伽蓝牵手天猫新品创新中心,消费者取向将决定集团未来新品

伽蓝与天猫新品创新中心合作正式达成,伽蓝的柔性供应链+TMIC消费者洞察大数据,为伽蓝创造获得未来市场的机会。

“好用不贵”、“熬夜党必备”,这是社交媒体上消费者对于自然堂小紫瓶精华评价中提及最多的关键词,在抖音平台上,从搞笑播主@毛光光,到美妆播主@仙姆SamChak等KOL都对其称赞有加。

在获得新兴消费者集中关注后,小紫瓶精华在刚结束不久的自然堂天猫7周年店庆中实现了同比296%增长的销售额。

△自然堂小紫瓶精华

作为自然堂的新兴人气产品,小紫瓶精华为品牌带来了进一步了解消费者需求的机会,而这款新品的诞生确是经过“精心设计”的。

2019年初,自然堂母公司伽蓝集团与天猫新品创新中心(Tmall Innovation Center,以下简称TMIC)达成合作协议,包括小紫瓶在内,伽蓝旗下一些明星新品从消费者的需求洞察,到产品概念的共创,以及新品上市的诊断都是由伽蓝与TMIC合作完成的。

5月25日,伽蓝集团在集团上海奉贤生产基地举行了“伽蓝集团与天猫新品创新中心战略合作签约仪式”。在现场,伽蓝集团董事长郑春颖、阿里巴巴集团副总裁兼天猫平台营运事业部总经理家洛正式签署了伽蓝集团与TMIC的战略合作签约书。

△阿里巴巴副总裁家洛(左)和伽蓝集团董事长郑春颖(右)

在合作签约仪式结束后,伽蓝相关负责人还带领天猫负责人们参观伽蓝集团的护肤车间和创新车间,并在创新车间举行了C2B创新工厂启动仪式,成为了C2B创新工厂合作的首家国内美妆企业。

TMIC在2018年成立,至今已经与全球130家顶级集团战略性签约,其中包括雅诗兰黛、宝洁等美妆巨头。随着资生堂、爱茉莉太平洋等美妆集团陆续成为TMIC的战略合作伙伴,其利用天猫大数据研发新品的方式在2019年更是实现了平均每天就有1个爆品被TMIC孵化出炉,累计成交更是超过10亿元。

新品创新加快、消费人群精准定位,伽蓝加速数字化转型

随着消费者需求的迅速变化并越来越细分化,大数据分析和市场洞察成为了希望拓张消费市场的品牌企业们必不可少的能力之一。

近年来,伽蓝在市场调研以及新兴趋势上持续加码,包括将AI智能测肤系统与自然堂定制双管精华结合,以“科技美妆”为主题打造私人定制护肤报告,以及结合消费者市场洞察与TMIC联手共创新品,将自然堂、美素、春夏、COMO等品牌带进TMIC平台开展数字化新品创新项目等等。

随着本次合作协议的签订,伽蓝将进一步借助天猫新品创新中心的大数据生态系统以及C2B创新工厂,以“数智化”引领行业变革,共同构建新品创新价值链,打造爆品创造营,为集团的数字化转型进程按下加速键。

郑春颖介绍道:“在美妆行业的市场竞争日趋激烈的当下,伽蓝将科技力、产品力和品牌力作为驱动增长的关键,并不断创新拥抱数字化进程。在创新力提升的基础上,创新车间将进一步满足快速变现和小批量生产的需要,并快速组装新的生产线。”

全面C2B链路、近距离了解消费者,是伽蓝制胜的关键

在与创新工厂的合作达成之后,作为已经拥有雄厚的研发储备以及高质量的供应链保障的伽蓝,能够在全新的C2B链路中进一步发掘符合新兴消费趋势的产品。

根据家洛在现场的介绍,本次合作,将全面升级其传统C2B链路,而这种全新的“创新工厂”的合作模式首先能够实现高效链接B、C两端,通过TMIC的数据看板以及数字化工具把C端的需求第一时间传递到B端。其次,伽蓝的4.0工厂展现出的灵活、快速组配的能力,能够将创新落实。

△天猫小伙伴们参观伽蓝集团的上海奉贤生产基地

现下,越来越多的新鲜事物出现在市场中,随着消费者的注意力被逐渐分散,新品创新力被更多企业看作其核心竞争力,郑春颖介绍:“伽蓝将更快的新品开发速度、更高的新品成功率看作其旗下品牌持续增长的‘发动机’。”

将“打造高科技美妆企业”作为目标的伽蓝,把“新品的创新能力”看作企业的核心竞争力,并将“为消费者带来高功效、高颜值、高科技的产品”作为最终目的。伽蓝集团市场调研部高级总监罗欢表示:“随着双方合作的深入,自然堂明星产品冰肌水的升级、自然堂全新洗护品类、COMO高光产品,都将进入C2B创新工厂进行孵化。”

“除了新产品的打造,伽蓝和TMIC的合作将延伸到后链路运营的环节。据悉,自然堂已入选第一批头号玩家计划,即通过TMIC、天猫U先、天猫小黑盒的联动打通研发到上市全链路合作。“

“今天伽蓝和天猫、乃至TMIC的深度合作,我们一定希望达到1+1>2的叠加效应,为广大美妆消费者带来更极致的消费体验。”家洛在现场说道,“美妆是一个高度消费者驱动的行业,消费者成熟度高,对于品类关注度高,同时消费者需求变动得也非常快,所以对于美妆行业来讲,创新是制胜之道,是推动企业持续增长的重要驱动力。”

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