增长超5成、业绩翻9番,618之下这些品类暴增 | 6月数据

围绕618的6月狂欢结束,数据统计结果会是怎样?

6月,从护肤大盘来看整体访客数、浏览量等指数同比去年6月指数均呈现上涨。彩妆大盘访客数高于去年6月,加购数、浏览量等指数数据则略低于去年5月。

从趋势图来看,从6.1活动正式开始后,整体趋势呈现微量上涨状态,尤其是在6.16到618期间,访客数、加购数激增达到高峰。

在彩妆TOP品牌中,彩妆中花西子、完美日记领跑,小奥汀、卡姿兰、橘朵、colorkey等品牌表现抢眼。

护肤TOP品牌中,HomeFacialPro(下称HFP)、薇诺娜、自然堂进入前20。

彩妆护肤大盘:美容服务翻9倍,9个类目增长超5成

从数据看来,今年618拉动了整个护肤大盘増长。

除胸部护理外,其余大盘子类目均呈现增长状态,且增长幅度超3成的超过一半

其中,美容服务爆涨,涨幅达到935%,其次面部精华、眼部护理、卸妆、洁面、面膜等类目增长均在50%以上。

美容服务在这几个月持续波动。从3月交易幅度负增长26%,4月反弹增长39.15%,再到5月的-48.89%,终于这个月迎来了大幅爆涨。在淘宝搜索美容服务,出现的是水光针、医疗美容等关键词,该类产品需要配合线下门店操作。美容服务暴增似乎反映疫情好转下人们对美容服务的需求反弹。

面部彩妆、眼部彩妆、卸妆、洁面、防晒等类目在5月就有小幅增长,在6月则增幅均超过5成。面膜在5月份负增长,6月呈现转负为正状态。

与护肤相比,彩妆大盘的增幅似乎没有那么夸张,但事实上,彩妆大盘也呈现良好的增长状态。如其他彩妆、面部彩妆、眼部彩妆、身体彩妆分别增长106.05%、52.03%、42.55%、28.24%

与去年对比的彩妆大盘高增长子类目中,男士粉底、旅行装/体验装、化妆棉成交金额较去年增长最快, 成交金额占比低于行业均值。彩妆套装、化妆刷、蜜粉/散粉成交金额较去年增长最快, 成交金额占比高于行业均值。

与去年对比的护肤大盘高增长子类目中,男士浴盐、男士唇部磨砂膏、男士精油成交金额较去年增长最快, 成交金额占比低于行业均值。涂抹面膜、身体磨砂、纯露/花水成交金额较去年增长最快, 成交金额占比高于行业均值。

在高增长子类目中,男士产品无论护肤还是彩妆,较去年相比增长都十分迅速。此外,涂抹面膜这一类目也引起记者注意。在6月,涂抹面膜搜索人数高于贴片面膜,其中福瑞达涂抹面膜、珀莱雅涂抹面膜搜索人气居高。

彩妆TOP完美日记、小奥汀等社媒常客大放异彩,花西子两款产品拔得头筹

彩妆TOP国货品牌中,彩妆中花西子、完美日记领跑,小奥汀、卡姿兰、橘朵、colorkey等品牌表现抢眼。

事实上,花西子、完美日记在4月份、5月均是领跑选手,小奥汀、卡姿兰同样维稳在前20以内。

彩妆TOP产品中,花西子空气蜜粉及蚕丝蜜粉饼分别占据TOP1和TOP2。与5月相比,花西子旗舰店中的空气蜜粉交易指数增长6.22%,蚕丝蜜粉饼交易指数增长31.08%。

飞瓜数据资料显示,6月全月仅在抖音平台,花西子空气蜜粉关联直播场次114场,关联直播主播39名。关联视频数69条,关联视频播主66个;而花西子蚕丝蜜粉饼关联直播场次156场,关联直播主播52名。关联视频数61条,关联视频播主55个。也就是说,仅在抖音平台,花西子两款产品平均每天也是关联直播4、5场的节奏,这频率不低。

与此同时花西子在淘宝直播直播间也冲刺销量,618期间花西子被评为天猫618面部彩妆销售TOP1的品牌。

此外,redearth红地球养肤粉底液、colorkey珂拉琪空气唇釉、纽西之谜隔离霜、完美日记天鹅绒丝绒唇釉等产品均在榜单上,而实际上,colorkey、完美日记、小奥汀、纽西之谜、redearth红地球等品牌产品也是社媒平台亮相的常客。

飞瓜数据显示,仅在618当天,colorkey唇釉、花西子空气蜜粉、完美日记动物眼影盘就登上TOP榜单。

作为2020年至今新兴的网红新锐品牌,colorkey在616当天就实现了8万+的销量。

近一个月时间内,colorkey这款丝绒唇釉超800个主播的直播间中销售,在616当天还借助@呼呼美呼、@茉莉mollyDale、@淘女郎demi、@六月来了、@优里娜yurina等多位粉丝数几十万的时尚类主播的直播间销售。

小奥汀品牌新品芝心腮红再加上今年持续在抖音上刷屏的话题产品——彩色眼线液笔、睫毛膏以及眉笔产品,在4、5月的关注度就保持增长趋势。仅在抖音平台,6月小奥汀实现关联直播场次151场,关联直播主播71名。关联视频数135条,关联视频播主120个。相当于在抖音小奥汀一天关联直播5场,直播频率相当高。

除各平台进行推广,像完美日记等知名度已经较高的品牌通过借助自身流量,通过官方旗舰店和少量头部播主合作的方式,也刺激了消费者购买欲。

护肤TOP:HFP、薇诺娜、自然堂进入前20,高姿防晒、膜法世家面膜等产品上榜

护肤TOP国货品牌中,HFP、薇诺娜、自然堂基本延续4月、5月格局,进入榜单前20。

护肤TOP产品排名中,高姿防晒喷雾、膜法世家纱布修护面膜、御泥坊氨基酸泥浆面膜三款国产产品登上榜单。值得一提的是,三款产品关键词中均含有薇娅推荐标签。

飞瓜数据显示,高姿防晒喷雾在618期间没有少发力。此前高姿就已经通过抖音等社媒平台打响了一定知名度,这次在近1个月时间里在400+名主播直播间上架。在6月16日@Pulchra-护肤讲师直播间,高姿防晒喷雾作为当场第34个上架商品,以9.87万的直播销量成为当场销量最高的单品。

此外,膜法世家纱布修护面膜御泥坊氨基酸泥浆面膜均为直播带货一姐薇娅推荐。

知瓜数据显示,淘宝直播中护肤类目爆款商品榜中,膜法世家纱布修护面膜排名第7,月销41.85万。

而御泥坊则延续此前薇娅的推荐视频进行推广,从4月开始,御泥坊就请到张柏芝、陈彦妃等明星,再搭配抖音大播主,在抖音上“刷脸”的方式来实现产品销量的迅速增长。

小结:

6月,处在618这个年中大促节点,许多品牌吹响冲锋号角在“战场”厮杀,最终结果从数据看也是十分明显。

护肤大盘子类目中可以看到,大部分类目均呈现正增长,其中7个子类目增长超过5成,美容服务涨幅更达到935%。彩妆大盘其他彩妆、面部彩妆、眼部彩妆、身体彩妆分别增长106.05%、52.03%、42.55%、28.24%,从数据来看十分显眼。

可以说,除官方津贴扶持、品牌活动等因素外,淘宝直播、抖音推广在整个6月营销中起到了关键带货作用,国内外品牌化妆品均借此机会进一步扩增销量。

从TOP品牌及产品来看,不少国货品牌凭借社媒营销挤入销售TOP榜单,越来越多传统品牌结合更适合社媒平台推广的新产品来改变年轻一代对传统品牌的印象,以自己的方式在社媒营销上进行多种尝试,并借助直播等方式取得良好效果。

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