同比增长33%,自然堂以科技单品引爆年中大促

热门单品持续打爆,新品火热出圈,自然堂618销量同比增长33%。

618年中大促落下帷幕。在竞争最为激烈的美妆类目,自然堂电商稳扎稳打,持续全网高水准,主渠道销量同比增长33%,京东旗舰店位居618美妆国货类目排名第1。面膜品类累计售出近2000w片,其中连续3年消费者最爱的植物面膜持续爆售1500万片。值得一提的是,全新上市的小灯泡面膜以53万片火热出圈;品牌王牌单品小紫瓶热销近9万瓶,天猫定制小紫瓶礼盒售罄,实力单品安瓶面膜超250w片收官。

△戴萌,孙芮,乃万直播助力自然堂

群星、跨界、直播……去中心化营销助美力潮出圈

本次618期间,自然堂累计曝光量达50亿,集结18位明星和主播、专家,带来近800场花式直播,更有400余位KOL、KOC种草带货,覆盖双微、抖音、小红书、B站等主流社交媒体。霸屏投放微博、抖音、小红书、快手、B站、今日头条、美图秀秀、网易云音乐等15家媒体,通过商业,娱乐,新闻等权威媒体助力产品销售,形成全网包围阵势。

自然堂品牌代言人白宇,赵今麦微博为新品小灯泡面膜打call、苗苗连麦天猫直播间种草小紫瓶,特别邀请 UNINE成员姚弛和施展微博安利自然堂B站联名款唇膏。由范志毅、金靖、李佳琦、李湘、乃万、乔欣、SNH48戴萌、SNH48孙芮、The9刘雨昕、The9虞书欣、薇娅、张沫凡、局座张绍忠等当红流量,超头部主播及名人专家,组起超强直播团。

在6月19日上海酒吧节期间,自然堂联合代言人郑恺的潮人聚集地TAXX深度跨界,淘宝直播间云蹦迪让会员们尽享购物乐趣。更联合8个服饰,3C,食品等类目的科技潮流TOP商家,在天猫及京东平台花式连麦,实现流量互导。

整个618期间,自然堂连续不断的店铺自播, 累计3024万观看人次,一举拿下616天猫直播国货美妆第1名。在抖音,快手,B站、淘宝直播,和PGC综艺,新华社、人民日报等主流媒体直播间合作,PGC,UGC,品牌连麦,明星及超头部主播直播,真正意义实现最短链路种草到带货的闭环。 

△与代言人郑恺的跨界品牌TAXX深度合作

除了明星粉丝、社交互动、圈层营销,千万会员也是自然堂的’潮牌买手’,创新裂变营销打响消费者人群运营突围;整个618期间,天猫新增绑卡会员同比增长275%;收官之际天猫店铺粉丝数近1600万;京东POP粉丝数全行业第一。

在今年风云聚变的电商浪潮中,国货前浪自然堂以后浪之姿矩阵式打发布局年中大促,去中心化思维运营,最短链路和消费者达成互动和转化。

科技+z时代双”C位”小灯泡面膜和B站联名口红年中出道

本次年中大促,自然堂爆款小紫瓶在京东、天猫平台分别推出了独家礼盒,烟酰胺面膜,爆水散粉等大爆款,以及V榜防晒也被众多主播网红一眼相中;不过最大亮点,莫过于自然堂“潮力出圈”的黑科技概念产品——小灯泡面膜;全新上市得到自然堂面膜代言人白宇、赵今麦支持打call,又有天猫小黑盒奇袭综艺直播间力推;李佳琦直播间以15分钟爆卖7万盒的战绩一举出圈,局座张绍忠B站直播间深度解说案例,百位KOL种草及媒介推广矩阵加持,累计售出53万片彻底引爆。

△自然堂面膜代言人白宇力荐全新上市‘小灯泡面膜’

深入Z世代心智的B站联名口红以全新升级版新包装‘返场‘天猫独家首发,升级后的哑光千禧粉和小电视及爱心设计结合进行外包装打造,以特殊的爱心膏体及爆亮闪粉造型登场,受消费者喜爱及业界好评。据悉,本次B站限量版口红将是B站小电视将是第二季返场,后期B站与自然堂的合作将以全新方式和消费者见面。

△施展、姚弛为自然堂B站联名款打call

科技力驱动潮力新品,直播种草到转化闭环的全新营销玩法,矩阵式去中心化打法,让2020年科技伽蓝集团的前锋自然堂电商在年中大促收官再创佳绩,也令人期待在接下来的双十一战役中,国货之光自然堂又会给行业带来什么惊喜。

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