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一手培养千名TOP播主!播商大学董事长七天确认出席聚美丽年会并发表主题演讲

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一手培养千名TOP播主!播商大学董事长七天确认出席聚美丽年会并发表主题演讲

前淘宝大学达人学院负责人七天将出席聚美丽年会,现场解说品牌应该关注的这个新电商直播风口。

在今年双11购物节中,淘宝直播引导成交额超200亿,擅长直播&视频带货的KOL们已经成为国内美妆行业内重点关注的引流新渠道。

电商直播的发展也在薇娅、李佳琦、辛巴等知名直播播主一次又一次的销售新纪录让这个本就冉冉升起的市场再添了一把薪火。

而在一位位直播和视频播主的背后,是以其专业的视角和课程带领众多播主创下新销售记录、帮助各大企业和品牌突破销售瓶颈、被誉为中国内容电商重量级人物的七天。

在即将正式开启的聚美丽年会暨新锐品牌大会中,播商大学创始人兼董事长、前淘宝大学达人学院负责人王琪先生(七天)也将出席,并发表题为《美妆品牌如何抓住直播风口》的主旨演讲。

七天作为曾在淘宝大学达人学院任职多年的资深内容营销人士,培养过包括淘宝第一主播薇娅VIYA在内的近千名TOP主播。

在大会开幕前,聚美丽记者就大会主题“新流量、新生态”与七天本人进行了相关探讨,以下是他的观点:

1. 今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,您是如何理解这个主题?

我认为,新流量最主要指的就是短视频加电商直播。

而新生态指的是超级网红加超级工厂的生态,还有超级供应链的生态,比如说电商直播的供应链。

另外,新生态还包括即将出现的品牌方MCN机构化,比如说我所了解的包括韩都衣舍在内,一些品牌企业已经开始了MCN机构化。

2. 您认为对于美妆企业来说,掌握KOL营销这一技能的关键是什么?

如果一些企业在营销时,单纯把红人当做一个销售的渠道去做,很有可能会遇到控价、红人的销量的投入产出比的问题。

但对于企业来说,掌握KOL营销核心技能的关键是对于红人经济、MCN机构运营、供应链玩法等整体认知要非常清晰。其中,包括对于大中小网红的不同用法、在结合自身产品如何体现和产品运营的节点的把控。

3. 近两年因为渠道的变化、媒介的变化,崛起了很多新品牌,他们以全新的能力挑战了行业稳定的格局,您认为他们的致胜关键是什么?

近两年崛起了很多新的品牌,前段时间的阿道夫、完美日记、花西子都是今年迅速崛起的。在我们都因为电商时代格局已定的情况下,他们以短视频为核心去种草,再结合捆绑头部达人的方式通过直播卖货实现了非常好的变现成果。

△与“口红一哥”李佳琦合作的花西子

通过短视频,很多今年的人气品牌从开始通过明星、人气主播的背书,利用大主播带销量并占领制高点,再结合中部主播开始种草与进一步带动销量,最后以底部主播,也就是KOC来营造全民疯抢的氛围,最后引发了大量的流量。

这样的模板我们称之为KOL矩阵,我们发现今年几个品牌的崛起都是与这个矩阵的使用有着很紧密的关系。

4. 近年来,红人带货能力被很多品牌重点关注,您是如何看待流量带货的崛起呢?

大型红人的崛起其实离不开两个因素,一个是时代,一个是红人自身的发展路线。

自2013年,移动互联网时代的到来开始,当时在天猫、淘宝上销售靠前的都是一些传统的淘品牌。但随着2014年我们发现双11销量榜单位列前茅的出现了很多红人店铺,包括张大奕、雪梨都是在那个时候涌现出来。

而在2016年,为了吸引更多的社交流量,淘宝开始尝试自己做内容、做社交、做网红经济。从最开始的图文的方式到后来通过短视频、直播都是淘宝为了增加用户在淘宝上的停留时间,并不是单单来搜索购买时才使用的APP。

在这个时期,借助直播,淘宝崛起了一波主播,现如今淘宝第一主播薇娅就是其中之一。在16年到17年,电商直播以薇娅为中心崛起,直到2018年的抖音、2019年的快手两大短视频平台成为新的话题热点,在这之间,我们也看到了李佳琦等新的带货达人在市场中达成新成就。

△播商大学董事长七天与多位红人合影

除了我上述介绍的时代背景外,还有一个关键点是,当下很多一线的红人都会有一个自己的卖货方式。

以2019年带货话题人物李佳琦为例,他就是以人设卖货的方式在淘宝直播上从80几万粉丝涨到千万粉丝。

除了人设卖货的KOL以外,另一种卖货方式叫做无粉带货。这种是目前抖音上比较流行的带货方式,通过短视频传递折扣等等信息。

虽然快手的商业化变现整个爆发的时间相对较晚,快手的电商流量在今年下半年才真正以非常简单粗暴的方式在暴涨,但我们已经可以肯定,2020年将是快手流量爆发的一年。

我认为,2020年将真正进入播商时代,也就是短视频+电商直播为核心的营销时代。你可以发现,现在各大电商平台都开始直播,而直播平台也都在电商化。所以未来,在垂类平台上短视频+直播会是一个标配,这对于商家接下来做新的流量布局将是一个非常关键的点。

5. 首次参加聚美丽大会,您对聚美丽大会有怎样的期许?

当然,第一次参加聚美丽大会我很期待能够在会上学习到更多经验,与更多美妆行业的关键人士交流,以及共同探讨即将到来的播商时代能为美妆行业带来怎样的影响和推动力。

用七天的原话来说,现如今整个流量结构在发生着巨大的改变,而抖音、快手等大量内容网站层出不穷。而想要抓住正在成为全球市场主要消费人群的90、00后们,在互联网上就是要做有趣好玩的营销。

而已经形成自己独一套的电商运营和营销“秘籍”的七天在重资创立播商大学后,将自己的实战经验和总结出来的理论通过课程和实操训练等方式带给众多红人以及企业、品牌方,也在这个已经掀起新趋势5G时代为直播电商再次正名。

“从2014年的微博时代,我们称之为KOL经济的萌发,到16年KOL经济的爆发,就是淘宝直播时代,再到2018年正式进入到KOL经济的多平台时代。我们相信,进入2020年,真正的播商时代到来后,这一时代的特征,即内容的多平台分发将成为品牌和企业借此崛起的关键。”七天如是说道。

在这样的新时代到来之前,帮助当红主播以及知名品牌在行业内创造了一个又一个佳绩的七天本次在聚美丽年会现场又将带来哪些关于新时代下的直播新玩法的介绍呢?

敬请关注于12月3-4日,聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会~

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