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#社交营销大会 徐扬:5G带来的商业机会远远大于我们的想象

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#社交营销大会 徐扬:5G带来的商业机会远远大于我们的想象

短视频规模日益雄厚,品牌该如何利用AI和大数据破局,微播易CEO徐扬在2019社交营销大会现场为您带来解析~

5G时代即将来临,在这个数字营销泛滥的时代,如何更有效地进行品牌宣传、成功种草并转化销售成为很多行业内人士的难题。短视频平台的崛起为社交营销带来了更多新鲜的玩法,但很多企业在征服这座大山时却异常艰苦。

在4月14日举行的聚美丽X微播易2019社交营销大会上,AI和大数据驱动的中国短视频智能营销平台微播易创始人兼CEO徐扬也来到现场,并为在场的观众介绍了“如何通过AI和大数据来破解社交营销中企业遇到的难题”的内容。

△微播易创始人兼CEO徐扬

以下为现场演讲实录:

在现场这么多化妆品行业内的优秀品牌和机构面前,很感谢这次聚美丽也认可了我们在这个行业的实力。

我今天准备给大家分享的是《AI破局社交营销难题》

在刚刚结束的海南互联网大会中,参会的很多大佬就提到5G要来了,怎么办?但其实5G带来的商业机会是远远大于我们的想象。

此前,像今日头条、Face++这类企业,都是文字时代和图片时代最具影响力的,他们解读了文字和图片上的商业机会和注意力经济。之后又出现了一些像Facebook、微播易等解决了视频时代影响力的转移和流动,还有注意力节点的变化的企业。

到现在,短视频的规模日益雄厚,独立用户突破6.4亿、日均使用时长81分钟。在社交时代来临之前,全国人民注意力最集中的时间是新闻联播播放的那30分钟。而现在,我们花81分钟玩很多人还看不懂的短视频。

△2019社交营销大会现场

在互联网的人口红利缩紧的当下,短视频属于逆势增长的。人们花在短视频上的时间越来越长,在2018年从39分钟到74分钟到81分钟,平均每个人每天打开独立APP的次数更达到7次。

而接下来,80%的内容将会视频化,在座的有很多图文或者其他内容创业的,已经可以在短视频领域设置你的主阵地了。因为在我们后台发现,发一篇几千字的文章还没有短视频一带而过的感染力强。

之后还会出现了一个一个的超级个体,超级个体是怎样产生的?就是兴趣文化和算法结合后,产生了很多可以爆火的机会。譬如之前很多红人,每天很辛苦,一点一点地积攒人气。而现在,很多事件和网红突然出现的案例会越来越多。

在全球,媒体资源其实才拥有最大的社交网络影响力,在国外生命力比较长久的都是在垂直领域中精耕细作的资源,这些资源和超级个体就为很多大牌的火爆奠定了基础。

另外,短视频还带来了一些现象,就包括:用户无界、流量无界和带货无界。

用户无界是指,当下很多五六线城市的购买力和一些一线城市是相似的,但只是因为处于五六线城市的他们还不理解哪些品牌。所以我建议,大家不要以自己的眼光去看待流量。

因为在对应的细分下的流量很多其实是无限的,我们不可以自己去给它设定一个界线,这就是流量无界。

第三个是带货无界,就是指,有些品牌方看好的平台也许带货能力并没有那么强,反而是一些很普通的平台带货能力更强的现状。

因此,在2019年,我们发现90%的客户增加了短视频的投放,他们对短视频、电商内容和直播的关注度较高。但是,在这样的背景下,并不是很多人都成功变现了的。根据我们客观数据显示,70%的客户并没有成功起飞。

为什么?

主要的问题就是选择了错的KOL。平台选不对、受众不匹配、数据有水分和组合不科学都是造成一些企业90%的预算被浪费的原因。

很多老板在选择平台或者红人时,特别喜欢“指手画脚”。而他们因为和消费者之间代沟太大,他们完全属于个例的审美,会造成受众过于狭隘的问题。另外全世界都在犯的数据水分的问题,以及一些组合问题是还需要继续研究的。

其次,是因为品牌用着“最低”的人效。很多时候,品牌方跟现在无数的社交媒体大号沟通时会产生很多问题。现在所有的自媒体都是极度关注粉丝的,也因此很多品牌方和KOL之间的一对一沟通都是龟速的,这样就会造成双方的话术不统一,3小时不反馈率达到70%,执行内容出现错误的情况也达到20%。

另外,70%品牌花了大量的钱、做了大量的广告,但是忽略了种草和转化的环节,导致消费者不愿意买单。这就是刷着“失败”的屏,然后就会收着“不闭环”的效果

那如何破局呢?

方法一:不能相信眼睛。

我们需要质疑自己的眼睛,你不能只能看到滤镜下红人的荣光。我们后台的数据分析发现,10点34分是短视频阅读的最高峰,也就是说,你把视频发布时间调到10点34分,宣传效果就会好很多。

品牌还需要关注服务评价、价格波动、受众兴趣这些内容对于阅读量的影响。比起一些老板主观地选择红人进行营销宣传,我们认为通过数据算法去对传播方法和影响力进行评估是比较可行的。

方法二:不能全靠双手。

当下处于节奏紧凑的时代,微博和时代能“存活”4年、2年的网红,在短视频时代,基本“存活”3个月左右。

很多时候我们不能完全靠人工去跟KOL沟通,因为会发现我们联系好之后,他也许已经成为一个过期的资源。所以尊重我们的数据,尊重更系统的投放方法对于带火品牌来说是十分重要的,品牌需要学会使用能够快速投放的工具。

方法三:可以借鉴经验。

现在短视频营销市场已日渐成熟,中小客群可以用更低的试错成本、更成型的玩法、更丰富的前人经验入局。通过内推外拉模型来引爆品牌,通过口碑撬动带货进行产品种草,以及效果方法论来减少试错。而具体在种草环节中,品牌方就可以通过埋、挖、播、爆、晒一系列手段引发用户拔草欲。

虽然今天带来的内容很多人会觉得非常枯燥,但我们希望告诉大家现实社会就是这么枯燥的,需要大家更多地去了解人工智能和大数据,并通过有效结合,帮助各位的每分钱都花好,谢谢大家!

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