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新锐品牌大会 | 赵国庆:未来新流量不再是“低价”的流量红利,而是更加精准

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新锐品牌大会 | 赵国庆:未来新流量不再是“低价”的流量红利,而是更加精准

中国的美妆市场正在日益细分,每一类人群都在形成一个小的生态,基于“以用户为中心”的运营逻辑,我们的品牌和产品就是服务这个生态的一部分。

12月3号-4号,由聚美丽X新物种Club联合主办的化妆品新锐品牌大会暨第六届(2019)美丽互联大会将在上海举行。本次大会的主题是“新流量,新生态”,我们邀请了多位美妆行业人士共同探讨流量与品牌的相关话题,下面是言安堂CEO赵国庆的观点:

1.今年新锐品牌大会主题为:新流量·新生态,你是如何看待这个主题?

现在,品牌的线上销售占比越来越高,但普遍感觉流量越来越难获取,获客成本也在变高。微信、微博、淘宝、小红书、抖音、快手、直播等,每个平台的兴起都有新流量的红利,但是“流量之争”已经进入了下半场,新流量又会在哪里?  

随着美妆的用户群越来越细分,触达人群的方式也开始变得精细化,未来新流量不再是“低价”的流量红利,而是更加精准。

获客只是品牌迈出的第一步,如何能把一个客户转化和留存,培养成为品牌的忠实用户,才是品牌运营的根本。中国的美妆市场很大,但随着日益细分,每一类人群都在形成一个小的生态,基于“以用户为中心”的运营逻辑,我们的品牌和产品就是服务这个生态的一部分。而面对这种新的变化,我们如何来服务好这种“新生态”?   

2.对于你们而言,你们会如何看待与应对当下流量及平台的快速变迁?

短短几年,微信、微博、淘宝、小红书、抖音、快手等平台先后涌现,独领风骚一时,不同的风格各自吸引和沉淀了不同细分市场的人群。相比过去传统的电视媒体时代,现在的推广渠道更加多元化,也相对精准化,对品牌来说是非常好的机遇。

面对流量平台的快速变迁,要时刻保持灵敏度,拥抱变化。不管是平台方,还是品牌方,都要有积极应对的反应和布局能力,保持核心竞争力不变的基础,同时在表达方式上做更多新的尝试和创新。

以言安堂举例,我们是一直致力于传播护肤科普知识的自媒体,也在经历粉丝从关注图文到更喜欢视频的挑战。

面对挑战,我们一直坚持建设言安堂的核心竞争力,一方面建立了美妆科普和专业化零售的知识体系,另一方面,建立了10万+用户的肌肤数据库。此外,开拓更多的市场互动方式, 对言安堂来说,图文、音频、漫画、视频等形式,我们都可以根据市场和平台的特色,定制化的提供相应内容。

3.作为内容与流量方,你们会有什么建议给品牌?

1)针对细分市场的目标客户群,精准定位品牌和产品

未来是“以用户为中心”的时代,我们的产品只是用户肌肤护理方案中的一部分,但我们要努力成为不可或缺的一部分。

2)研发品牌的核心技术

传播的推广方式下,15 s的广告很难呈现产品背后的技术实力。而新兴的推广方式,需要呈现出品牌在解决用户肌肤问题上的创新科技。

3)做好用户运营

未来的流量成本会越来越高,但也会越来越精准。获客之后,如何将首次购买用户培养成为品牌的忠实用户,直接决定品牌未来的发展。

4)多尝试内容营销,尊重各个平台媒体属性和粉丝喜好,与KOL共创内容,与粉丝互动,而不是单一的品牌输出。

本次新锐品牌大会,完美日记、植观、SUSISU等新锐品牌,阿芙、珀莱雅等在2019年玩转新流量的代表品牌,达人说、大禹、快美等红人/KOL机构,以及其他各维度的行业人士都将前来参与,跟大家探讨新流量·新生态这一主题,敬请期待。

快扫码来参加大会吧!

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