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3个故事揭开了有赞的生态网,5大条件证明国货新品牌迎来“大时代”

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3个故事揭开了有赞的生态网,5大条件证明国货新品牌迎来“大时代”

这是一个“最坏也最好的时代”。

雪糕品牌“钟薛高”、景区系统服务提供商“去买票”、社交电商运营服务商 “白石互动”,这3家不同规模、不同业态的公司,存在怎样的交集?

11月27日,在有赞主办的“1127 你好,创业者”大会上,这3家企业纷纷亮相,他们的共同身份是“有赞生态伙伴”。钟薛高是有赞490万商家的代表,去买票是7万有赞云开发者的代表,白石互动代表的是为有赞商家提供社交电商运营服务的专业服务商。

3个创业者的背后,是有赞从SaaS到PaaS,从“单打独斗”到“合作共生”的生态建设,也不断创造出GMV新高点。

3个创业者背后的有赞生态

一年内卖出700万只,钟薛高的走红,绝不是偶然。

钟薛高联合创始人/副总裁胡日查在现场透露,创业初期钟薛高投入了2000多万打造供应链,并在产品、内容、外围造势上都创造了独一无二的打法。而通过与有赞的合作上线小程序后,钟薛高通过投放社交广告,在社交数据和购物数据分析能力的双加持下,实现了品效合一,ROI达到1:3。”

△钟薛高联合创始人/副总裁胡日查

除了消费领域的商家,还有越来越多的技术开发类创业者、运营服务类创业者在向有赞靠拢。

程序员出身的张寒枫在嗅到产业互联网潜藏的巨大商机后,创立了“去买票”,为景区、剧院、游乐园产业提供系统解决方案。通过与有赞云的合作,去买票成功帮助景区实现多业态发展,探索出一套“门票+零售+营销”的多业态发展解决方案,帮助景区、剧院商家搭建自营商城、经营多品类商品,同时沉淀会员,提高复购率。

△去买票创始人张寒枫

做公益出身的廖荣,在2015年初发现大量的商家想做社交电商,想通过运营私域流量,但无处下手,也没有专业团队。于是,白石互动找准了机会,相继成为故宫文化、阿芙精油、王府井百货等知名品牌的运营服务商,并操盘了诸多优质运营案例,帮助王府井微信商城策划“口红节”并在一天内卖出30多万支口红。

△白石互动CEO廖荣

如何构建“生态型组织”

钟薛高、去买票、白石互动,分别代表了有赞生态下的品牌商、开发者、运营服务商。他们的背后,是有赞正在编织的一张生态大网。

“有赞将建设成一个区别于平台型组织的‘生态型组织‘,其中包含了有赞、商家、开发者、服务商、培训机构等多种角色。”有赞CTO崔玉松这样介绍道。不同角色的生态伙伴,将为有赞商家提供不同维度的服务,解决商家个性化问题的同时,获得相应的收益,实现双赢。

△有赞CTO崔玉松

在技术生态上,有赞云应用市场已引入85000家开发者,为商家提供店铺个性化服务,从SaaS向PaaS发展。目前开发者已上架了600多个应用,覆盖21个类目,商家订购总数超过10万,每月GMV增长300%,包括上海家化、肯德基、曹操出行等在内的知名品牌都购买了不同场景的应用,实现店铺个性化定制。

在服务生态上,有赞在今年9月上线了“有赞服务市场”,包括妮维雅、劲牌在内的商家都在有赞服务市场找到了专业的运营服务商。

除此之外,有赞还与各大头部流量平台紧密合作,不断帮助商家抓住流量红利、抢占独一无二的行业先机。2018年,有赞与快手达成战略合作,推出“短视频导购解决方案”,这一举措让快手网红纷纷实现电商变现的同时,也让有赞商家及时把握住了短视频、直播流量红利。数据显示,仅2019上半年,有赞来自快手电商的交易额就达到10亿元。

从“单打独斗”到“合作共生”,有赞也实现了商家规模和GMV的狂奔。

有赞COO浣昉现场向外界披露了一组2019年的运营数据:2019年前三季度,有赞GMV已达380亿,远超去年全年交易额。有赞在社交电商、直播电商、内容电商的多个刺激下,再度实现全面增长。

△有赞COO浣昉

其中,有一点值得注意的是,相比2018年,2019年有赞成交呈现出一个很明显的趋势:下午14~16点,17~24点,凌晨1点的成交活跃度均有大幅提升。浣昉表示,这主要得益于直播电商的活跃与直播购物的流行。“直播增加了商家的黄金销售时间,有更多的成交机会。”数据显示,2019年上半年,有赞来自直播电商的交易额达到10亿元。

揭开这些漂亮的增长数据,浣昉往下深挖了更多值得玩味的细节,他认为这些都呈现出一个明显的趋势:国产新品牌正在生猛崛起,迎来一个“大时代”。而这个趋势背后,有5大社会条件在推动。

第一,新消费人群的出现。

90后/00后与互联网共同成长,成为消费新军 。2019年,90年后出生人群在中国总人口占比已达到24%,网民占比达28%,这一人群拥有与“老一辈”截然不同的消费习惯。其中,使用过分期消费的比例高60.9%,45%持有信用卡。他们成为重要的消费人群,将带来巨大的增量,同时改变原有的零售业态与消费形式。

第二,高品质供应链的成熟。

全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地 。中国有着丰富的原产地和产业带资源,有能力生产优质产品,并正在向C2M(消费端反向影响制造端)转型。供应链成熟的基础上,品牌化成为越来越多厂商、零售商都在瞄准的方向。

第三,消费者从目的式消费向场景式消费转变 。

与线下购物、电商平台购物不同,社交网络的崛起催生了“场景式消费”。口碑导购、内容导购、线下体验店都在成为吸引顾客消费的重要场景。短视频、直播、内容种草,更是已经成为2019年三个引发全民购物狂潮的场景。

第四,新的媒介形态不断涌现。

直播、短视频等新的媒介形态不断涌现,新的媒介将带来新的流量,而有人流量、有眼球的地方就有交易。

第五,品牌价值与销售渠道融合,品牌不断渠道化,而渠道在不断品牌化。

越来越多的品牌商在构建自己线上或线下的销售渠道网络,而与此同时,越来越多的渠道商在加码品牌化战略,抢占用户心智。屈臣氏、娇兰佳人不断推出自有品牌,运动鞋服渠道品牌滔搏在拓展门店网络时,开始注重维护与用户的关系,构建会员体系,提高品牌度。

直播给消费端、供应端带来的双向变革,会员式消费习惯的逐渐成熟,都在证明着国货品牌正处在一个“最坏也最好的时代”,也正如聚美丽创始合伙人兼首席内容官@夏天童鞋曾说过的一样:“国货品牌最好的两个时间点一个是十年前,另一个是今天。”

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