300+明星齐开播,谁是最会带货的明星?数据告诉你

明星直播再成市场热门话题,应该如何投放明星直播间?这里搜集了一波明星直播数据。

2020年直播电商行业规模持续高增,国内直播电商市场规模预计有望达到9610亿元,同比增长122%。

在直播热度飞涨的当下,在5月,明星直播的话题在刘涛、陈赫、汪涵3人的直播带货首秀的优秀业绩下再次引爆。刘涛以阿里巴巴旗下的“聚划算首席优选官”的身份在聚划算百亿补贴官方账号中进行了首播,3小时就实现了1.48亿的销售额,而汪涵也开启了直播带货账号,不仅动用了大半个娱乐圈为其造势,在首播便实现了1.56亿的带货额,而陈赫在抖音的直播首秀中也实现了8000万+的销售额……

明星的高人气为带货带来优质影响,而随着618大促的到来,更多MCN机构、品牌商家也加注在直播+明星这一大热点。以淘宝直播为例,在6月,超过300名娱乐明星将在淘宝进行带货直播。

除淘宝直播外,抖音、快手等社媒平台也不甘示弱,在快手的首个“616品质购物节”中,主持人华少在6月6日以快手品质好物发现官的身份出现,在5小时的带货期间,总销售额实现近1.7亿。

另外,在抖音平台中,张庭在6月10日也以预计销售额1.38亿元的成绩结束了首场带货直播。张庭在5小时的直播时间里,实现了预计1.4亿的销售额。而在直播过程中,张庭除了为自己的美妆品牌TST/庭秘密带货以外,还在直播中销售像usmile、立白、戴森等品牌的日用品。

除此之外,在同月12日和14日,薛之谦连续进行了带货直播,2场直播的最终销售额分别以840万+和近1400万收场。

不得不承认,直播带货形式的逐渐成熟让越来越多的明星得到了新的“秀才艺”的场所,像刘涛等在产品推荐上并不输一众大主播的明星也会越来越多。但这其中却也已经出现了一些不得不避开的坑,而随着明星正在大批入驻直播渠道,有哪些重要的直播数据值得品牌参考?聚美丽联合飞瓜数据和知瓜数据,解析了5月排名靠前的明星直播相关数据,欢迎继续往下看~

陈赫、王祖蓝抖音直播首秀,最火账号却只是昙花一现?

根据5月抖音直播销量排行可以发现,陈赫的首场直播获得了较高的关注度,而同样是直播首秀的王祖蓝、李晨等都在5月通过抖音平台做起了主播。

陈赫:

在5月16日的陈赫直播首秀中,陈赫以4小时直播带货了8000万销售额的成绩收尾。在首场直播期间,陈赫也为了不少美妆品牌站街,其中在直播间销售了兰蔻、欧莱雅、韩束、蒂佳婷、花西子等品牌产品。

在抖音平台上,陈赫的影响力都毋庸置疑,根据飞瓜数据公布的抖音播主排行榜,陈赫近期都是该榜单固定TOP3之一(另两个抖音号分别是@人民日报和@央视新闻)。而在这场直播中,陈赫吸引到的粉丝男女占比相对平均,几乎在1:1的状态,但从年龄段来看,30岁以下的观众占据了大部分。

在开播半小时内,陈赫直播间在开播半小时内实现了超70万人同时在线观看,但整体人数峰值的趋势随着时间的流逝而持续下降,在最后1小时,在线人数已经降到了20万名。

△陈赫5月16日直播期间人数峰值变动(来源:飞瓜数据)

同样的趋势在陈赫在5月30日进行的第二次卖货直播中也可以十分明显,相比第一次直播,30日晚的那场直播全场销售额在2500万左右,是第一场直播的1/3还不到,人数峰值也不足30万,相比首次直播差异明显。从飞瓜数据后台显示的陈赫5月2场直播的直播商品分析数据可以发现,在该直播间销量较高的当属几十块的零食,百元左右的化妆品,以及符合上述条件且在开播2小时内上架的产品。

从16日和30日的2场直播商品对比可以发现,美妆产品相对减少了部分,并结合即将到来的暑期,增加了线上学习课程的链接,相对来说更加符合他的人设。

王祖蓝:

与陈赫同样以较深入人心的搞笑形象出名的王祖蓝,也在5月9日开启了抖音首场带货直播,并在此后陆续进行了6场直播,其中包括环亚集团、欧诗漫、韩束专场卖货直播。

相比陈赫首场直播的8000万销售额,王祖蓝的首场销售额在1500万左右,但王祖蓝在直播过程中能够做到留住观众、保持在线观看人数的维持在一个水平线上,甚至在直播的中间,甚至后半段实现在线人数的骤增。

而在5月王祖蓝与韩束合作的专场直播,也在当月以22万的销售量排在了直播销售综合榜单的第五名。仔细观察王祖蓝的直播数据可以发现,其选择的产品中,超过一半是美妆产品。

以王祖蓝9日的直播为例,虽然观看人数女性占比超过53%,但由于30岁以上的观众和30岁以下的占比几乎持平,像欧诗漫、珀莱雅等销量就高出了完美日记、小奥汀等社媒平台热火的品牌,就连9.9一支的完美日记哑光唇釉仅售出1500支。

另外,由于多数美妆产品在直播的后半段进行介绍,0点过后上架的产品销量都相对较低。

300+明星入局淘宝直播,新老明星播主抢流量

在5月,汪涵、刘涛等明星加入淘宝直播卖货达人的行列,在长期演艺生涯中积累的观众缘的加持下,汪涵、刘涛两人的直播首秀获得了亮眼的带货成绩。

虽然相比李佳琦、薇娅的淘宝头部主播,明星的带货专业能力在初期并不被多数品牌企业所看好。近年来,随着林依轮、李湘、李静等明星在将主播的角色消化得越来越好,也在淘宝直播主播排行中位于相对靠前的位置。

汪涵:

根据知瓜数据的后台,汪涵在5月17日首次开启直播的5个半小时里,共获得了2100万观看PV、1700万点赞和10万在线打赏。在当晚,直播在线人数和增粉数自汪涵20点出场后猛增,从20点的29万观看人数,到20点30分的105万观看人数。

另外,虽然汪涵的本场直播出现了零食、日用电器等类别产品的销量相对较高,但汪涵团队还未开始接一些美妆产品的推广,在本次也仅有气味图书馆的男士沐浴露在汪涵的直播间上架。

但根据5月17日和6月3日,汪涵进行的2场直播数据可以发现,直播间的观看数和在线人数都能在前2个小时的时间里保持持续增长的观看人数。

△5月17日汪涵带货期间观看数据和在线人数的趋势变化

刘涛:

与汪涵同样在5月进行了首次直播卖货的还有女演员刘涛,5月14日,刘涛通过聚划算百亿补贴官方账号首次直播,以“刘一刀”的别称,为消费者带来从食品、生活用品、3C数码产品,到美容美发、美容仪器等等共47款单品。

在首场直播,刘涛就通过熟练的推货方式实现了近9成产品上架就被秒光,并最终实现了1.48亿的带货成绩。

根据知瓜数据后台显示,刘涛首场直播在前3个半小时内的观看人数趋于稳定,并且在开始1个半小时候达到了峰值的74万观看人数,首场直播就实现了近40万的増粉量。

在该场直播中,销售的最好的是乡公馆鸡蛋、阳际山野南昌拌粉等食品,以及品胜便携风扇、九阳榨汁机等生活用品。相比之下,美妆类产品中,数上海药皂的硫磺液体皂和沐浴露套装最多人购买。

在刘涛选择的美妆类产品中,像沐浴露、洗衣凝珠等产品占据了主要地位,相比之下,直播间销售的彩妆产品仅有兰蔻口红和底妆产品,分别销售了2W+和904个单品,这也使得在同月19日的直播中,兰蔻依然在刘涛直播间中与其合作销售菁纯小姐金管口红单品。

根据刘涛在5月进行的3场直播的美妆类带货数据榜单可以发现,虽然整体来说生活用品的推广相对较多,但像兰蔻的口红新品首次播出时,预估GMV也达到了600万+的成绩。

李湘、林依轮:

相比刘涛和汪涵两位新加入淘宝直播的明星来说,像李湘、林依轮、吉杰等较资深的明星直播主播也凭借自身影响力获得了不少的关注度,但因为相较于李佳琦、薇娅、雪梨等头部主播,这些明星的带货能力依然受到了质疑。

根据知瓜数据后台记录,李湘在5月本人主持的9场直播中,场均观看人数大约在70万,而带货销售数量场均维持在约4万。

可以发现,李湘整个月在美妆产品的上架量上明显多于其他明星,并且多数为单价在百元左右的小众品牌产品。

相对李湘的直播频率,林依轮不仅月均直播次数都在4、5场左右。以料理能手人设加入淘宝直播的林依轮,在直播间销售的美妆产品虽然少之又少,但在5月也上架了像章光101、海瑟薇、诗裴丝等品牌的美发产品,以及柳丝木的隔离霜、露华浓粉底液、小奥汀眉笔等产品。

作为5月明星直播排名仅次于汪涵的林依轮,自去年9月入驻淘宝直播平台以来,林依轮的关注度持续升高,在今年3月的淘宝直播新开的明星直播排名中,更是连续排在第一名。

根据各主播的基本数据不难发现,像李湘、林依轮等已经入淘宝直播这一行较久的明星,其带货数据已经趋于稳定,相比在观众缘上就明显更高的刘涛、汪涵,同样是美妆产品,直播销量大部分低于1000。

另外,在直播间中,李湘还会低价销售一些临期产品,给消费者秒杀,这也是其他明星不太会去选择的产品类别。

以上就是5月整体排名靠前的明星带货相关数据,而随着越来越多的明星开启直播,品牌在选择时也必须擦亮眼睛,选择合适风格的明星来获得品牌想要的成果。

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