研发趋势大会 | 默克白汝江:看好跨行业、Clean beauty,未来彩妆更细分

与十年前对比,现在品牌使用原料需要非常严苛的考察和测试才能上市,国内研发越发严谨。

我们发现,随着社交媒体的新营销方式与内容颠覆了品牌方产品开发的模式与路径,尤其是新一代互联网品牌越来越关注原材料所蕴含的技术故事与产地故事,以及整个配方体系倡导的价值主张,过去原料的关注者主要是研发工程师,而如今越来越多的品牌创始人和营销经理人在进行传播工作时,最重要的是从策划新品开始,就把产品和传播内容深度结合,让内容随产品而生。

在内容驱动的时代,原有的产品开发与营销内容创造流程已经无法适应新的媒介环境下的传播需求,作为化妆品品牌必须在产品开发时就思考好该产品(where)在哪传播、(who)向谁传播、(what)传播什么?

为了帮助中国化妆品公司的研发技术人员、产品开发人员能够把握好全球化妆品研发趋势,深刻洞察到消费者的需求,聚美丽以全新互联网在线直播的方式举办了2020中国化妆品研发趋势大会。最终,两天直播创下了10万+观看人次的行业记录。

本次大会我们邀请了多位国内外知名原料供应商高层、品牌研发总监创始人、成分类KOL,共设全球趋势、成分党未来、抗衰老、美白、问题肌肤护理、医学美容、天然植物、彩妆趋势等八大主题板块,由24个主题演讲构成。

聚美丽特别邀请了默克集团参与2020中国化妆品研发趋势大会,以下是默克亚太区技术经理白汝江就大会相关议题发表的部分观点:

1. 你们今年主要推广哪些技术或原料?

默克化妆品应用业务隶属于高性能材料领域,默克化妆品应用业务致力于为化妆品与个人护理品带去更多科技灵感和技术创新。

默克化妆品产品范围涵盖了珠光颜料 、活性活性成分(美白祛斑,抗衰老,抗过敏,紧致瘦身,温和阳离子 杀菌剂,防腐剂,颜色保护剂,天然抗氧化剂)、防晒剂(新型微胶囊防晒剂,无机防晒剂,有机防晒剂)以及一些基础个人护理品原料。 也包括特殊的蚊虫驱避剂(伊默宁®/ IR3535®)、功能性填料等。

2.对于2020年,你们认为在美妆行业会有哪些产品与技术方面的趋势?

我们认为趋势主要是以下三点:

1) 全球市场调查数据显示,跨行业趋势十分明显,未来护肤彩妆界限会越来越淡。现在彩妆因素越来越多进入护肤因素,开发的配方也符合这一趋势。

2) 彩妆方面更细分化。比如使用的部位如唇部、眼部、面部、脸颊部位等,从配方体系来看,从以前纯油蜡基体系渐渐发展到乳化体系占据一部分彩妆产品线。从颜色上来看,默克每年都有颜色趋势预测,今年有机构预测流行的彩妆色调是比较冷色的经典蓝,蓝色这一色彩也符合疫情当下我们需要的镇静、舒缓的感觉。另外我们默克每年发布两期色彩预测,对下一年的春夏及秋冬的色彩做出建议,期待激发更多灵感。对2020年秋冬,我们认为色彩的流行在于传承,流行色彩由过去与现在交织而成,化妆品行业重新扎根于日常生活中,通过追求真实性、感官享受和对珍贵物品的品味。所以我们所建议的色彩也是受到生活中的感官体验所激发,如果说得具体一点的话,今年的秋冬的色彩有一个比较大的特点是带灰色调。

3) 护肤方面,就全球来看,Clean beauty,天然、可持续发展的原料越来越流行,包材方面也要减碳排放。而在国内,“成分党”依然是不可忽视的趋势,而且其影响还在不断加深,并且伴随着消费者需求的升级迎来“成分党2.0”和“3.0时代”。

3.你们公司的核心研究方向主要是哪方面?目前在行业所处的位置是?

默克核心研究方向在彩妆珠光颜料上是各种颜色效果效果颜料;在护肤方面,未来的产品开发方向主要集中在环保可持续生产技术和天然来源活性成分,尤其是天然来源的纯分子或者具有明确功效分子的活性成分。因此,默克未来将能够为消费者提供更多的基于绿色化学和生物技术的天然活性成分,在满足消费者日益增长的对美的需求的同时,为保护我们的地球贡献一份力量。

在彩妆颜色效果颜料方面我们是领先地位,拥有新一代专利“智能色效”珠光颜料系列。除了效果颜料外默克在防晒、美白,抗衰老以及特殊类化妆品也居于全球原料届前列。

4.整个化妆品营销环境的变化(KOL 社交媒体成为营销主要方式),对你们有哪些影响?

影响还是很大的。在彩妆方面,因为彩妆原料占了我们公司一大半产品线,李佳琦效应从口红拓展到了彩妆各品类,网红营销效果立杆见影,相信也会无形之中带动我们彩妆原料的推广和销售。

而在护肤市场方面,全新的营销模式带动了大量的独立品牌和小众品牌的崛起,同时护肤市场的竞争也越来越白热化和去中心化。而这些都给我们的客户带来了很大的压力,某种程度上也对我们的业务产生了或多或少的影响。为了应对这些影响,我们也做出了相应的营销策略调整,比如我们也会和热门的“成分党”等平台分享一些特色原料的技术,会尝试更多的接触新兴品牌,更多的接触终端市场和消费者等等。

5.近年来成分党的崛起,让品牌开始关注起功效原料,在这一方面你们是怎么看的?

“成分党的崛起”本质上反映了“现有化妆品产品技术水平低”与“日益成熟的消费者和不断提高的产品需求”之间的矛盾。解决这一矛盾的关键就是顺应“成分党”的潮流,不断提高化妆品本身的技术含量和产品功效。而这一趋势为原料供应商,尤其是我们默克这种具有雄厚技术积累和创新能力的公司,提供了绝佳的机会。因此,为了顺应“成分党”潮流,并为消费者提供更好的产品和服务,默克在2020年接连推出了3款全新或具有更高品质活性物产品,如来自矢车菊的天然护肤舒敏产品“百敏舒”,经功效升级的基底层修复抗衰老产品“ASC III”,以及具有更低溶剂残留,更安全的“Ectoin IQ”。

与此同时,“成分党的崛起”的影响不只限于产品的开发,也为我们的产品营销提出了更高的要求和挑战,使得原料上需要走出幕后,走上前台,在化妆品的营销过程中发挥更加积极的作用,比如,通过和 “基础研究”这样的平台合作,不断地教育我们的消费者,引导“成分党”走上科学和理性的正确道路,而不是“人云亦云”和“以偏概全”的邪路。

6.相较于前三年而言,最近三年,你们在客户服务或者生意模式上有没有发生一些变化?

其实国内外很多顶尖客户,我们都有紧密合作。比如客户启用新原料,他们需要每个原料安全性,毒理数据,功效性剂法规以及各种原材料的基础数据。我们还会和一些客户合作适用配方开发如防晒配方和保湿抗衰老配方等。如今客户启用一个新功效原料液需要消费者临床人体或者体外测试,这方面我们也需要和客户一起去制定测试方法等。

与十年前对比,现在品牌使用原料需要非常严苛的考察和测试才能上市,国内研发平台基础研究水平也是突飞猛进。在国外,在人体功效宣称方面没有严格禁令,但是如果确实夸大宣称,消费者可以把品牌述诸法律。国内药监局在宣称方面监管更严格,约束更规范。相信这都为我们中国化妆品质量水平提高和走出国门建立了坚实的基础。

7.在外资品牌、国货品牌、国货新锐三类客户上,你们觉得他们在原料方面有哪些不一样?

我们认为,从成分本身来看,配方区别不大。关键在于原材料审核,生产工厂条件的不同。

欧美成熟品牌客户在原材料启用和使用上要求每个原料批次都有详细报告,对原材料的安全性评估和审核很严。在生产过程中,国外不少品牌客户生产车间达到GMP认证,并且也会要求原料供应商提供原材料生产资质证明如ISO14001, 或者原材料生产达到GMP 条件,这方面Merck提供的原料不少符合GMP 认证。另外一方面国外标注功效宣传是市场驱动和消费者认可并不是监管部门管理。与之对比,国内品牌客户更加注重“概念”宣称,实际功效测试往往由于产品上市进度而忽视,不过我们这些年也看到可喜的变化。在功效原料人体测试方面,国内顶尖行业机构也在策划标准方法,以期成为未来业界标准。这都为消费者未来产品选择多了一份砝码。

另外一块,最热门的是新原料的启用。国外PCPC目录里有15000种原料能使用在化妆品。国内2015目录只有8000多种。这严重的影响国内客户研发水平和国际接轨的产品开发。不过目前国家药监局在征询意见,新原料申报程序会有所改变。

本次大会由化妆品行业领先的新商业媒体聚美丽主办,联合全球知名美妆企业、原料技术服务商、OEM/ODM、媒体等代表,主要嘉宾包括:L’Onvie 集团创始人、前雅诗兰黛全球研发执行总监王天翔、珀莱雅研发总监蒋丽刚、欧莱雅中国研发和创新中心活性护肤品/高档护肤品开发经理于鲲、科丝美诗战略市场部黄智映、诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋、基础颜究创始人三亩、聚研荟CEO大嘴博士等30位嘉宾构成了24场主题演讲与1场高峰对话。

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