化的讨论,但在#茶艺妆#话题下的相关作品还是获得了不少好评。根据飞瓜数据后台显示,抖音带了#茶艺妆#话题的作品,播放量前几的作品中,“好看”都是TOP10热评关键词之一,可见目前来说观众对于“茶艺妆”并未严肃抵制,甚至大部分观众依然在跟风中。

利用占据热点3/4网红美女和美妆达人,完美日记、橘朵抢占先机

在众多参与#茶艺妆#话题推广的人群中,网红美女和美妆类博主使用占比接近75%,在这两类博主的“茶艺妆”相关视频或者相关照片中,也多次出现了问美瞳的颜色、眼线笔的品牌、口红的色号等等。

△@地什么瓜#茶艺妆#作品评论

△@辛波咔咔#茶艺妆#作品评论

像在@地什么瓜发布的“茶艺妆”视频的评论区,就有不少观众种草unny的眉粉、美妆蛋,@地什么瓜自己在评论区介绍粉底液型号等等的评论也都获得了较高的点赞数。而@辛波咔咔在“茶艺妆”的话题视频中,也被观众问及了美瞳、口红甚至化妆刷等等化妆品的品牌和色号等等。

这一话题的持续发酵对于不少化妆品品牌方来说是一次良机,包括完美日记、BIGEVE BEAUTY、橘朵等品牌都没有放过这次“蹭热点”的良机。

小红书博主@_Kiraaa发布的“茶艺妆”内容中就重点介绍了完美日记的三丽鸥散粉以及锦鲤盘这两款单品,而@饭小慢则在自己的茶艺妆眼妆教程视频中使用了橘朵的甜甜圈彩妆系列。

另外,除了与博主合作,完美日记官博在8月3日发布的每日妆容分享的专题中,也借“茶艺妆”来推广气垫、睫毛打底膏等相搭配的产品。BIGEVE BEAUTY官博也在同月2日发布了@冲绳少女蔻依吴的合作图文,她的“茶艺妆”教程使用了该品牌的妆前+粉底液。

这一波蹭热点的阵容不输给此前全网跟的“泫雅风”,在一些淘宝店铺中,网红店铺中上架的稚优泉、Hedone、UNNY、酵色等品牌相关产品也都带上了“茶艺妆”的关键词。

但相比蹭热点、挂小黄车、拉销量的做法,更多的是博主自己在图文中简单搭配产品介绍,或者在评论区中作为“课代表”来总结在化“茶艺妆”时使用的产品,甚至挑一些问及所使用的产品的观众评论来回复进行产品植入。

△小红书上#茶艺妆#相关推广作品

“茶艺妆”影响下的蹭热点营销

蹭热点营销作为口碑营销的一种,随着相关热点话题的关注度逐渐升高,看的人越多,相关讨论也随之增加。在消费者被某一热门话题吸引住之后,如果内容或者评论中恰好出现某个产品的信息,该产品就会借势成为关注焦点。

譬如今年4月中旬“罗志祥周扬青分手”事件在各大社媒平台上持续发酵,罗志祥更是被冠上了“时间管理大师”的称号。在这件事情爆发后,大众观察到欧莱雅新上线的“黑眼圈克星”——欧莱雅充电眼霜也非本意地蹭了一波热点。

欧莱雅在一定的机缘巧合下成功蹭了热点并实现了品宣的目的,对于突发性热点,更多品牌需要的是反应速度,快速组织内容抢到好位置。

正如欧莱雅迅速找到蹭热点的宣传突破口——解决因为熬夜导致的黑眼圈问题,这就是欧莱雅目标用户的主要关注点。“茶艺妆”热点下,完美日记抓住的是观众对于“伪素颜”、自然但有亮点的妆效需求,来宣传产品。

随着大众的注意力越来越碎片化,如何在短暂的时间内吸引他们去了解自己的品牌,一直都是不少品牌老板思考的事。而作为已经完成吸引观众注意力的时下热点,品牌在速度、内容贴合度和质量上的努力将帮助“蹭热点”营销在低成本的情况下实现较高的宣传成绩。

而如何蹭热点蹭地恰到好处,成功抓住热点甚至制造出新的热门话题,这对于品牌方来说是需要进一步思考和探讨的。

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