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主战场销售额首次突破1亿英镑!这个彩妆独角兽披露关键数据

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主战场销售额首次突破1亿英镑!这个彩妆独角兽披露关键数据

看起来Charlotte Tilbury在她的祖国英格兰备受喜爱——就像《哈利·波特》作者JK罗琳一样。

在2019年的全球美妆并购市场上,英国彩妆品牌Charlotte Tilbury(夏洛特•蒂伯里)是一个无法让人忽视的主角。

自2017年Charlotte Tilbury获得了红杉资本(Sequoia Capital)的投资之后,Charlotte Tilbury的收购传言一直不绝于耳。该品牌评为未来的英国独角兽公司,公司估值为10亿美元。消息人士表示,品牌非常抢手,将会吸引行业内战略买家的注意。

今年,雅诗兰黛公司就可能收购问题与其进行了交谈,但谈判尚未取得进展。据称,雅诗兰黛考虑以10亿美元的价格把Charlotte Tilbury收入囊中,但该品牌的期望价格接近14亿美元。

这个明星化妆师同名彩妆品牌Charlotte Tilbury 最近发布了令人印象深刻的2018财年销售数据,营收增长44.5%至1.45亿英镑(RMB12.86亿元),主要得益于其名人粉丝的影响力,税前亏损从330万英镑收窄至210万英镑。

在该品牌的主战场英国和欧洲市场,销售额首次突破1亿英镑大关(RMB8.87亿元),同比增长34%。全年EBITDA为380万英镑(RMB3370万元),高于上年的280万英镑(RMB2480万元)。税后净利润小幅增长90万英镑至350万英镑(RMB3100万元)。

对于这个7年前才创立、目前在英国只有两家独立门店(分别位于伦敦的考文特花园和韦斯特菲尔德)的品牌来说,它的成长速度令人印象深刻。看起来Charlotte Tilbury在她的祖国英格兰备受喜爱——就像《哈利·波特》作者JK罗琳一样

Charlotte Tilbury生于伦敦,在伊维萨(Ibiza)长大,近三十年来一直是时尚和好莱坞的风向标。据她估计,她为超过400个杂志封面和广告海报设计过模特妆容,拿奖拿到手软——包括获封英国时尚大奖“时尚创造者”称号,并为包括凯特·莫斯,萨尔玛·海耶克和阿玛尔·克鲁尼在内的明星打造了红毯造型,几乎和所有西方一线女星都合作过。

△创始人Charlotte Tilbury

就像顶级化妆师经常做的那样,Tilbury多年来为许多化妆品品牌提供咨询服务,还曾担任过Tom Ford、赫莲娜和Chanel的美妆创意总监。在2013年,她推出了以自己的名字命名的护肤和彩妆品牌。作为在Instagram上粉丝数量超过200万的著名化妆师,夏洛特·蒂伯里推出的同名品牌一出世就获得了极大的关注度,并显示出强劲的增长趋势。(关于品牌的更多介绍请阅读聚美丽往期文章《美妆品牌夏洛特·蒂伯里获得英国皇室认可,创始人是世界级化妆师》)

根据该品牌的数据,当Charlotte Tilbury于2013年9月第一次在伦敦的Selfridges独家开业时,首日销售额就达到了98188美元(RMB70万元),这使其成为该店当时销量最好的品牌。现在,Charlotte Tilbury通过线上销售向67多个国家/地区提供送货服务,在全球有数百个百货商店柜台和丝芙兰商店。

今年,Charlotte Tilbury在洛杉矶和香港开设了八家海外门店。考虑到香港的抗议活动正在打击奢侈品零售,香港的奢侈品店开业目前可能是个问题,但香港仍是一个重要的旅游和购物目的地。Charlotte Tilbury一直在通过电视广告、新产品发布和扩大分销来提升自己的形象。去年,该公司还在英国和海外重新推出了网上商店。

Tilbury仍是公司里唯一一位拥有重大控制权的董事,这意味着如果公司最终易手,她将获得高达数亿英镑的赔偿。其他出资人包括美国风投公司红杉资本(Sequoia)、摄影师马里奥•特斯蒂诺(Mario Testino)和模特斯特拉•坦南特(Stella Tennant),Tilbury里曾与他们共事。

2018年,英国的健康和美妆市场预计将达到220亿英镑。由于高街零售受到网上购物的冲击,美妆领域一直是零售业为数不多的亮点之一。尽管有证据表明,在英国脱欧引发的混乱中,消费者推迟了购买大宗商品的决定,但他们通常仍会把钱花在购买美妆产品上。

博姿(Boots)等公司仍然拥有最大的市场份额,它们一直试图用蕾哈娜(Rihanna)的Fenty Beauty等化妆品品牌吸引更多消费者。Sainsbury 's也一直在商店里增加美妆产品的数量。

消息来源 | Fashionnetwork、WSJ、Telegraph.co.uk

图片来源 | 同上、品牌官网截图

责任编辑:木头

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