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蕾哈娜凭6亿资产成全球最富裕女歌手 Fenty Beauty为最大功臣

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蕾哈娜凭6亿资产成全球最富裕女歌手 Fenty Beauty为最大功臣

不会做品牌的明星不是好歌手。

昨日,根据福布斯官方最新报道,流行音乐天后蕾哈娜个人总资产已高达6亿美元,成为全球最富裕的女歌手,领先于麦当娜(5.7亿美元)、席琳·迪翁(4.5亿美元)和碧昂斯(4亿美元)。

但她大部分财富并非来自音乐,她广泛涉足时尚领域,尤其是与法国奢侈品巨头LVMH合作推出的Fenty Beauty彩妆。

根据公开资料显示,Fenty Beauty开售的四十天内,销售额就达到了1亿美元,并被《时代周刊》评为2017最佳发明之一;2个月后全球销售金额就突破了7800,0000美元(人民币大约5个亿);2018年营收高达5.7亿美元(人民币大约39.4亿),而这距离品牌上线才17个月不到

于2017年9月8日正式推出的Fenty Beauty之所以能这么成功, 与 Rihanna 的高人气密不可分,但也绝不仅仅是因为Rihanna 这个名字。

Rihanna 的成功,除了她自身敏锐的商业嗅觉,更是占尽天时地利人和。

Fenty Beauty推出的第一波产品,卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上,即便是如 Dior/Lancome 这样的业界大手,一款粉底产品的色号,也很难超过 30 个。

作为市面上颜色最为多样化的化妆品系列之一,Fenty Beauty能够全面覆盖多种不同肤色的消费者的需求,这也是这个系列能够销售火爆的重要原因。自那之后,40个色号的粉底液几乎成为行业标配。

与 40 种色号的粉底液形成鲜明对比的是,蕾哈娜说想要一种在任何肤色上都能看起来很棒的唇彩,因此 Fenty Beauty 的首个系列唇部彩妆单品仅仅出了一款。

“我和很多其他深肤色女性拥有的共同问题就是,化妆品行业总是基于白人来设计商品。”蕾哈娜在社交媒体上写到:“这并不是什么新现象,而是一直以来不断循环出现的问题。”

此外,让Fenty Beauty大热的主要原因,还有其网红品牌的基因

Fenty Beauty品牌高管曾表示,在蕾哈娜巨大的社交媒体影响力的驱使下,与蕾哈娜相关的所有事情都能打破业绩记录,而蕾哈娜但在INS上超过3500万的粉丝量,就已不输任何时尚大牌。

根据 WWD 的数据显示,明星自创美妆品牌的四巨头(Kylie Cosmetic/Fenty Beauty/Kat Von D/考特尼·卡戴珊的 KKW),占据了全美线上美妆销售额的 29.2%,Fenty Beauty 的粉丝,平均每年在彩妆上消费 471 美元,可谓含金量极高,而非四巨头的粉丝们,年均只会消费 Fenty 的零头 71 美元。

但在众多明星和KOL利用流量效应,纷纷推出自己的美妆品牌的时候,为什么只有Rihanna的Fenty Beauty能够获得如此巨大的收益?

依托的平台相对强大,因而也就更容易在同类品牌中脱颖而出。

Rihanna从最开始就选择与LVMH集团合作,让Fenty Beauty的产品得以全部在LVMH所拥有的美妆零售店丝芙兰Sephora进行销售。不仅如此,Fenty Beauty还可以将丝芙兰的销售数据用于开发新产品,同时丝芙兰可以在其官网和门店中对Fenty Beauty进行大量曝光。

便是其产品的多元化与包容性恰好适应了消费者的需求,很多品牌花费了三十年的时间才拥有的多元化,Fenty Beauty在两年内就做到了,这种抛开业界狭隘的思想让 Fenty Beauty在商业上取得了巨大的成功。

还有最重要的一点,Rihanna自己经常社交媒体账号上对自己的美妆产品进行试色展示,经过网络的驱动,Fenty Beauty极具多元化的品牌形象很快就成功树立在消费者心中。加上Rihanna自己的名人身份效应,消费者对品牌好感度和忠诚度不断上升也就不值得奇怪了。

对于国内的网红化妆品品牌来说,社交、口碑营销营销已经玩的是炉火纯青了,甚至远超国外的营销手段,但在产品功效性、安全性、内容真实性、用户口碑等方面,依然是未来品牌发展过程中需要不断夯实的根本。

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