风口浪尖上的TikTok,已成为美妆品牌新宠?

TikTok的算法和新平台的红利使得TikTok成为越来越多的美妆品牌所选择的有效营销工具。

近段时间,TikTok在国外遭受“冷眼”对待,先是被印度禁用,这两天又传出或将被美国禁用的消息。

今日(美国时间8月3日),美国总统特朗普表示,TikTok不卖给美国就必须在9月15日前关门,这似乎意味着Tik Tok美国地区的业务被强制卖给微软会成为故事的结局。

TikTok正处于新兴发展的上升期阶段,在短短两三年内就超过Facebook、Instagram、YouTube等APP,下载量已是全球排名第一。

受到全球年轻人的喜爱,就意味着这是品牌们开拓营销阵地的宝藏之地,在美妆行业当然也不例外。

TikTok和TikToker成为美妆品牌新宠

在2020年第一季度中,美妆KOL在Instagram和YouTube等其他社交媒体平台上对TikTok的提及率飙升了99%。

作为一个全新的短视频平台,TikTok能很好地适应新一代用户的需求,完美地继承了在YouTube化妆教程的悠久传统。

目前,TikTok上美妆相关内容最佳传播效果之一是美妆KOL发布的化妆教程,而品牌则会选择“挑战赛”这一形式创造内容。

雅诗兰黛旗下Mac Cosmetics是最早把握这一新机遇的公司之一:在纽约SS2020时装周上,它在TikTok上发起了#YouOwnIt挑战赛,该挑战赛在短短6天内就产生了70万多个视频,并获得了近20亿次观看量。

美国快时尚彩妆品牌e.l.f.此前发起了#eyeslipsface挑战赛,邀请用户发布类似于自拍的短视频。6天内,与该话题有关的视频获得了超过10亿次观看量,超过300万名用户参与了视频挑战。

作为TikTok营销最活跃的美妆品牌之一,e.l.f.还举办了两场直播。TikTok的KOL Trinity Morisette 在e.l.f.的直播中用烤箱手套和汤匙化妆,还有另一位KOL Yanina Oyarzo双手包着塑料袋为自己化妆。公司发言人表示,e.l.f.计划在将来更多地使用TikTok直播。

根据TikTok的说法,e.l.f.、Too Faced和Milk Makeup都已开始使用TikTok的直播功能,特别直播在疫情期间尤其流行。 越来越多的美妆品牌开始使用TikTok的直播功能推广产品并发布化妆教程。

蕾哈娜的美妆品牌Fenty Beauty也悄悄加入了TikTok阵营。几周内,该品牌账户就累积了39万名关注者。“我们这一代人是最有创造力的。”蕾哈娜曾在新闻发布会上说道“我想加入这些内容创作者的行列,一起影响世界、影响我的社群以及我们这一世代。”

蕾哈娜(Rihanna)最近推出了一个 Fenty Beauty House,这是一个带泳池的房子,也是许多Tiktoker将要居住的地方,此举似乎反应了品牌与社交媒体KOL共同生活并共同努力为粉丝制作内容的趋势。

Fenty Beauty House目前已经官宣了五个“室友”。忠实于品牌的包容性承诺,“室友”是来自不同背景的Z世代KOL。

当前的“室友”是萨凡纳(Savannah Palacio)、马凯拉(Makayla)、艾米(Emmy Combs)、查伦(Challan Trishann)和莫兰特(Dawn Morante)。他们每个人在TikTok上都有20多万的粉丝,其中粉丝量最多的是超过430万的艾米。

Fenty Beauty将与这些知名KOL合作,创造原创内容来推广品牌,以及分享办公室日常生活中的一些幕后故事,未来粉丝们可以期望将来看到更多KOL加入。

最近,连“驻扎”在YouTube的Morphe也作出了转变,在推副线品牌找了Tiktok上拥有超过1.44亿粉丝的新星Charli和Dixie D’Amelio拍宣传片,拓宽了营销的投放策略。

不仅是品宣,在TikTok上投放的销售转化效果似乎也不错,纯净护肤品牌Truly 的两款产品——一款擦臀水和一款丰胸水,4月份在Ulta的销量达到了2000万。

并且用户自发传播的内容有时候会有意想不到的效果,比如某消费者在TikTok上上传了美妆品牌Miss A产品的试色视频,该视频在短短三天内就获得了超过300万的观看次数,从而也促进品牌网站的访问量激增了450%,交易额也比平常高出4倍多。

TikTok大势KOL推出新品牌

TikTok上的美妆内容已不仅是品牌与KOL的合作推广了,现在也有KOL开始自创品牌。

TikTok上第一个KOL美妆品牌是由一对双胞胎姐妹沙奈(Shanae)和瑞奈(Renae)推出的,她们为庆祝自己的20岁生日,推出了面向Z世代的美妆品牌Gloss Twins。

品牌最先推出的产品是三个色号的光泽唇彩,可以单独使用也可以叠加在唇膏上使用,售价不到12美元(RMB85元)。

另一位在TikTok走红的博主艾迪生(Addison Rae),最近也推出了自己的新品牌。以其精心编排的舞蹈与流行歌曲而闻名的艾迪生与Ipsy的姐妹公司Madeby Collective共同创立了Item Beauty,并将于8月11日首发六款彩妆。

Ipsy推出的品牌孵化器推出Complex Culture已发展成为美妆品牌孵化器Madeby Collective,Item Beauty它们推出的第一个品牌。ITEM是经过皮肤科医生测试的纯净美妆品牌,专为Z世代消费者设计。

Madeby Collective的总经理兼高级副总裁Jennifer Gosselin表示与艾迪生的合作是在对IPSY的会员基础数据进行深入分析后产生的。

艾迪生拥有5300万TikTok粉丝,她有自己的商品销售渠道,并与母亲在Spotify上共同主持播客。虽然她也和一些美妆品牌有过合作,但Item Beauty是她创办的第一家化妆品公司。

大量用户的注意力似乎在从Instagram转移到TikTok,就像另一位TikTok知名博主朱莉·凯尔斯(JULIE KYLES)所说的那样“虽然我有大量的Instagram粉丝,但我更喜欢制作有趣的视频并亲身实践。与Instagram相比,TikTok更容易自由表达对化妆的热爱。”

TikTok是否会成为美妆营销的真正未来?欢迎在下方评论你的想法~

消息来源:WWD、Beautyindependent、nssgclub、cheatsheet、聚美丽往期文章

图片来源| 同上

责任编辑:木头

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