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爆卖还不到一月就被诟病?55号粉底刷的大起大落

点赞 收藏 汪薇
爆卖还不到一月就被诟病?55号粉底刷的大起大落

从0到40万销量,这款产品花费不足半月时间就爆卖,但赚的还是消费者的智商税?

“我是捅了粉底刷的窝吗?一直刷到这个。”在抖音的某条视频下,网友这样评论道。

这条隔三差五就会蹦出来的,正是一款名为“55号粉底刷”的产品短视频广告。

虽然这些抖音短视频的点赞数和评论数并不突出,但这款产品却在短短7天内销量增加了约55万。

是的,就是它↑↑↑。

在双11开始前,这款 55号粉底刷产品就已经在抖音上获得了很高的关注度。

从抖音好物榜中的排行可见,芳美人旗舰店的一款55号粉底刷在11月9日就位列总榜单的第10名,并在当日以全网销量已经达到了1.6万+,之后在11月19日这款单品就已经实现了5万+的销售量。

在双11结束后,抖音上还出现了来自精选100和雅茹等来自多家品牌淘宝店铺的同款粉底刷。

以精选100和雅茹的产品为首,从11月13日开始就在抖音的好物榜中连续上榜近一周时间,并且均分别获得了第2、第5、第9等相对靠前的成绩。

△芳美人旗舰店 55号粉底刷 浏览量/销量对比 (飞瓜数据) 

△精选100旗舰店 55号粉底刷 浏览量/销量对比 (飞瓜数据) 

△雅茹旗舰店55号粉底刷 浏览量/销量对比 (飞瓜数据) 

精选100的粉底刷产品更是在那一周时间里,全网销售量几乎每日都是在翻倍增长,并在11月20日就实现了近40万的销量。同样不甘示弱的雅茹的粉底刷在11月19日也达到了17万的销量。

(但也自此这款粉底刷的销量也开始疲软。)

三款“一模一样”的单品如何一周内打爆的?

以精选100的粉底刷为例,根据飞瓜数据显示,这款产品在11月的全网销量变动趋势和抖音浏览量趋势明显趋于一致,可见这款产品的爆火与在抖音平台上的“刷屏”有着紧密的联系。

虽然销量最高的几款55号粉底刷的全网销量已经开始呈下滑趋势,但截止至11月28日,在抖音上有销售的55号粉底刷产品已经超过了130款。

除了同款产品的不断增加,55号粉底刷的高人气还导致相关推广视频在抖音平台上的猛增。

自11月12日开始后的那一周时间里,根据记者粗略统计,芳美人、精选100、雅茹三家店铺销售的粉底刷产品在抖音上关联视频增量就达到了近3000个。

△抖音上的55号粉底刷推广视频

而根据与关联视频增长趋势几乎一样的在售播主增长趋势来看,在这一周的时间里,增加了近1700名播主在带货销售这款产品。

而根据飞瓜数据的统计,一周内吸引大量播主的加入,离不开这款产品的高佣金比例,芳美人、精选100、雅茹打造的三款粉底刷的平均佣金比例就高达46%。

通过观看部分点赞数较高的推广视频可以发现,这些抖音上的相关推广视频主要会以手臂或脸部的上妆实测效果作为主要的种草手段。另外,还有一部分播主通过与其他同类型产品(如美妆蛋)进行上妆效果对比以达成让消费者真实感受到产品的实用性。

而相比此前的花西子散粉、马迷纯露等在抖音上结合大中小KOL组合来扩大影响力的带货方式,55号粉底刷在抖音上的KOL营销战略都更像是10月热销的维E乳的爆红手段,即以小型KOL(也可以称为KOC)集体刷屏的推销方式让该商品的销量大幅增长。

其中,关注量最高的就包括“媛媛”、“草莓妹妹”、“甜心妈”、“小吉”、“猪猪女孩”、“芮芮学姐”等粉丝数仅有几百或者一两千的小型KOL的美妆类种草视频。

爆卖仅一周,它为何这就跌落神坛?

随着55号粉底刷的爆火,在11月中旬多家店铺已经出现了断货。

但从目前卖货最多的三个品牌(芳美人、精选100、雅茹)的产品的全网销量趋势可以发现,在11月下旬开始,这款爆火的55号粉底刷的销量并没有继续增长,且已经开始回落。目前,抖音上也已经出现了部分测评类的美妆播主针对这款55号粉底刷的打假视频,更进一步证实了这款单品瞬间爆红的背后存在的问题。

除了此前就已经提到的与植村秀产品“撞脸”与“撞名字”的槽点以外,产品在宣传时所夸赞的“上妆服帖”、“舒服”等特点也被质疑只是单纯的拍摄效果。

△抖音上55号粉底刷的辟谣视频

当然,这款“爆单”产品的背后除了刷屏的微量级种草型带货播主以外,还有商家的大额优惠券吸引了很大一部分的消费者。

在抖音上热卖的55号粉底刷虽然定价大约在89~129元,但基本商家提供一张优惠券,因此对于消费者来说,实际支付几乎都在39.9~49.9元之间。

虽然在这样的价格优势上吸引了很大一部分消费者冲动购物,但正如抖音播主阿纯所说,这款产品无疑是让消费者交了一次智商税。

现如今,随着社交电商的兴起,很多体量小的品牌甚至工厂端的产品可以通过网络直接销货。在这样的情况下,像55号粉底刷等类似的爆火案例也只增不减。

对于想要推广自身的品牌方来说,熟练掌握各个平台玩法的重要性不言而喻。包括“55号粉底刷”在内,很多此前一直不为人知的品牌根据自己的特性在抖音、快手、微信等平台上找到了爆红的方法。

但正如55号粉底刷的大起大落一样,一款产品可以在社交营销的力量下,销量的暴涨、翻倍、脱销都可能发生,但事实证明,真正在产品力的基础上,“玩”社交媒体的品牌才是这个时代的赢家。

注:本文所有相关数据均来自飞瓜数据

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