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一场直播卖了50万支标价398元的口红, 快手电商疯魔了吗?

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一场直播卖了50万支标价398元的口红, 快手电商疯魔了吗?

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8月18日晚间,快手主播辛有志举办了一场名为“从辛出发”的群星演唱会,并在演唱会现场为妻子补办了婚礼。现场邀请了七万粉丝和成龙、邓紫棋、王力宏等10位大小明星以及70多个快手头部主播。

根据某自媒体曝光的数据得知,这场在北京国家奥林匹克体育中心包场的演唱会花费了7000万元,豪掷千金的气势不仅令人咂舌,也在昨日被一众网友刷上微博热搜。

办了一场拼盘演唱会+婚礼,结束后抽空在快手上直播了一场,首发了一款名为“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列口红”,10分钟就卖出50万+支,涨粉近200万。

虽然原价398元的口红在当天是以69.9元的上新折扣价售出,但外加一些套盒、面膜等,一场直播下来带货量高达1.3亿元人民币。

这个被粉丝称为“高富帅”代表的快手知名主播“辛巴——辛有志”,再次刷新了业内对快手电商带货的想象。

这个辛有志夫妇到底何许人也?

辛有志,外号辛巴,快手知名主播,目前有2510.2万快手粉丝。2017年创立了一家名为广州和祥贸易的公司,并自创品牌棉密码、辛有志严选。

△2019天猫金妆奖现场,左起第四位为辛有志,第五位为李佳琦

△2019天猫金妆奖现场,左起第一位为初瑞雪,左三为俊平,右一为天猫大快消总经理古迈

其妻子初瑞雪也是快手上的知名主播,在快手平台上有1952.2万粉丝。其自创的美妆品牌ZUZU曾与张大奕和俊平的自创品牌一同获得天猫金妆奖2019年度新锐网红品牌奖,但在与辛有志在一起后就慢慢转战幕后,专心做辛有志的助手。

发家微商 身家过亿

事实上,目前辛有志夫妇除了每周末在快手上直播之外,其余精力均花在自创品牌ZUZU和“辛有志严选”的运营上。

资料显示,美妆品牌ZUZU是CBB自主生产的品牌,而CBB是由初瑞雪在2014年成立的一个微商团队。据公开资料报道,目前CBB已拥有各级微销商超50万人次,实体店遍及全国24个省份直辖市,是官方登记数量最多的一个微商组织。

除了有初瑞雪本人的影响力和庞大的团队做基础,在营销上,ZUZU品牌也下了不少功夫。请来女星柳岩、张馨予做品牌代言人,在小红书搜索ZUZU,可以看到有近5000篇笔记。不少明星,如江映蓉、胡兵、李纯等也曾在小红书上推荐ZUZU品牌产品。

有消息称,在入驻快手平台之前,辛有志夫妇的个人资产已接近一亿元。

吃透规则 迅速增粉爆红

关注快手的人应该都知道,在快手平台上有一个惯例,快手主播在每天直播结尾,整点打榜截止后,都会回馈打赏的“老铁”,为他们“甩人”——让粉丝关注在直播间打赏排行榜前五位的“金主”,如果有金主是电商,会呼吁粉丝们进入电商的直播间,并慷慨解囊购买产品,为其“爆单”。

也就是说,电商在为主播撒钱后,一方面可以直接获得大量粉丝,同时可以利用这个黄金时间卖货,冲销量。

有业内人士认为,辛有志也许不是这种“主播电商互惠”模式的开创者,但却是将这个模式发挥到极致的人。

据悉辛有志夫妇在入驻快手后,经常“撒钱”打赏一些驻扎在快手已经3、4年的娱乐、户外、脱口秀的头部主播,这些主播的粉丝均超过2000万人,每次直播聚集用户也都会在30万+上下。此外,他们还通过频繁秒榜多次获得被连麦和被“甩人”的机会。

例如在2018年另一快手知名主播祁天道复播首秀时,辛有志曾经一次性刷出了200万元的天价。

截止目前,辛有志在快手上的账号已有2510.2万粉丝,初瑞雪有1952.2万粉丝。

树立符合平台调性的人设

有了足够多的粉丝之后,辛有志在人设的树立、运营和维护上也有自己的一套方法。

根据企鹅智酷报告显示,快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音,也就是说快手用户会更多持续关注自己喜欢的主播,有更多的用户会购买关注的用户推荐的产品,以及加微信/QQ/进群。再加上快手平台上有独特的“老铁”社区文化,这让快手上更容易形成“老铁经济”,粉丝对这些看起来就像身边人一样接地气主播更忠诚,天然的信任感让快手上粉丝的粘性非常强,也为这些头部主播们大规模带货打下了稳固的基础。

《快手2018年度数据报告》显示,截至2018年,快手日活跃用户超过1.6亿人,月活跃用户超过3亿人,其核心用户集中在三四线城市。这些人群在一定程度上与拼多多的用户人群有高度的相似性和重叠性。所以在快手上,主播们推销的多是客单价较低的生活必需品和面向女性的化妆品等。如辛有志卖的货品有服饰、蜂蜜,还有ZUZU的护肤、美妆产品等。

此外,除主播导流之外,快手电商冲销量还有一套方法论,即“特供优惠”。不仅把单品价格压低,电商还会抛出买一送一,再送礼物,拍一送三甚至拍一送四等优惠吸引消费者。

15分钟卖出一个亿不算什么

除了这次15分钟卖出50万支口红赚足一个亿的惊人成绩,前段时间辛有志还去泰国举办了一场“辛有志全球严选溯源”活动,10分钟卖空了泰国的乳胶厂,最后更是净赚了600万了,受到了泰国国王的接待,并且还获得“中泰贸易荣誉奖”。

此前他还曾与天王郭富城一同直播卖洗发水,5秒卖完5万瓶洗发水,惊呆天王。

今年618期间,快手平台的“卖货王争霸赛”中,辛有志以2.5亿的销售额和285万的销售量位居榜首。

结语

快手CEO宿华在接受记者采访时表示,快手的算法逻辑是基于人,而不是基于内容消费。这个90%用户都聚焦在三四线城市及以下市场的平台,始终有着与众不同的生态版图。

无论是散打哥还是辛巴夫妇,他们在快手上的超强带货能力,让我们看到的是快手作为品牌的新战场,有必要去尝试、摸索。毕竟,在流量红利渐趋枯竭,朋友圈不再“万能”之下,无论是微商还是大品牌,都需要寻找线上与粉丝对话的空间、自带流量和带货能力的渠道。而从微博、微信到抖音,再到快手,哪里有流量、哪里有优质流量、哪里有适合社交电商的游戏规则和机制,哪里就是战场。

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