演讲笔记│世界中联中药养颜分会石磊:中药养颜品的机遇与挑战

本次演讲主要围绕中药养颜品的机遇与挑战两个方面,让我们一起通过当今市场变化预测中国化妆品市场的研发趋势。

本次演讲主要围绕中药养颜品的机遇与挑战两个方面,让我们一起通过当今市场变化预测中国化妆品市场的研发趋势。

为了帮助中国化妆品新锐品牌市场、产品开发人员、配方工程师能够更好的融合市场与技术两大内容,打破传统视角,聚焦直播时代下的产品创新、消费洞察、配方设计以及产品开发机制,聚美丽举办了第二届中国化妆品研发趋势大会。

本次大会吸引了200+化妆品OEM/ODM企业、MCN机构、新锐品牌产品开发人员到场参加。

作为特邀主讲嘉宾,世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊也带来了以《后疫情时代,中药养颜品的机遇与挑战》为主题的演讲。

以下是石磊的演讲实录:

大家好,这次我演讲的主题是后疫情时代中药养颜品的机遇与挑战,所以我的话题会从疫情开始。可能很多人都没有想到这一次美国会表现这么糟糕,不论是死亡人数、还是死亡百分比以及感染人数,超级科技大国这一次的表现差强人意。对比看来我国的疫情防控措施,大家能够看到国家对中医药方面史无前例的支持,中医药也表现了优秀的一面。其实在大型公共卫生事件里面,中医药发言权比较弱,包括非典时期,广州中医药大学第一附属医院,医院收治了58例病人,没有病人转院,没有病人死亡,没有医护人员感染,取得了“三个零”的成绩。也没有把他们的方案推向全国。这次中医药能够快速加入全国诊疗方案、推荐不同形式中药制剂、单独管理病区、方舱医院,这都是国家对中医药最大的支持。

我们的总会世界中医药学会联合会,在全球范围内开展疫情防控的交流。并且疫情期间,人民日报、国家新闻媒体大范围内做了一个人民大众对于中医药的认识方面的调研,最后总结得到一个词语叫民族自信。这是非常重要的一个信息点,大家对我们传统的医学自信度还是不够,但在这次重大的公共卫生事件当中反映出它独特的一面,尤其是一些硬数据的PK,在567例的方舱治疗临床数据对比,临床治愈率中西医结合组高30%,轻症转重率为零,还有住院天数、死亡率等指标中西医结合组具有明显优势。这些数据都是国家统计临床病例而得,数据还是比较权威。大家可以自行百度。因此民族自信有了很大的提升,就是更多的民众开始相信中医药并且对它的功效性认可了。

那么除了疫情带来的民族自信心理变化以外,疫情期间,免疫力成了热词,是每个人的“核心竞争力”,现在社会节奏很快、生活压力很大,很多人都处于亚健康的状态。亚健康是一个医学名词,有自己的标准定义,也有它的诊断标准,在标准罗列的症状范围,是如果身体表现包含四种以上症状就可以确定为亚健康。

亚健康延伸出了消费者的健康新需求,养身、养颜、养眼等新的理念由此产生。并且网络经常流传一句话,说是马云说的,“未来中国的首富会从大健康行业产生”,所以会发现现在的制药企业都涉足了大健康,且消费者健康的需求也再增加,有些角度,美的需求就会和健康需求结合甚至合并。

具体到美妆结合大健康的落地点,这里列举了三个方向,第一是中草药实效化妆品,举一个例子,一个老板卖的是蜂蜜,但另一个老板卖的是五倍子蜂蜜,五倍子蜂蜜是蜜蜂采的是五倍子药材的花,具产生更多的功效。这样消费者在两者之间大概率会选更有功能型的产品。据协会统计,目前上市被曝光的祛痘产品,基本上打的都是中药成分的产品,它拿中药成分的概念非法添加去做祛痘产品,一方面损害了中药的形象,但另一方面说明消费者对中医药的功效较为认可。

所以不要拿中药来讲概念,用中药化妆品做实效,是可以实现的事情,我们国内也有自己的优势,全国有很多地方都有自己特色的药材,比如我们本地的地黄、茶叶,需要做深加工,深加工之后的原料形成自己的特色实效产品。

第二个方向是口服养颜,这几年流行的胶原蛋白产品,消费者还是欢迎的,胶原蛋白的市场量还是非常大。外用产品不能完全满足消费者对美的需求,反而有部分口服产品可以实现养颜的效果,因此消费者的需求增加。

口服养颜的趋势非常明显,盘龙云海排毒养颜胶囊,持续多年单品销售额在10亿以上的销售额,目前化妆品行业很少有单品能做到这样的数据;汉方药业新开发的五行养颜饮,针对身体的特点做养颜;包括修正,打的是补充元气概念;另外直销企业——安利,有一款菊花的产品做的非常好,他们自己建立菊花基地,做基因测序,之后做成口服,有养颜及保健的效果。

第三个方向是特色功能型护理品,举一个例子,霸王这个品牌,它的主打的点是中草药洗护发,当年从宝洁、联合利华夹缝中杀出,如果不是因为意外事件,相信它绝对是国产洗护的龙头品牌。片仔癀珍珠霜已经售卖几十年了,销量很好,但它并不在我们平常关注的大品类里。还有口服祛斑,这是从空白市场做起来的一个产品,由此可见我们可以利用中药的成分,做特色的健康品,单品也许会比较小众,但如果切入点精准,也可以得到一个大的市场。

上面说的都是机遇,但过程中遇到的挑战可能会更多,因为有些关键点还没有很好的解决。首先是文化的诠释,目前我们并没有把成分和古方背后的内涵表达出来,只讲了形没有讲到神,这一点要和韩国、日本学习,他们对我们的中医药文化的诠释,表达的更好。例如韩国的后和雪花秀,也是中草药护肤,用了很多中草药成分,但是切入点和我们很多国产品牌不一样,传达了很多中医药的理论,消费者很好听懂。后以中医的气血精液理论为核心,雪花秀用的理论是中医里面的八纲辩证,我们一定要把中医药的产品从成分、古方上升到理论体系,上升到中医药文化,才能让消费者更加喜欢。我们的品牌或产品一定要把中草药明确写出来吗?好比中国菜的餐厅名称一定叫中餐厅吗?

第二个是技术创新,做中药产品链条比较长,如果想做的扎实,都要从成分源头开始,然后提取、分离、活性、评价。然后再应用放大。难度很大,但是深入做了收获也会很大,举一个典型的案例,比如甘草酸二钾,这是甘草单独的成分提取出来的,从一个植物里面研究出来,已经成就好几家大企业。所以技术创新的深度要有,决不能仅仅就煮一煮、熬一熬,这样做如何能与现在的生物、化学站在一条水平线上?

第三个是产品体验,对于中药化妆品而言,颜色、味道这是一个很大的挑战,当然我们也看到很好的案例,相宜本草推出的新品小红侠;另外一个品牌WEI——丝芙兰销售的中草药护肤品牌,这个产品很好的把成分和现在的配方基础做了一个结合,产品体验做的好。

最后一点是标准体系的建立,一定要建立标准,才能把品类做起来,没有标准鱼目混杂,劣币驱逐良币,提取物没有标准、添加量没有标准,就会沦落到现状,概念讲故事都行,那么很多其他工作的努力都是白费,所以这是非常关键的一个环节。我们协会也希望聚集行业的力量,建立中药养颜品的标准,才能更好促进产品和品牌的发展。以上就是我的演讲,谢谢大家!

本次大会由化妆品行业领先的新商业媒体聚美丽主办,联合全球知名美妆企业、原料技术服务商、OEM/ODM、等代表,主要嘉宾包括:诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋、科丝美诗天然素材组Team长周秋娜、植观研发总监李洪海、伊斯佳研发总监李西俊、仙婷大中华区董事长蒲思凯、资深彩妆开发者吕梦瑶、世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊等11位嘉宾构成了8场主题演讲与一场圆桌对话。

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