演讲笔记│伊斯佳李西俊:洗护发展新趋势——头皮抗衰老

本次演讲主要围绕洗护发展新方向——头皮抗衰老产品的研发,让我们一起通过当今市场变化预测中国化妆品市场的研发趋势。

为了帮助中国化妆品新锐品牌市场、产品开发人员、配方工程师能够更好的融合市场与技术两大内容,打破传统视角,聚焦直播时代下的产品创新、消费洞察、配方设计以及产品开发机制,聚美丽举办了第二届中国化妆品研发趋势大会。

本次大会吸引了200+化妆品OEM/ODM企业、MCN机构、新锐品牌产品开发人员到场参加。作为特邀主讲嘉宾,伊斯佳研发总监李西俊也带来了以《洗护发展新方向——头皮抗衰老产品研发》为主题的演讲。

以下是李西俊的演讲实录:

大家好,我是伊斯佳研发总监的李西俊,很多嘉宾分享讲到市场、趋势、技术、研发、定位、营销,今天我演讲的内容是想唤起大家对头发、头皮护理正确的认知。大家对皮肤护理的很多理念都耳熟能详,但是我们该如何对头皮、头发进行护理?下面由我分享一下,洗护发展新方向——头皮抗衰老产品研发。

下表中呈现的是针对头皮我们日常存在的问题及诉求,目前我们做防脱产品的时候,会把右侧的问题都照顾到。

以下是头发实拍美化过后的图片,来源于我们自研者使用皮肤镜拍摄,非常触目惊心。头皮里面的炎症,像小火山一样,大家很难想象我们的头皮到底有多么糟糕。

洗护产品发展路径

洗护产品的发展路径第一阶段还是以干净温和为主,简而言之就是洗干净。最近几年慢慢过渡到了第二个阶段,养护头发、养护头皮,但以概念居多,真正解决问题的产品并不多。如核心问题去屑,新的品牌不断的侵入,满意度却一直没有很好的提升,第三个阶段就是头皮抗衰老,假如像护理我们的面部皮肤一样来护理头皮,这样头皮的健康状况就会得到很大的改善。

头皮抗衰老的明星产品

头皮抗衰老第一个产品是头皮净化液,它是专门解决头皮的清洁问题,几年前的传统洗发水基本都是硅油体系,功效很难沉积到头皮,除了去屑杀菌之外,其他很难得到解决。头皮净化液可以相对较好的解决头皮净化问题。

头皮净化液的配方理念,第一,温和的清洁体系,更少刺激应急和皮脂氧化,头皮屏障保护;第二,温和卸妆体系,更少头屑残留和毛囊堵塞;第三,高效舒敏组合,有效减少外界UV污染,洗发、染发造成的头皮红痒和炎症;第四,保湿组合物,缓解头皮干燥,平衡水油分泌、修复受损屏障。

以下为头皮净化的产品:

我重点分享一下来自第三方公司的调研数据,本次调研采取了35个人的样本测试。下图数据显示使用头皮净化液两周油分减少了11%,头屑减少了30%,特别强调我们的配方内不含有杀菌剂。

第二个产品是防脱的组合,即防脱洗发水+精华。传统的洗护产品是洗发水、护发素,头发的定型、染色、亮油、发膜,实际上针对头皮的产品很少。

脱发的主要原因有以下几点,第一个就是毛囊代谢功能下降,这也是目前防脱的很重要的机理之一,也是解决方案之一;第二个就是生理功能下降,比如头屑、油脂堵塞毛孔、分解物产生的炎症,长期的细菌活动造成我们头皮极不健康的状况;第三个是其他因素,比如环境污染、精神压力、遗传因素等。

从三个层面来证明我们的产品有效性:第一层面宏观量化头发根数的多少,掉发的数量;第二层面从头皮的水分、油分、屏障、炎症,这都是关于头皮健康的指标;第三层面是头皮的颜色,不健康的头皮颜色是微黄的、发黑的、发乌的、发红的,健康的头皮颜色有点偏青色的。

根据脱发的机理,我们设置了一个中间形态,比如95%的脱发是因为雄性激素过多引起的,即雄秃,它的表现就是头发逐步的变细变软,最后脱落。我们通过对这些中间地带的指标的设置和监测来反映到底有没有效果,最后才是分时间轴来监测头发是否逆转的这个过程。

因为指标很多,简单罗列以下数据:第一是油脂,脂溢性脱发是最重要的原因之一,数据显示使用防脱精华,油脂28天减少了33%,55天减少了44%,三个月最终减少了80%,毛囊数量呈上升趋势。我们通过完整的指标体系来监测消费者使用的产品,根据使用时长可以清晰认知到,他到底处在什么样的状态,从而给到消费者信心。

第三个产品是去屑精华,头屑是大多数消费者挥之不去的烦恼,去屑除了杀菌、控油之外,还有保湿舒敏、水油平衡、菌态平衡,这些都是非常重要的来源跟机理。

头屑是间歇性的,如果因为短期存在头屑问题,每天使用去屑洗发水,我们是不提倡的。很多时候我们只想清除头屑,不论杀菌还是保湿,头皮健康是我们的最终目的,保持菌态平衡是至关重要的。为此我们做了一个细菌快检的技术,通过这个实验表明很大比例的人群头屑头痒并没有真菌或真菌繁殖过多的情况。针对去屑的头皮精华我们提出了以下的思路,除了常规的杀菌之外,我们可以通过保湿来解决头屑、头痒的问题。

第四个是趣味性产品——发际线精华液,它是专门针对发际线的一个产品,笔刷式设计使用携带方便。我们首先把它当做一个保养品、预防品、好玩的产品来推广,尝试建立理念。

以下罗列了关于发际线的指标,下图可见:

通过以上内容我们了解到分析护理的意义是很有必要的,比如脱发的时候,因为激素引起的脱发是所谓的经典传统脱发,这种情况下用防脱洗发水、防脱净化是否有效,效果是否是绝对的?这个时候最好的方式是让医生开控制激素的药物,排除药理性脱发的因素,这种情况下处理问题就简单很多。基于现在的认知、体验、验证,做有针对性的护理产品,有针对性的原因分析,可以大幅度的带来产品体验的提升。

分型护理可以从以下三个方面进行切入,第一院护高端护理,第二问题人群,第三尝鲜新人类。

伊斯佳是一家依靠高科技生物化学技术、专业从事美容化妆品及保健制品开发、生产和销售的综合型企业。1998年至今,伊斯佳企业已迅速跃升为中国专业美容化妆品行业中最璀璨的十佳企业之一。经过多年发展,旗下有一个以自由品牌为主的工厂,18年又建立了新型自动化OEM工厂,我们的第三个工厂主要以我们自身的业务线、洗护品护肤品的代工为主。这次的分享就到这里,谢谢大家。

本次大会由化妆品行业领先的新商业媒体聚美丽主办,联合全球知名美妆企业、原料技术服务商、OEM/ODM、等代表,主要嘉宾包括:诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋、科丝美诗天然素材组Team长周秋娜、植观研发总监李洪海、伊斯佳研发总监李西俊、仙婷大中华区董事长蒲思凯、资深彩妆开发者吕梦瑶、世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊等11位嘉宾构成了8场主题演讲与一场圆桌对话。

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