新锐品牌大会 | 璞萃王璞:新品牌让消费者更多参与产品开发过程,引发共鸣

新流量·新生态的本质,还是发掘消费者的本质需求,以及消费者喜欢的沟通方式。

12月3号-4号,由聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会将在上海举行。本次大会的主题是“新流量,新生态”,我们邀请了多位美妆行业人士共同探讨流量与品牌的相关话题,下面是璞萃生物总经理王璞的观点:

1.今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何看待这个主题?

在未来,流量入口越来越多,碎片化趋势越来越明显。如果在内容或形式上符合消费者的需求,必然会导致特定流量入口的崛起,引发流量的变迁。新流量·新生态的本质,其实还是发掘消费者的本质需求,以及消费者喜欢的沟通方式。

2.作为上游供应商,你是如何看待时下流量变迁和因为流量变迁崛起的新品牌?

如果流量碎片化的趋势无法改变,流量日益变少的情况逐步发生,除了去发现新的流量入口外,品牌应该努力提高客户对产品的粘性,提升产品复购率。

一个新品牌崛起,我觉得它一定精准地提供了目标群体所需的内容,找到了和她们更好的沟通方式。此外,新品牌往往更注重目标消费者的需求,让她们更多地参与到产品开发过程中,因此更能引发消费者的共鸣。

在产品方面,目前消费者对自己的护肤需求变得更加明确,需要“安全有效“的护肤品。换句话说,她们需要的是,对肌肤无伤害、让肌肤健康,同时在使用过程中能让肌肤发生变化的护肤品。

3.在这样的趋势下,我们的供应生态也发生了极大的变化和挑战,你对未来化妆品产品开发和供应链有什么新的观点?

第一, 不管未来市场方向如何,产品开发上,一定要注意“安全有效”是我们消费者购买护肤品的基础需求。

市场细分是未来大趋势,但有时“天然有机”、“成分精纯”、“无水配方”、“精简配方”等热词不仅没能帮助我们占领更多市场,反而成为产品开发过程中的障眼法,大家热炒概念的时候往往会忽略消费者的本质需求。

仔细分析,我们会发现,离开“安全有效”,这些市场方向都不复存在。因此,只有建立在“安全有效”基础上的细分需求,才更容易被市场接受。

第二,是否充分满足消费者的需求,决定了品牌的生命力。

未来可以预见的是,越来越多的消费者会深入甚至参与到产品的开发过程中,这就要求在技术端,让研发过程透明化,让消费者清晰地知道研发实力,并且以消费者能明白的语言来进行解读产品。

第三,关注消费者,必然出现个性化定制的需求,考验供应链的柔性供应,实现快速的小批量生产。

本次新锐品牌大会,完美日记、植观、SUSISU等新锐品牌,阿芙、珀莱雅等在2019年玩转新流量的代表品牌,达人说、大禹、快美等红人/KOL机构,以及其他各维度的行业人士都将前来参与,跟大家探讨新流量·新生态这一主题,敬请期待。

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