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抖音快手拼多多加入混战,今年双11谁会是最大赢家?

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抖音快手拼多多加入混战,今年双11谁会是最大赢家?

双十一大战今天算是正式打响了,有了短视频和直播的加持,今年又将创出什么样令人咂舌的记录呢?

昨晚开始并一直持续到今天凌晨的两场超级带货巨头的直播,让无数剁手女孩红着眼睛守着手机只为在直播间里抢到“手慢无”的大额优惠券,甚至更有精致又持家的猪猪女孩们强势征用男友手机,只为在薇娅和佳琦的直播间里无缝切换。

△图片来源网络

至此,今年最红最硬气的两大超级头部的预售直播算是正式吹响了2019年双十一大战的号角。

不过,与往年激烈的“猫狗拼大战”(天猫、京东和拼多多)不同的是,今年“双十一”期间,短视频、直播等内容带货“新型作战兵”的加入必定让这场大战的“惨烈”程度再上一个台阶。

阿里:全力死守

作为双十一的主场方,与往常一样,今年天猫平台的预售活动依然是从今天起持续到11月10日。活动期间,天猫会将商家的专注度和商品的竞争力等作为全域资源分配的重要考量因素并给予相对应的流量支持。

此外,2019天猫双11狂欢夜(以下简称猫晚)将首次增加白天时,由优酷、浙江卫视联手打造,将于11月10日在浙江卫视、东方卫视、优酷及全球十余家海外电视台同步直播。

在资金支持方面,为助力商家备战2019双十一,网商银行资金扶持政策将提供临时提升贷款额度,商家在活动期间借款还有机会获得利率优惠。另外还支持商家发货后即可操作回款,快速回笼资金,按需取用,按笔收费。

而在今年大热的短视频、直播等内容营销方面,淘宝内容电商事业部总经理玄德更是断言:“今年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点,其意义可对标2015年的淘宝无线化。”

△图片来源网络

而这些从公布的商家和主播的角度、公域流量奖励商家、商业化采买三个方面可见一斑。

1、淘宝直播鼓励商家增加开播场次,实现不断吸粉,掌握更多私域流量,让商家有机会打造出下一个李佳琦和薇娅。

2、表彰优秀日播商家,给予更多的流量和曝光。全商域直播,线上下同频共振,拓展人货场的场景感,给予不同的体验。

3、双11期间可购买流量,同时启用“招财猫”玩法,帮助直播间做好用户留存。

△图片来源网络

另外,作为手淘最大的粉丝运营阵地,淘宝内容平台业务负责人向秋也向商家提供了双十一期间微淘玩法建议:

1、 大促前尽早准备针对核心货品进行种草,通过发布上新、短视频、买家秀、图文种草内容做好货品场景化、人格化传播。

2、 预热期做好粉丝福利,粉丝的客单价、复购率均大幅超过普通会员,维系好自己粉丝的粘性,通过预售、粉丝专享活动、福利爆料等内容吸引粉丝进店、加购完成蓄水。

3、 活动当天做好货品库存供给、通过店铺优惠、群、站外营销提升曝光,同时可以通过直播提升转化效率。

今年的“双十一”,是阿里精神领袖克里斯“马”正式缺席的第一年,也是继任者张勇能否扛起阿里稳续增长大旗的第一张大考卷,压力不小!

快手——“1106卖货王”

与天猫近一个多月的预热不同,根据公布的规划显示,快手平台官方预热期是11月1日至4日,11月5日至6日进入正式售卖期。直播市场热炒了一年,终于轮到双十一大放异彩。

为了凸显自身平台的差异性,本次快手的招商重点放在了源头好货,“原产地+批发价”则被确定为快手电商的核心价值,同时重点扶持对象一是原产地,二是产业带,三是工厂直供,四是达人品牌。

△某机构给出的部分快手KOL双十一报价表

而作为“快手第一带货王”,辛有志严选创始人辛巴早前还对外公布了今年双十一的“十亿计划”招商政策,并公布了带货报价单。报价单上显示,辛有志严选双十一活动的带货时间从10月21日持续到11月11日,共涉及食品、美妆个护、家居用品、电器、家纺、服装、家具7大类,22小类商品。

值得注意的是,不同日期、不同品类商品的抽佣规则、出场费也有所不同,出场费在25万到40万不等。

△辛有志带货套餐

此外,辛巴还提供了ROI保证,10月21日至11月9日期间,保证100万销售额;11月10日至11月11日期间保证135万销售额;此外专场费用面议,保证900万销售额。

抖音——“好物发现节”

与“北快手”相对的“南抖音”则将预热期定为10月21日~31日,正式期为11月1日~11日,并定了“三步走”的具体作战策略——种草、直播、中心广场。

其中,种草、直播为活动主战场,将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。而与快手重点扶持“源头好货”不同,抖音此次则将平台的重点倾斜对象定为“发现好物”的种草内容。在活动期间优质种草内容可获得重磅流量扶持。视频带上标签页后就可以获得基础流量增益,发布数量越多,增益越多。

此外在直播方面,抖音商家可以通过直播带货效率的比拼,竞争榜单排名,获得流量大奖励。

拼多多——直接降价,全网最低

不知道是不是看了网友们对天猫“山路十八弯”般,“数学不好东西都不会买”的优惠规则的猛烈吐槽,拼多多在今年的活动规则上简直是“简单粗暴”。

△图片来源网络

10月20日晚上,拼多多联合创人达达在乌镇接受记者采访时表示:

双十一是消费者的促销节,拼多多的计划很简单。一方面,拼多多会把百亿补贴的规模继续扩大,消除中间渠道的红利补贴给大家。对于促销, “我们会坚持不让消费者做数学题,简单粗暴直接降价。欢迎各位到时来我们平台进行比价,一旦发现我们平台的售价不是全网最低,可以立即反馈给我,我来对价格负责。”

显然,低线市场仍旧是拼多多的一张王牌。

京东——“打造11.11新主场”

虽然没有像阿里一样失去精神领袖的指引,但近一年创始人强哥一直都被负面新闻缠身,京东正面临着市值频频缩水的节点 ,这一战打好了也许还是能为京东注入一剂“强心针”。

为此,打算强攻的京东在11.11启动发布会上喊出以好物、低价、好服务“打造11.11新主场”的口号,更提出了“超级百亿补贴千亿优惠”、“京喜上线,广泛触达下沉新兴消费群体”、“京东成2000 超亿元品牌和20多万商家的最大增量场”等覆盖C端和B端的利益点。

△图片来源网络

此外,京东还在几天前宣布顶级流量明星李现和“国名闺女”杨紫成为品牌代言人。值得一提的是,此前京东只在618或11.11期间有过明星进行大促等活动的阶段性代言,但寻找整体品牌代言人还是首次。

采用了以明星IP引爆流量、以补贴大促圈定用户、以下沉市场为增量空间,京东用三大组合拳来招呼今年的双十一,大有不拿下双十一不罢休的姿态。

不得不说,电商这个赛道,一方面需要更好地去承载来自于广袤中国大地上不断崛起的消费需求和品质需要,另一方面也仍然需要自我革命和迭代,以更好地应对各种新模式的冲击、更好地适应年轻群体剧烈变化的消费秉性。

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