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美妆行业开启新生态,品牌入局的最佳时机是什么时候?

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美妆行业开启新生态,品牌入局的最佳时机是什么时候?

碎片化新流量对于品牌塑造生态的改变,就像亚马逊热带雨林里扇动翅膀的蝴蝶,引发了得克萨斯州的一场风暴。

人类历史上,新事物的迭代一定会引发社会生态环境的变化。火药炸翻了骑士阶层,让文艺复兴的曙光照进中世纪的长夜。工业革命使西方列强一跃成为世界主宰,而旧中国面临前所未有的危机与挑战。

今日,人类社会的科技革命也在不断上演。移动互联网出现,人们的生活方式再次被解构重组,社交媒体不断分割、占据更多的“国民总时间”。在品牌生态环境中,这一被社媒吸引迁移的注意力统称为“流量”。从微信公众号和微博兴起开始,小红书、抖音、快手、淘宝直播等平台和内容形式的更迭,一直在改变流量领域的格局,却也夯实了流量的基础。

聚美丽创始合伙人兼CEO许文君认为,“新流量”如同一簇星火,点燃了品牌塑造流程的变化,颠覆了原有链路,带来了生态结构的重塑。品牌的各个环节:研发端、产品供应链、营销端、线下渠道端,都被裹挟其中,打破原来的边界,被赋予、或生长出不同的新能力。甚至消费者在这次结构调整中也找到了与品牌链接的位置,拥有话语权。如此种种变革,造就了如今的“新生态”。

作为化妆品行业媒体,聚美丽最先感知到了新流量对美妆品牌生态带来的变革,2019年,从整个行业的发展轨迹看来,新生态的到来已经再明显不过。因此,12月3日-4日,聚美丽x新物种club将在上海举办以“新流量·新生态”为主题的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会。

本次大会内容分为4个部分,分别从新流量(电商直播)的发展现状与未来、新流量与品牌塑造逻辑、私域流量运营、新产品供应链的角度,详细解构品牌新生态。

Part1 年度之星眼中的流量变迁

2019年被称为电商直播元年,在今年的流量格局中,直播的发展势头最为迅猛,尤其是淘宝直播,两大头部红人薇娅与李佳琦,几乎成为美妆品牌试水电商直播的首选。那么,以直播为代表的2019新流量,在品牌生态变革中究竟是怎样呈现的?

在这一主题环节中,聚美丽创始合伙人兼首席内容官夏天会对今年美妆社媒大潮下的新生态作相关解读;薇娅所在的谦寻机构CEO奥利将分享头部直播机构对此的看法;播商大学董事长、前淘宝大学达人学院负责人七天会带来美妆品牌抓住直播红利的方法论;而薇诺娜董事总经理董俊姿则以品牌方的视角,分享对短期流量红利与长期品牌资产之间的思考。

同时,亲历直播的美妆专业KOL大嘴博士郝宇,将主持一场“直播凶猛及直播与娱乐结合新场景的未来”对话,集合该版块的各方代表、卡婷市场总监陈婕璇买手传媒内容总监王莹共同探讨直播与品牌的现状,以及直播未来的新场景、可开拓的空间。

Part2 以新锐为师,抢占新流量红利

完美日记、花西子等新锐品牌早已成为业界关注的焦点,它们在短时间内的迅猛增长、不同以往的崛起路径打破了所有人对品牌塑造的固有认知。从例如完美日记成为今年双十一天猫彩妆品牌Top1,花西子也杀进榜单第六等表现来看,这是个新物种的时代。

新流量对这些新锐品牌的崛起,可谓立下汗马功劳。但新锐品牌是如何运用新流量的?老牌的国货品牌,在这种生态格局变化中,又能怎么突围,重新找到自己的位置呢?在这一环节中,同样集齐了各个视角。

珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友,将作为国货品牌的代表,分享珀莱雅在转型过程中遇到的各方面挑战、困惑、解决方案与思考;而借助流量红利,异军突起的跨境小众品牌,该领域的代表高浪控股创始人高浪将带来社媒KOL对品牌增长的方法论;作为美妆垂直类跨境平台,波罗蜜也同样借助新流量成功打造从0到1的推广案例,波罗蜜联合创始人许胜会分享KOL电商的运营方式与全流程。

此外,磐缔资本合伙人杨可逸将介绍以新流量支持新一代品牌发展的“流量赋能基金”的运作模式,同时发起新锐品牌圆桌对话,由磐缔资本创始合伙人屈红林作为主持,与几位新锐品牌创始人探讨社媒团队搭建、对流量突围的尝试、新型产品供应链等相关话题。

聚美丽团队在过去两年间持续关注美妆新锐品牌的崛起,最早识别出隐藏在完美日记、HFP身上的新一代品牌能力。在本环节的最后部分,聚美丽合伙人、新物种Club首席运营官抱爷将分享他与众多美妆新锐品牌创业深度互动、持续研究后的心得。

Part3 私域流量专场

2019年,除了电商直播,还有一个流量相关的热词就是私域流量。相比公域流量,运营私域流量显得更稳定、长期、有效,粉丝的忠诚度和复购率更高,这也是很多品牌,以及线下代理商现在最关心的焦点。

美妆品牌的私域流量运营现状如何?哪些品牌尝到了私域流量红利?聚美丽合伙人兼内容主编木头将发布《美妆私域流量调查报告》,分享聚美丽对该领域的研究成果;阿芙微信生态负责人夏正则从品牌方的角度,分享私域流量冷启动的实践经验和运营心得。

相比美妆行业对私域流量处于“摸着石头过河”的阶段,其他行业在该领域已经走在了前面,有不少成功案例。见实科技CEO徐志斌将带来《私域流量超级用户及社交红利》,解读私域流量的运营逻辑与红利现状;弯弓新媒体创始人梅波会以“企业如何构建私域流量”为侧重点,剖析分享方法论。

Part4 新产品,新生态

包括直播在内的新流量、私域流量,以及新锐品牌的增长逻辑,都属于营销前端,而处于后端的产品供应链在新生态中也发生了极大改变,并且通过打通产品到营销的链路,重新构建产品开发价值流程。

今年夏天,珀莱雅泡泡面膜成为抖音爆款。研发端在这款产品的推出过程中,发挥了怎样的作用?珀莱雅研发总监蒋丽刚将分享泡泡面膜爆品背后的科技故事,研发工程师如何与消费者沟通、快速迭代开发新品。

不止美妆行业,其他行业也有以新产品颠覆品类市场的案例,例如王饱饱在麦片领域,开辟了非膨化麦片市场,成为美食圈的爆款。王饱饱品牌合伙人李解将对此进行分享。

此外,ODM/OEM企业也从研发端通过技术创新,为新品牌的产品赋能。如中研集团是完美日记等新锐品牌的供应链合作方;仙婷除了提供原料,还提供配方方面的支持;以及璞萃生物、依莱恩,也将在现场发表演讲。

新流量,带来了整个品牌塑造逻辑的改变,造就了新生态。在美妆行业,目前对此认知、研究最深刻的内容将在化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会上完整分享,重新构建你对品牌生态环境的了解。

如果你作为参与者,还停留在过去的逻辑中,没有意识到此次变革的颠覆性,或者固守传统品牌思维,故步自封,将最终落伍,被时代所淘汰。

来新锐大牌大赛,一起深度参与到这轮革命浪潮中,与新锐为伍,向新锐学习吧。除了前文介绍的精彩内容版块,大会现场还设有“内容营销及社媒资源专场”,数十家化妆品行业头部MCN、红人机构将共同为你呈现一场由案例、方法论组成的实战经验大餐,邀你来现场领取。

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