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又有俩头部红人自创品牌,国内薇娅VS国外Tati

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又有俩头部红人自创品牌,国内薇娅VS国外Tati

红人自创品牌有这么好?

10月25日,拥有973万YouTube粉丝的美妆头部KOL Tati Westbrook的美妆品牌Tati Beauty正式上线。

“有时候,实现梦想意味着一个新的故事才刚刚开始。”这位视频博主本周在Instagram上告诉她的290万粉丝,“我很感激在近十年和2000次的视频之后,我仍然对化妆保持着同样的热情。”

Tati的成名路

Tati全名Tati Westbrook,曾是一位著名的杂志编辑,《魅力》、《诱惑》和《环球报》都是她的作品。

2011年,Tati开始po视频,三十多岁的她作为一个在美妆届年龄较大的博主,非但没有因此处于劣势,相反每个月,Tati都会收到3000万个来自社交粉丝的意见,其中包含新产品发布、实用的美妆技巧和日常化妆教程。

为何Tati会从众多美妆博主中脱颖而出?她有什么吸引人之处?

作为知名博主,视频更新速度是很多人重视的,而Tati基本每周都会更新视频,与大家及时互动交流。Tati虽然年龄不占优势,但气质是她加分的点。此外,Tati声音温柔,很多人都喜欢,虽然也曾被人调侃,声音有“催眠”的功效。

再看Tati的频道,有一个特别的板块叫做“WTF”,Tati每次会在这个板块里为大家试评一款价格惊人的产品并给出真实意见。

△YouTube截图

在这板块中,Tati曾试评过大牌的高端产品。在一期名为WTF? Luxury Makeup Review Series视频中,Tati试评了90美元的Christian Louboutin口红、200美元的底妆、70美元的睫毛膏,成功吸引很多人观看。Tati主要测评中高端产品为主,当然除此之外,她也会试评欧莱雅、露华浓、Kiko、美宝莲等品牌的开架产品。

产品选择是一方面,另一面,Tati在分享妆容时的用心也为自己收获很多粉丝。绝大多数美妆博主在妆容完成后就结束试评没有了后续,但Tati一直坚持测试产品后面产生的效果。例如Tati试评一款粉底时,她会定时拍小视频记录上妆后不同时间段的效果,给大家呈现最真实的测评。

此外,当美妆博主们热衷开美颜录制视频时,Tati依旧保持素颜出镜,展现最真实的自己。而且她还是少数会在室外拍摄的美妆博主之一。

二次创品牌

早在2017年10月,Tati就有宣布即将推出自己的彩妆品牌,消息一出,很多人对此都表示支持。

虽然Tati只是公布这一消息,品牌名字以及产品都未透露,但从反响来看,很多人已经迫不及待想购买产品,对彩妆品牌也是充满期待。

但万万没想到,Tati在2018年推出了一个口服美容品牌Halo Beauty,当时被国内外粉丝各种吐槽,许多人在她的YouTube频道和Instagram的评论中表示失望。

实际上,在宣布Halo后,她在后续视频中谈到了推出彩妆品牌这一决定。2019年10月16日,Tati在YouTube视频中宣布将推出Tati Beauty,大部分人还是很期待这次的彩妆产品。

坚持纯素且零残忍的彩妆品牌Tati Beauty的第一款产品是24色的眼影盘,主要通过官网销售,据称之后还会推出更多产品。

Tati表示在美妆这条路上,珍妮弗·洛佩兹(Jennifer Lopez)的化妆师斯科特·巴恩斯(Scott Barnes)、化妆师夏洛特·蒂伯里(Charlotte Tilbury)和帕特·麦格拉思(Pat McGrath)一直给与了她非常大的帮助。

KOL自创品牌是大热门

最近,以KOL为主导的美妆品牌数量激增:仅在10月,27岁的加拿大KOL Gigi Gorgeous与订阅美妆品牌Ipsy联手推出自己的化妆品系列,Gigi Gorgeous以在视频分享网站上分享自己的变性之旅而闻名。

这款名为Gigi Gorgeous的彩妆系列包括一款亮粉色的唇彩、一款化妆刷、一款双色修容和双色腮红。整个售价在10美元到25美元之间(RMB70-177元)。

而视频博主Carli Bybel则为知名眉妆品牌Anastasia Beverly Hills推出了眼影。

9月,MAC Cosmetics宣布与韩国知名KOL Pony合作推出17款彩妆。

最近几年创立美妆品牌的博主们争奇斗艳、遍地开花,比如还有男性美妆博主MannyMUA的彩妆品牌Lunar Beauty、彩妆博主Christen Dominique的彩妆品牌Dominique Cosmetics,美妆博主的开山鼻祖Michelle Phan的Em Cosmetics等等。

回到国内,盘点一下当前知名的美妆界红人自创品牌的案例,我们做了以下梳理:

而就在今年,又有一位红人推出了自己的品牌。她就是在最近几天双十一预售中收获了极大关注与掌声的淘宝第一主播薇娅。

薇娅推出的面膜品牌四季日记SEASON DIARY目前只在薇娅直播间销售,面膜根据不同年龄、不同肤质做了两个单位的匹配,按肤质分为干性肌、油性肌、混干、混油、敏感肌5种,另外根据年龄匹配了28岁以下、28-38岁、38岁以上三个年龄段,所以共有11个不同的面膜产品,而每盒面膜里又根据一周七天设计了不同的护肤效果,每片面膜分别带有1-7的编号。

拥有超过800万粉丝的薇娅可以说是坐拥百万后宫佳丽,在推出产品前不仅挖掘了粉丝群体的护肤需求,在销售过程也得到了消费者的反馈,品牌方表示未来将根据消费者反馈不断升级面膜。

粉丝基础是红人品牌的一大优势,BIGEVE创始人张大奕也发表了同样的观点:“我觉得红人自主品牌跟传统品牌最大的不同点在于:红人跟用户非常近,我们是紧贴用户在做品牌,这就是我们一直强调的C2M 。绝大部分的网红都有这方面先天的优势,如果能把这种优势结合到产品的规划上,就有初步建立品牌上的一个小优势。”

红人品牌从做品牌研发到产品生成,运用的模式是非常不同的,红人品牌不论消费者的响应速度、产品的改良速度,还是营销的调整速度都是非常快的。

凭借这个优势,红人品牌能迅速实现0-1的跨越,但品牌从1-10的发展中,红人目前仍旧面临着很多大的挑战,比如——自身的生命力周期、品牌供应链、消费者刻板印象等问题。

聚美丽在红人营销与红人自创品牌作出了很多探索,从去年的2018中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会到今年上半年的社交营销大会,红人品牌Croxx曾参加过聚美丽的创业大赛,还有在大会现场举办了网红带货的美妆种草节,今年上半年举办的社交营销大会上张大奕来到现场对话业内大咖,探讨红人品牌规模化的壁垒与突破之道,414大会上聚美丽为MCN机构与品牌牵线搭桥促进红人合作.....等等等等,红人营销与红人品牌一直是聚美丽关注的重点,此前聚美丽在这方面也积累了很多报道:

《首份中国化妆品KOL合作调查报告》

《深度调查 | 2019红人自创IP品牌调查报告》

《品牌如何高效种草?我们总结了6大要点手把手教你》

近几个月聚美丽一直在各个城市召开聚美丽•新物种Club闭门会,定向邀约化妆品品牌创始人、社媒操盘手、行业专家与抖音高管,先后探讨了“美妆社媒商业化进阶之路”、“社媒时代五步引爆之爆品方法论”、“如何从0搭建社媒团队及抖音营销起步”等议题,我们将在一年一度的2019 中国化妆品新锐品牌大会暨第六届美丽互联大会来探讨脑暴之后的最新进展。

如果您对红人自创品牌和红人营销有更大的兴趣和疑惑,那就一定不能错过我们的大会,11月29日,上海,我们不见不散!

大会具体议程与孵化平台的更多内容将在未来几天揭晓,不要错过聚美丽公众号发布的重磅消息喔~~~

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