再次合作“王牌IP”,法兰琳卡这是要预定热搜的节奏么?

在疫情下,品牌如何将危机转化为更多的商机和转机?

这段时间被“禁足”在家的你,是不是已经开始要剧荒、综艺慌了?

之前为加强疫情防控宣传工作,广电总局不久前部署全国卫视推出相关直播,减少娱乐性节目,宅在家的已婚小编已经“饥渴”到翻出某卫视的相亲节目下饭了。

幸好,在上周五,我等居家好青年期盼已久的浙江卫视的热门综艺《王牌对王牌》正式开播,第一期的节目就有了很高的收视率,拿下了当晚综艺类节目的收视率第一!

其火爆之势其实早在前不久第五季官宣战报发布马上占据全网热搜11个,主话题更是占据微博热搜榜top1时就可见一斑。

节目火,自然也让合作品牌成为大家茶余饭后便能随口说起的话题。

作为此次《王牌对王牌》指定护肤品牌法兰琳卡不仅推出可以解决8大肌肤问题的不加水芦荟胶这样的王牌产品,还将在王牌IP推广期间,在品牌端通过“危肌调查员”管栎,强化解决八大肌肤问题的王牌法宝——“法兰琳卡不加水芦荟胶”。整合双方“明星+平台”资源,玩转粉丝经济。

如今,传统的单向灌输式传播已经很难打动年轻消费者。法兰琳卡敏锐地洞察到疫情期间消费者偏向在社交媒体上收集信息,结合这一特性,法兰琳卡将明星效应、IP合作以及爆款打造这三大最有效的营销手段有效结合,打造出最强的营销策略,让口碑声量直线飙升。

法兰琳卡与《王牌对王牌》的强强联合,不仅可以实现从电商、传统线下和电视传媒等渠道进行内容营销全域覆盖,还可以借此成为超级流量的入口,让现象级IP为商业创造源源不断的红利,最终实现传播与销售的闭环。

不得不说,在高速捕捉零售新机遇,快速重构品牌打法方面,法兰琳卡一直都很强。

远的不说,就拿当前疫情对零售业的巨大冲击来看,在众多消费品牌打算硬抗硬撑度过艰难时刻时,法兰琳卡电商渠道却销量逆势暴增,出现多款爆品售罄。根据品牌官方发布的数据显示,玫瑰花苞不加水面膜3天热销34万片;不加水芦荟胶39小时热销22万瓶......

而这一切,都要归功于法兰琳卡品牌营销打法的“快”和“变”。

以抖音短视频投放为例,法兰琳卡不仅通过dou+将视频推荐给更多精准的用户人群,让其直达产品详情页购买,还不断通过“传播-产品-营销”三大矩阵,以内容营销做增量市场,用达人、短视频、直播将传统电商转变为内容电商,打开全新的平台和生态局面!

此外,法兰琳卡还重构了传统线下渠道销售模式,全力打造5G新琳售GO营销管理平台,助力品牌在“宅经济”的大环境下,迎来另一波业绩爆发。

GO营销管理平台是法兰琳卡2020年全面开启5G合作时代高速率+高容量+低耗能的营销体系,通过实时监控库存数据、全国网点覆盖、活动政策共享、上新爆品秒抢等功能,建立门店与品牌的即时互动沟通,线上线下一体数据化全运营。GO订货、GO培训、GO支付,GO营销平台加速终端销售动能,实现5G新琳售的业绩飞跃。

据悉,法兰琳卡Go营销管理平台目前已具备品牌打造新零售所必备的四大优势:高速率、低能耗、强服务、重零售。该优势,在停工停产的疫情期间,尤为明显。众所周知,受停工影响,企业、经销商都不再游刃有余,许多常规的营销工作也无法进行。但法兰琳卡通过完善的节前备货规划,配合Go营销管理平台与门店点对点的实时互通,实现了无障碍的销售管理,在停工期间依旧完成高效率的销售沟通与智能化订货。

与此同时,法兰琳卡针对CS渠道积极开展线上服务工作,组织线上培训、开展线上营销会、进行短视频创作培训、直播营销技巧培训,多维度为经销商、店家及消费者提供无屏障服务,挖掘新的销售突破口,大大降低停工对销售的影响。

后续法兰琳卡也将继续通过该策略,用电商突破消费壁垒,用平台化运营加速终端运营效能,用度渠定制策略实现差异化营销收割。

事实上,法兰琳卡在营销方面取得的成绩远不止如此。

作为深谙娱乐营销之道的有机护肤品牌,自2016年起,法兰琳卡便与全球化综艺性栏目《中国好声音》、古风品质大片《将夜》等众多王牌IP合作,为品牌知名度及营销增长打下了坚实的基础。

2019年,在明星达人方面,法兰琳卡携手江疏影、管栎、王祖蓝、陈飞宇、董又霖、张沫凡、散打哥等11大明星达人,多形式、多维度玩转粉丝经济,全年强势霸屏。

在跨界营销方面,法兰琳卡跨界时尚品牌——施华洛世奇,重磅推出“玫瑰之心”项链、玫瑰花苞水,更亮相施华洛世奇快闪展。同时,法兰琳卡品牌大使管栎携潮流单品——背带芦荟胶亮相米兰时装周,大展法兰琳卡时尚、青春、活力的品牌形象。

在线下,法兰琳卡入驻北京、上海、广州、深圳、成都等一线城市屈臣氏门店,全面实现屈臣氏3800多家门店全覆盖。

与此同时,法兰琳卡在屈臣氏更实现了销售的新突破,位列屈臣氏国货品牌增速NO.1。更连续四年上榜有美妆界奥斯卡之称的屈臣氏HWB健康美丽大赏,一举斩获“十佳新品大奖”、“人气美肤产品”、“人气润肤产品”三项大奖。

不得不说,亮眼的成绩背后少不了前瞻的战略指导。可以预见的是,此次与《王牌对王牌》IP的“强强联手”,不仅能强化法兰琳卡与明星嘉宾、电视节目、粉丝消费者四方关系,发出声量并实现传播及效益最大化,还能在助力产品在基础价值之外增添更多精神价值,形成品牌溢价。为内容赋能,精准助力品牌走得更远。

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