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聚美丽抱爷:全球美妆公司在过去200年里都在经历营销的挑战

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聚美丽抱爷:全球美妆公司在过去200年里都在经历营销的挑战

虽然在过去200年时间里,化妆品行业一直是营销的领先者,但今天的化妆品品牌仍然经历着新营销的挑战。原本,我们可以依赖广告公司,但如今广告公司也在经历这一挑战。

由聚美丽主办,磐缔资本、流量赋能基金联合主办,创元集团、珀莱雅、大禹、达人说、快美战略支持的中国化妆品新锐品牌大会暨2019第六届美丽互联大会在12月3日、4日在上海召开。

而作为聚美丽的重要的合伙人,新物种Club首席运营官抱爷在现场带来了本次分享。

△聚美丽合伙人、新物种Club首席运营官抱爷

以下是抱爷的演讲实录:

大家好,我是聚美丽抱爷。我相信,在场的绝大部分人,我们都有过不止一次的连接。还有一部分人可能是今年或者今天第一次参加聚美丽的活动,我简单地向新朋友介绍一下聚美丽。

聚美丽成立于2012年7月,我们定义自己为第一个以微信公众号起家的化妆品行业媒体。

2013年9月我们在电商之城杭州举办了化妆品行业第一届电商大会,参加会议的有天猫、京东、乐蜂网等电商平台;自然堂、百雀羚、珀莱雅、朵拉朵尚等品牌方;丽人丽妆、悠可、涅生等代运营公司,总共有超过300多位电商操盘手参与了此次会议。在该会议上,我们提出了未来五年电商渠道将成为化妆品最重要的渠道(没有之一)。

这个预判已经实现了,并且电商已经不仅仅是渠道通路,更已经成为企业数字化转型的战略地。

2016年第三届聚美丽年会在广州召开,该会议有私域流量研究者徐志斌、美妆专业KOL俊平、三亩等。我们预判,在未来社群运营或者说粉丝运营将如同电商运营一样,成为化妆品公司的基础部门。这件事,目前还没有完成实现,但我相信未来三年,这将成为常态。

同时,在过去3年我们是为数不多化妆品行业新锐品牌新锐玩法的发现者和传播者。

从2016年9月红人品牌代表俊平参加聚美丽年会第一次在行业内公开亮相,阐述自己的红人品牌之路。再到之后我们持续地报道植观、HFP、气味图书馆、Kylie Cosmetics等等全球新锐化妆品品牌在社交媒体上的新发展与研究。

在这些案例中,我们发现全球化妆品市场,尤其是中国和北美正在经历史无前例的变化。作为媒体人,我们很好奇,整个美妆行业在历史上是如何演化的。

于是,我们查阅了近现代200多年美妆发展史(详见下图)。

传播、寻找新流量,一直是化妆品品牌每天学习的功课。能够活到现在的化妆品公司,始终走在传播的最前沿。

虽然在过去200年时间里,化妆品行业一直是营销的领先者,但今天的化妆品品牌仍然经历着新营销的挑战。原本,我们可以依赖广告公司,但如今广告公司也在经历这一挑战。

这件事,让我们聚美丽开始思考,在这个行业里,我们究竟要承担一种怎样的身份?我们认为,聚美丽要从行业的旁观者、记录者,转变为行业的研究者,提供有实践价值与行业深度的内容。

因此,过去一年我们做了一些尝试。首先,我们推出了聚美丽的第一份纸质内容——《高层决策内参》。这份内参里面涵盖:

全球化妆品新锐挑战者们在做什么?

全球化妆品巨头最近在做哪些转变与布局?

国内有哪些新兴力量在崛起?

本土公司如何跨越周期,转型升级?

行业外有哪些关于人才、组织、体制等案例可以借鉴。

我们希望在繁杂与吵闹的互联网信息世界里,能够为你甄选出你最需要的决策信息,成为你的决策伙伴。

第二件事是我们一改过去千字报道一件事的传统媒体做法,推出万字深度文。我们想更加全面地去剖析一件事情背后的逻辑、联系和方法,让你不止是看个行业八卦。

我们觉得,仅仅是这样,还是不够。

聚美丽还只是一个媒体,并没有亲身参与过品牌的营销实践。我们应该更加深入地从品牌中来,到品牌中去。

在今年8月11日,我们在珀莱雅举办了一次泡泡面膜与抖音短视频营销闭门会,这也是我们聚美丽社交媒体营销操盘手俱乐部的首次尝试。

我们尝试去建立一个美妆行业营销操盘手们的专属社群,能够输出来自一线的实践案例。

在过去4个月里,我们一共做了1场大会,2场峰会,3场公开课,6场闭门会,走过了北上广杭四大城市,吸引了2308人参与活动。

参与我们活动的包括雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、宝洁这样的跨国公司;珀莱雅、自然堂、玛丽黛佳、相宜本草、卡姿兰这样的本土优秀企业;完美日记、花西子、透真、植观、Colorkey这样的新锐品牌;甚至还有全因爱、华润三九、森马、王饱饱、罗技这样的非美妆品牌。

我们希望在聚美丽社媒操盘手俱乐部,你们能找到同行者、榜样、自己的能力坐标、工作上所需的外部资源。我们更希望吸引一群求创新、讲真话、爱讨教的年轻人,共同打造一个有高级内容输出的学习组织。

2020年,我们(聚美丽社媒操盘手俱乐部)也将引来首批内容合作伙伴:他们有在红人孵化、KOL营销、淘内内容生产、红人店铺运营、红人品牌打造、跨境电商、淘宝直播、明星营销、KOL批量投放、短视频平台、短视频带货、私域流量运营等等,几乎是全行业某一细分领域最优秀的代表。

明年,我们还会继续输出高质量内容,包括营销报告、快闪群、线下峰会、闭门会、高层决策内参等多样化多形式内容。

我特别喜欢一句话,与柏拉图为友,与亚里士多德为友,更要与真理为友。

你所处的环境决定你人生的高度,希望我们能够共同打造一个共享型组织。

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