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联合利华开启“买买买”疯狂模式,又收了一个澳洲药妆

点赞 收藏 言午
联合利华开启“买买买”疯狂模式,又收了一个澳洲药妆

澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck‘s专注于修复干燥、敏感和患有湿疹的肌肤。

欧洲消费品巨头联合利华(Unilever)旗下风投公司Unilever Ventures已经投资了澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck's,交易条款没有披露。业内人士估计,由于该品牌最近的分销扩张,2019年的销售额可能超过1000万美元。

Dr Roebuck's于2010年由佐伊(Zoe)和金(Kim Roebuck)姐妹创立,他们的父母都是医生。澳洲多变的天气,以及紫外线强度高、气候干燥等等原因都令澳洲本土人士的肌肤面临着各种考验,特别是皮疹、过敏。

40年前,当姐妹俩还是孩子的时候,她们在在邦迪海滩上玩了一天。澳大利亚的阳光十分毒辣,她俩的皮肤变得干燥、敏感,还患上了湿疹。为了让女儿早日摆脱这种折磨,身为医生的罗巴克斯和他的太太苦心研究,发明了一种可以帮助治疗湿疹的保湿乳霜。

△创始人姐妹

保湿乳霜不仅治愈了姐妹俩的皮肤,渐渐也成为了家人和朋友的“必备品”。因此,金看到了一个机会,不仅是为了帮助她自己和亲朋好友,世界各地还有许多人都是敏感肌,也容易得湿疹。

另一方面,佐伊跟随了她父母的步伐,她的科学知识(悉尼医科大学医学生物伦理学硕士学位)是开发品牌专有配方的关键,在每种成分的临床数据支持下,她与化学家团队一起创造了Dr Roebuck's的护肤系列。

“最少成分,最大成果”是该品牌的口头禅,通过精简配方使每一种成分都得到重视,从而提升每种成分的能量。这一系列以“Clean”为中心,含有芦荟、椰子、咖啡因和玫瑰果油等成分,不含苯甲类防腐剂、硫酸盐、邻苯二甲酸酯或硅酮等有害成分。

目前该系列有18个SKU,包括不用担心保湿面霜(No Worries Hydrating Face Moisturizer)、Tama治疗面膜、眼霜等,售价在25美元到45美元之间。Dr Roebuck's的产品在2000多个国家有售,包括美国、东南亚、澳大利亚和欧洲,以及加拿大的日用品药妆连锁店 Shoppers Drug Mart。

△产品图

据CEO娜塔莉·斯珀林(Natalie Sperling)说,Dr Roebuck's在自主设计产品,并考虑建立自己的制造工厂。该品牌已为市场营销、数字和销售招聘员工,并计划今后将更多的精力放在直销业务上,这一业务有朝一日可能占到整个业务的30%。

她表示,虽然Dr Roebuck's最初在邦迪海滩(Bondi Beach)销售并获得了成功,但当它在2018年年中在丝芙兰(Sephora)开始销售时,品牌的增长才真正得到巩固。她于2017年加入该品牌,并立即开始了品牌重塑过程。

“除了包装,这个品牌的一切都让我产生了共鸣。这个品牌更像是药剂师的风格,你可以在全食超市看到。”斯珀林说。在加拿大市场取得成功并为全球发布做好准备之后,Dr Roebuck's从“药品”风格转变为Instagram风格。

△品牌官网

在重塑品牌之后,Dr Roebuck's与丝芙兰展开了合作,并在全球范围内建立了业务。“我们现在在20个国家拥有2000家门店”。斯珀林说,“作为一个独立的小品牌,我们希望专注于关键客户并推动销售。在这样的情况下,与一家战略金融公司合作真的很重要,这样我们拥有的机会不仅仅是资本。”

Unilever Ventures总监雷切尔•哈里斯(Rachel Harris)在一份声明中表示,Dr Roebuck's对公司的吸引力在于其“Clean Beauty”和“澳大利亚生活方式的根源”。”

Unilever Ventures近年来在美妆行业进行了大量投资,包括以微生物为导向的护肤品品牌Galinee、护发产品Nutrafol,以及天然护肤品True Botanicals。就在3月底,联合利华计划通过收购法国活性护肤品牌Garancia的方式,进一步提高其在高级美容市场的影响力。

事实上,联合利华一直在迅速收购小型知名品牌以推动增长,并专注于他们所谓的“Prestige brands(声望品牌)”。

△2015年-2019年3月期间联合利华年收购汇总(不完全统计)

近年联合利华积极通过并购中高端品牌、初创企业和新渠道业务以抵消传统大众品牌在成熟市场的衰退。随着收购步伐不断向前,联合利华2018年全年销售额开始上涨,且净利润同比上涨50.8%,2019财年一季度销售额达人民币1080亿元,由此可见,联合利华收购的美妆、护肤品牌为联合利华带来的增长已经颇见成效。

消息来源| WWD、theglobeandmail、theitalianreve、forbes、品牌官网

图片来源| 同上

责任编辑:木头

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