专访茉莉传媒Mars:持续输出消费者关注内容

消费者对内容的品鉴能力越来越高,对于机构来说最大的挑战是能不能持续生产消费者所关注的内容,能不能真正帮到消费者挑选到他们合适的商品。

“新的流量生态孕育着大量弯道超车的机会,我们也观察到很多新锐品牌因此快速成长。”第六届(2019)美丽互联大会举办前,茉莉传媒联合创始人兼CEO Monica(林敏)在接受聚美丽专访时曾表示。

近年来,随着社交媒体的发展,确实诞生了一批快速发展的新锐品牌,如从微博上崛起的WIS,在微信公众号获得红利的HFP,从小红书种草开始发展的完美日记等等。随着流量一次次的变迁,势必也能带来品牌的迭代和升级。

伴随着社媒刺激下的品牌升级的是,与流量联系最紧密的MCN机构的升级和迭代。

直播盛行,全域引流

“越来越多的美妆品牌都开始做社媒推广和红人合作,之前是观念靠前的品牌用社媒做推广,接下来整个行业都会用这种方式。”茉莉传媒市场总监Mars在接受聚美丽专访时说道。

△茉莉传媒市场总监Mars

确实,2020年,由于疫情的“推动”,社媒营销像是加了一把火,尤其是直播,大量品牌涌入直播间。

据QuestMobile《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示:疫情期间网民在线的用户时长比年初增加了21.5%,并直接撬动了抖音和哔哩哔哩的直播业务增长,前者的直播流量占比从24%增至28.2%,后者的直播流量占比从10.7%增至12.4%,另一家平台快手的直播流量也稳定在50%以上。

作为已经相对成熟的淘宝直播,经过5年的发展,基本覆盖了所有行业类目。

今年,淘宝再一次将直播版块位置进行上移,与聚划算持平,为商家提供更多的公域流量扶持。淘宝内容电商事业部总经理玄德曾公开表示,在未来,淘宝直播希望能成为零售行业的主角,帮助商家加快开启新经济大门。

直播新秀抖音,也将直播划为平台重点。日前,抖音联合巨量引擎首次发布 《2020抖音直播数据图谱》,图谱中显示:2020年2月抖音公共媒体与服务直播用户观看次数达到1.59亿次。其中,美妆类迅速发展,开播主播数相比1月增长71%,直播次数增长惊人,达到 109%,看播用户观看次数增长相比去年12月直接增长126%。

据了解,目前茉莉传媒已经成为淘宝、抖音的核心合作伙伴,同是也是京东、快手、小红书等9大平台官方认证MCN机构及5大平台服务商,其在站内外拥有40000+媒介达人合作矩阵,投放内容可触达消费者人数超过十亿,为包括天猫、拼多多、宝洁集团、欧莱雅集团等在内的数千家国内外知名品牌提供优质服务。

“我们能为品牌商家提供全域一站式的电商内容整合营销服务,茉莉传媒期望与品牌商家继续携手并进,共同打造全域引流,电商收割的营销闭环!”

茉莉传媒Monica表示:我们曾服务一个家清个护品牌,通过对其直播流量数据进行分析发现,观看其直播的人有超过68%是过往一年里没有购买或者关注过该店铺的新流量,而这部分的人群购买转化率高达15%。

△ 茉莉传媒联合创始人兼CEO Monica

“随着越来越多的品牌加入电商直播赛道,我们会认为能够理解消费者需求,能用好直播工具来提升他自己店铺能力的商家更容易脱颖而出。”Mars也发表了关于直播的观点。

内容+电商,数据赋能 

要实现跨平台的内容整合,需要专业内容整合机构的支撑。

2020年,红人、MCN机构以及商家的社媒探索也逐渐从摸索迈入成熟期,“内容+电商”已不再是一条低成功率的冒险之路,而是越来越规则化、专业化。

茉莉传媒的发展路径是一个循序渐进的过程,从“母婴 IP—MCN —电商内容营销机构—电商内容营销生态圈”,这四步的核心都是围绕“电商”这一离成交最近的渠道做部署。

2015年,从事B2B互联网营销工作已久的Monica以母婴特卖平台开始了创业之路。不久后,Monica便瞄准了电商内容营销赛道,从电商商城转变成运营内容的导购平台“茉莉妈妈”,为广大母婴用户推荐优选产品。此时的茉莉传媒已经注意到内容的重要性。

适逢 2016 年,淘宝实行“内容开放战略”,“茉莉妈妈”凭借着过硬的内容生产能力成为第一批被淘宝邀请入驻的自媒体,但在淘宝内仅运营单个达人账号的天花板显而易见,从而茉莉妈妈正式升级成为 MCN 机构,整合多个站外优质媒体,如黎贝卡的异想世界、清单、在家等进驻到淘宝,为商家提供更多投放渠道,涵盖的内容领域也从母婴进一步扩展到了美妆、家居、个护、美食等。

消费者对内容的品鉴能力越来越高,越来越能够挑选为自己带来有价值信息的KOL,对于机构来说最大的挑战是能不能持续生产消费者所关注的内容,能不能真正帮到消费者挑选到他们合适的商品。”Mars对聚美丽表示,“茉莉传媒,其实一直都是围绕着电商内容营销去开展业务,所以我们所有的决策都是基于行业的商家需求,一直跟着市场去探索寻找新的价值洼地为品牌提供服务,而不会拘泥于一种形式。”

随着企业的不断发展,茉莉传媒已经和很多的品牌方进行了多形式玩法的一些共创。

据聚美丽了解,疫情期间,欧莱雅旗下“植村秀”与茉莉传媒在淘宝直播上联手打造“云秀场”,全国20名BA彩妆师线上联播,期间直播间累计观看量超30万人次。此外,茉莉传媒还与麦当劳一起打造的“未来餐厅”直播,期间麦当劳首次以线上形式发放产品电子券。

此外,茉莉传媒正积极构建电商内容营销生态,旗下投资孵化一系列生态企业,包括小红书TOP MCN机构盈恩科技、电商直播机构“何李活内容电商”以及“仙人掌内容电商”、专门针对跨境出海营销的“得势科技”,体育健康类MCN“向日葵科技”,以及以直播电商培训为核心的培训机构“播商大学”,多维地为品牌提供更全方位的内容营销服务。

“茉莉传媒将竭尽所能地为商家提供专业、优质的电商内容整合营销服务,与商家一起渡过难关。”Monica表示。

去年9月,茉莉传媒获得东方弘泰资本数千万A轮融资,而在获得投资后也将投入以大数据技术为基础的内容投放系统的研发,为品牌实现品、效、销合一的推广。

另外,在今年3月底举办的淘宝直播盛典上,茉莉传媒作为淘宝官方合作MCN机构和服务商,实力获得淘宝官方的一致肯定,在盛典上被授予“2019年度最佳直播服务商”奖项。

同时,茉莉传媒还获得阿里妈妈营销生态“内容创意营销大奖”、巨量引擎“年度城市商业价值合作伙伴”、阿里巴巴淘宝天下金麦奖“最佳营销服务奖”、艾瑞咨询“最佳电商营销案例奖”等多个奖项。

2020年或许还有很多意料之外的事件,但对电商内容营销来说,“机遇”与“意外”并存。

文章最后给大家一个福利,在4月28日-29日举行的社交营销大会上,茉莉传媒联合创始人Danny将带来《电商直播战役三板斧》的分享,前前后后组织、策划过数千场直播的茉莉传媒,在聚美丽已经有一批小粉丝,这次会带来怎样的干货,大家拭目以待吧。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

返回首页