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报告 | 是谁在制造美妆行业高增长、高转化的“年度神话”?

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报告 | 是谁在制造美妆行业高增长、高转化的“年度神话”?

这里有一份深度调查报告给你答案。

2019 年,在中国零售行业里,美妆类目无疑是最浓墨重彩的一笔。

无论从行业增长率、营销事件还是社会影响力等方面看,美妆行业都给圈里圈外的人留下了深刻印象。

毕竟根据国家统计局数据显示,2019 年前 10 个月,国内社会消费品零售总额增长率一直在8%上下徘徊,而化妆品行业却连续几个月超过 10%,6 月份增长率甚至高达 22.5%,增长率已经远超社会消费品零售总额增长率。

就算是横向对比其他行业,美妆依然是零售界的“高光行业”。2019 年 1-10 月份,化妆品零售额达到 2382 亿元,同比增长 12.1%,增长率仅次于日用品行业,远超其他行业。

△2019 年 1~10 月,各行业零售消费总额同比增长率

大环境蒸蒸日上,也让身处其中的从业者和品牌有了迅速成长壮大的厚土。

虽说目前美妆领域头部品牌格局已稳,海外大牌牢牢占据着用户心智,但近年来凭借新媒体、新流量的助力,越来越多的新锐品牌开始在近两年崭露头角。今年双十一,更成为新品牌的赛马场。

天猫数据显示,双十一 55 个破亿美妆品牌中,国货新品牌占据 1/3,完美日记、薇诺娜、HFP、花西子、阿芙、WIS、膜法世家等品牌纷纷上榜。花西子旗舰店首次参加双 11,销售额 1 小时就破亿。

而这其中,不得不提的就是直播、内容种草平台对于品牌业绩的助攻。

不得不承认的是,直播给整个零售行业带来了新的增长点,美妆行业尤甚。明星仿妆、美妆教学、口红试色……无一不是通过直播达到最佳效果。就口红试色这一点,直播间就捧红了李佳琦这个现象级网红。马云挑战口红一哥、刘涛为李佳琦涂口红等热点营销事件,更是让李佳琦真正火出了圈。

与直播一样,在美妆零售领域扮演超强助攻角色的还有以小红书为代表的内容种草平台,通过优质的 UGC(用户贡献内容)机制,小红书成为了国内美妆消费者的购物“种草机”,也顺势成为新品牌社交营销必须要练的“基本功”。

在这样的行业背景下,有赞联合腾讯广告在深度研究 2000 个有赞商家将在11月28日在年度大会上发布《社交电商 | 美妆行业报告》(以下简称“报告”),对美妆行业以及有赞生态内的美妆商家进行分析。

这份报告中将会披露 4 个极具代表性、或预示着美妆行业在 2020 年重要走向的行业现状:

1、电商渠道销售占比超越 KA、百货

从宏观行业趋势来看,美妆行业正在经历的一个巨变来自于渠道变革。报告显示,电商已经超越 KA、百货渠道,成为国内美妆行业的第一大渠道,销售占比达到 27%。

2、直播为有赞美妆贡献近 50%订单,创造转化率新高

截至 2019 年第二季度,美妆直播带来的交易额已占到类目整体销售额的26.66%,订单占比更是逼近 50%。

3、三四五线城市用户消费订单占比提高 8.7%

报告显示,有赞美妆一、二线城市的消费订单分别下降了 4.3%和4.4%,三、四、五线城市消费订单占比分别提高 2.7%、4.1%、1.9%。

4、新锐品牌/国外小众品牌贡献近 50%销售额

报告显示,在有赞的商家结构中,新锐品牌、国外小众品牌占比 20%,贡献了49.7%的销售份额。

当然,以上只是小编对完整报告冰山一角的摘取和粗浅解读,想要获取完整版的童鞋,请即刻扫描下图中的二维码,按步索取。

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