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要解决女性隐秘痛点,这个大码时尚博主推了一个奇特的品牌

点赞 收藏 言午
要解决女性隐秘痛点,这个大码时尚博主推了一个奇特的品牌

Megababe致力于为女性多年来感到羞辱的问题寻找解决方案。

胸部非常容易出汗,天一热就特别难受;夏天不敢穿短裤或裙子,因为肉肉的双腿总是会摩擦受伤;非常容易出汗体臭,但市场上太多男性用的止汗产品了,为女生设计的好看的止汗产品好少……

这些并不是一个人的问题,而是“大码”人群整体会遇到的问题,但美妆大集团们并没有注意到这一点。“行业永远在大肆宣扬如何美白如何抗衰,却不知道还有更多问题需要讨论解决,找到这些问题就能看到一个意想不到的市场”,说出这句话的Katie Sturino推出了一个专注解决女性隐秘痛点的品牌Megababe(大码宝贝)。

越来越多的时尚和生活方式博客正在利用他们的产品线的影响力。但大码时尚博主Katie Sturino并没有提供服装或化妆品,而是创立了Megababe,将其作为一个身体积极向上的美容产品系列,以迎合许多不适问题,而这些不适问题往往在大码女性中更为常见。

此前,她的博客和Instagram账号The 12ish Style获得了成功,该账号记录了她作为一个“生活在小码世界里的大码女孩”的经历。发布三年后,她在Instagram上积累了超过14.5万粉丝,自2018年初以来增长了120%。

根据自己的生活经历和一些胖姑娘的反馈,Sturino在2017年夏天推出了这个品牌。在刚有这个想法时,朋友和家人认为她的想法是“利基社区的利基产品”,而其他人则将她的说法缩小为“只是'你'的问题。

“当我去找工厂合作时,我不得不向很多人解释我的想法。”Sturino回忆道,“他们中的一些人就会说‘不认为我的妻子存在这种问题’, 他们觉得自己没听说过的东西就不会真正存在。”她表示:“与不同的商业人士交谈,寻求建议,我们反复听到的是,这不是人们需要的产品,零售商不会对这种产品非常感兴趣。”

一开始Sturino还有点忐忑,但当Megababe的第一个产品防止大腿擦伤的Thigh Rescue舒缓棒推出时,产品在短短一周内售罄。这证明了这个行业的空白地带确实存在,而Sturino发现了一些人群被其他品牌忽视的需求。

Megababe很快就在Sturino的社交媒体粉丝中找到了受众,她的个人风格Instagram帐号The 12ish Style,也帮助Megababe达到了新的成功高度。“我有95%的女性粉丝。”Sturino说,“我是真诚的,他们明白我不会谈论某样东西除非我是真的喜欢。”渐渐地Megababe也有了自己的粉丝群,官方帐号在Instagram上有6万名粉丝。

除了奏效的KOL营销外,Glamour、Manrepeller和Elle等其他时尚美妆杂志都不约而同地提到了这个品牌,包括其注意到了“大码”女性的困扰。

除了大腿防摩擦棒,Megababe的其他产品有帮助女性乳房除汗的粉末喷雾Bust Dust、天然香体剂Rose Pits和Sunny Pits、帮助身体除汗的身体粉末喷雾和可降解湿巾等等,以及新推出的男士系列Megaman,会推出男士系列是因为Sturino的很多粉丝和她反映自己的男朋友或是丈夫会偷偷用她们的除汗喷雾和大腿护理产品。

大腿护理产品仍然是最畅销的产品,销量在Ulta.com上也是名列前茅。而天然香体剂Rose Pits紧随其后,在Megababe的网站上一经推出就销售一空,预售期间等待购买的人数达到1.3万人,后来在零售连锁J. Crew推出时,8分钟内就在网上销售一空。

今年夏天,Sturino还将推出更多产品,包括淋浴布(方便在路上洗澡的湿巾)、腋下排毒面膜和沙滩涂料(Beach Paint),后者是一种由氧化锌制成的物理防晒霜,有助于预防黄斑。

Megababe的产品不含铝、苯甲酸酯、滑石粉和邻苯二甲酸盐,并坚持零残忍,产品售价在10-18美元之间(RMB 69-124)。Megababe除了在官网销售外,还在Ulta、J. Crew、QVC和Target等线上和线下渠道销售。随着Megababe升级了自己的配送中心,预计到今年年底销量将增长两倍。

Megababe鼓励女性不要对过去感到羞耻的问题感到困惑,而是要接受并庆祝自己的与众不同。Sturino本人也在大力宣传这样的想法,“我想通过自己的身材让‘大码宝贝’们感到自己是被关注的,让他们不那么孤独。”Sturino说道。这激发了Sturino的粉丝们分享他们自己的“版本”,这个标签在Instagram上已经被标记了4000多次。

Sturino在Instagram上有32.4万名粉丝,其中很多人都知道她推广了“MakeMySize”这个标签,这个由话题标签转变而来的运动提高了人们对“大码身材”的包容意识。

消息来源 | 聚美丽往期文章、WWD、Businessoffashion、Elle

图片来源 | 同上

责任编辑:木头

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