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挑战淘宝直播,拼多多今日正式开启购物直播

点赞 收藏 徐家佳
挑战淘宝直播,拼多多今日正式开启购物直播

电商直播风口正旺,拼多多也想成为“风口上的猪”

2019年,如果有谁问什么最火,社交电商和直播卖货肯定是提及比较多的词汇,从粉丝把淘宝直播一哥“李佳琦”频繁送上热搜就能看出2019淘宝直播的热度有多大。而另一位淘宝直播一姐薇娅,根据淘宝直播运营负责人赵圆圆透露,薇娅今年双11期间的引导成交额已经达到了她2018年全年的引导成交额(2018年薇娅全年引导成交额高达27亿)。

数据显示:“双十一”期间,淘宝超过10万商家开通直播,销售额亿元直播间超过10个,千万元超过100个,全天直播带动成交近200亿元。流量和销售额双丰收,这让不少的平台颇为羡慕,而这门生意,拼多多也不愿错过。

据媒体报道,日前拼多多App低调上线直播功能,首场直播卖货将于今天晚8点正式开启

直播入口目前并未出现在拼多多App一级页面,而是通过百亿补贴入口进入二级页面后,出现了“好货直播 立即预约”导航窗口。

而在直播上,拼多多还是延续了之前拼团的传统,在你预约成功之后,拼多多会弹出窗口让你邀请两位好友一直观看直播,如果成功可以获得5折优惠券。

当然不是所有的品类都适合直播带货,而一般最为突出的是快消品带货效果。而美妆品类也成为直播带货中作为火热的品类。

拼多多直播试水的目标人群以女性为主,“女神必买清单”为首场直播的主题。在其放出的预告中,frssplus洗面奶就成为了其预告的引流产品。

拼多多首场直播的品类是母婴类,博主名称叫“小小包麻麻”,目前拥有800万粉丝,是最早通过电商实现规模化商业运营的公众号。

目前其已经在拼多多开始了品牌店铺,共有175个SKU,涵盖母婴、生活日用、美妆、食品等,美妆产品在她店铺中占比较大。

而在早前拼多多就开始孵化直播业务,在11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。拼多多联合创始人达达(孙沁)负责具体业务,也是直播业务的最高负责人。

而目前拼多多也已经在招聘网站上发布了相关职位,虽然招聘方是上海寻梦信息技术有限公司,但是从企查查就可以发现,他是拼多多旗下的主体公司。

拼多多做直播有何优势?

5亿用户,下沉之王

7月23日,国内权威数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报,报告显示,经历了“猫拼狗”电商大战后,6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万,同比增幅达59.4%,位居电商第一全网第二。

下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场,而拼多多作为“下称市场”之王背后拥有着5亿用户,这也是他最大的自信来源,拼多多创始人黄峥在股东信中说的,新的时代中,电商最大的特征和趋势是“普惠”、“人为先”,而拼多多也正好做对了这两点。

拼团效应让直播流量最大化

如果提到拼多多,大家第一个印象就是拼团拉人头,而拼多多在直播中也将这种模式贯彻到底,而这样的模式能让直播流量呈几何增长,所以其流量可以得到快速的积累,所以这也是拼多多选择义无反顾加入战场,挑战淘宝的原因之一。

但是购物直播,除了平台和用户之外,其沟通媒介主播也是很重要的一环,当淘宝已经把薇娅、李佳琦等直播形成超级IP之后,拼多多在主播的打造和筛选上如何实现弯道超车,是其往后需要加强的部分。

“下沉王”拼多多的加入让电商直播和社交电商的争夺更加白热化,而品牌方如何跟上这一波的风口,12月3-4日,聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会或许会解开你的迷惑,在这里你可以对接到一线的MCN机构,把头部网红一网打尽。

薇娅背后的男人谦寻CEO奥利届时也会来到现场,带来《国内美妆品牌的崛起与KOL直播的必然联系》,播商大学董事长、前淘宝大学达人学院负责人七天会亲临现场带来《美妆品牌如何抓住直播风口》,这位薇娅的老师现场会带来什么样的干货,值得期待。

目前大会门票快要告罄,抓紧上车吧。

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