当前位置:首页 > 资讯 > 正文

暗黑彩妆、生理期护肤、高科技包装...这20个国内外初创品牌,投资者都在关注

点赞 收藏 言午
暗黑彩妆、生理期护肤、高科技包装...这20个国内外初创品牌,投资者都在关注

美妆行业的明日之星冉冉升起。

如果你是品牌方,你一定在为你的品牌创新绞尽脑汁,生怕在不知不觉中品牌日趋平庸,那这篇文章是你不能错过的,毕竟明天打败你的很有可能就在这些品牌当中;

如果你是创业者,你的品牌刚崭露头角,不知道如何发展,或者是渠道商在苦恼什么品牌会受消费者欢迎,那一定要完整地看到最后,文末有福利;

如果你是资本方,你一定需要知道化妆品行业的最新动向,那些带着闪光点的新兴品牌都在何方,那这一定是一篇你们不能错过的文章。

—— 正文 ——

2019年美容金融峰会即将在4月25日举行,这是一场把准备并购的独立品牌与金融买家联系在一起的最热门峰会,这些买家希望通过一次收购或投资创造更多的企业价值。(详情见聚美丽往期文章《除了孵化器,小品牌和投资者还可以怎么链接?》)

18名评委已经选出了12家最有趣的美妆初创企业,它们分别是:

品牌:生理期护肤品牌Amareta

创始人:联合创始人Claire Zhao、Jen White

品牌简介:

Amareta是第一家为女性每月荷尔蒙周期的不同阶段开发产品的护肤品公司。在正常女性的生理周期中,根据激素的不同皮肤会发生变化,不同的日子需要不同的成分。

除了基础护理产品外,品牌为处在生理周期的前两周和后两周的女性提供不同的产品,同时也为孕妇和产后妇女提供适合她们的产品和服务。Amareta是一家小公司,但60%的客户会再次购买。单个产品的售价在32到62美元之间。

品牌:样品发送数字工具Sampler

创始人:Marie Chevrier

公司简介:

假设你是一家消费品公司,想给消费者提供样品。如果你只是在街上分发,你不知道谁得到了他们,他们的反应是什么,或者他们是否是你的目标客户。这就是Sampler公司存在的目的,该公司会将品牌与那些想要试用产品的消费者进行数字化联系,这样品牌就可以与消费者保持联系,把这部分消费者变成品牌的粉丝。

品牌要先在网站上注册,把自己产品的形象、描述、报价和目标消费者告知给Sampler的专家,在设置目标消费者时可加上生活方式、年龄、行为和兴趣等更多参数。Sampler负责把产品样品寄送到品牌潜在消费者的家里,并一直跟踪更多的实时信息,进行消费者洞察。Ritz、Garnier、Maxwell House和Kool-Aid等品牌都已使用该服务 ,目前美妆板块是Sampler的一个关键市场机遇。

品牌:纯净美容护肤品牌APTO Skincare

创始人:玛塔•克罗斯(Marta Cros)

品牌简介:

APTO Skincare为消费者提供可负担得起的纯净美容产品,创始人玛塔•克罗斯(Marta Cros)表示,“我们的洁肤产品售价在5美元到25美元之间。因为我们将实验室、产品设计和生产工厂整合为一个整体业务。这提高了效率,同时也减少了剩余库存并保持低成本。这使得APTO Skincare能够以竞争对手无法企及的价格,在Free People、ipsy和沃尔玛(Walmart)等渠道提供创新、价格有竞争力的纯净美容产品。

APTO Skincare目前的品类较少,主要是不同功效的面膜和喷雾,共有12款产品。在APTO Skincare的官网上,还有关于纯净美容知识的一个小测验,消费者可以回答关于检查成分安全的机构或者是某个成分是否安全等一些问题。

品牌:眼妆和眉妆品牌Chella

创始人:Chris Kolodziejski

品牌简介:

Chella由前NFL球员Chris Kolodziejski创办。当创始人还是个小男孩的时候,他穿上足球制服,觉得自己所向无敌。他回忆说,当他还是个男孩的时候,他看到他的母亲化妆时也有同样的感觉。Chris的母亲在商业地产领域获得成功并在40岁时退休,在母亲的影响下他意识到可以通过创立一个美妆品牌来帮助女性获得美丽,从而获取改变她们生活的某个契机。

2003年年Chris在自己的车库里创立了Chella,他表示这个南加州品牌的成立是为了给女性带来和他母亲一样的自信感,而十多年来他也见证了Chella的产品是如何改变女性的感觉和外观。在“没有什么比完美的眉毛更能影响你的外表”的想法下,Chella专注于做眉妆和眼妆产品,并把画眉过程简化到3个步骤。

Chella的最大增长来自在线销售,尤其是在该公司自己的网站和亚马逊(Amazon)上直接面向消费者的销售。Chella的产品有眉笔、睫毛膏、染眉膏等,单品售价在22美元左右。

品牌:修复护肤品牌Chuda Skincare

创始人:联合创始人埃琳娜·奥彻(Elena Ocher)

品牌简介:

Chuda的故事开始于几个世纪前,当时科尔奇斯的美狄亚公主得知了鲜花和草药的显著药用价值,并将它们用于治疗那些生病的人。受到美狄亚创造的启发,格鲁吉亚的图曼尼泽(Turmanidze)家族继续进行自然疗法,并创造了他们自己的本土疗法,包括一种强大的药用化合物,可以迅速治愈受伤的皮肤。这种化合物的精确配方方法成为一个保守的家族秘密,直到今天依然如此。

几个世纪以来,对这种神奇化合物的需求不断增长,这种化合物后来被称为雷米迪亚化合物。格鲁吉亚和俄罗斯的医生在实践中使用了这种方法,军医也成功地治愈了受伤的士兵。随着时间的推移,Ketevan Turmanidze家族开发了一条以这种化合物为特色的产品线,并在格鲁吉亚和俄罗斯销售。

Chuda联合创始人埃琳娜·奥彻(Elena Ocher)出生于乔治亚州,是一名神经外科医生,接受过麻醉和疼痛管理方面的训练。在她的实践中,诊断和治疗许多皮肤问题,她反复依赖一种特殊的治疗方法来治愈皮肤,同时治疗潜在的情况——雷米迪亚化合物。作为俄罗斯海军的一名医护人员,她依靠其卓越的抗菌和消炎特性来治疗烧伤和受伤士兵的严重伤口。

经过Turmanidze公司的独家许可,Ocher博士与一位世界著名的化学家合作,将配方变成了一种乳霜,可以防止消费者在使用产品的时候受到外部环境的侵害,她们一起创造了一个突破性的护肤系列——Chuda,产品含有数百年历史的皮肤愈合化合物和先进的科学活性物质,目前有洗面奶、乳液、霜等产品。2018年Chuda赢得了QVC美容探索奖,同时也在2018年奥普拉秋季选美大赛上获奖。

品牌:高端男士护发品牌Patricks

创始人:Patrick Kidd

品牌简介:

Patricks该配方含有活性成分,可解决男性头发生长、脱发和头皮健康问题。它的包装灵感来自高科技电子产品和豪华汽车。Patricks还推出了一款含有制药级成分的护肤品系列,以改善男性皮肤的外观和触感。

Patricks是一个已成立三年的品牌,已经赢得了多个国际发型和包装奖项,主要通过Harrod’s、Mr. Porter、Neiman-Marcus和Selfridge’s等奢侈品零售商销售,售价在40到60美元。

品牌:天然护肤品牌Acaderma

创始人:联合创始人Shuting Hu

品牌简介:

Acaderma的创始人Shuting Hu博士来自学术界,是IFSCC获奖青年化妆品科学家,同时也是入选了2018年丝芙兰加速器计划的女企业家。 Hu博士的公司专注于研究皮肤,致力于发现新的、天然成分以取代有毒化学物质,为皮肤健康找到更好、更安全的解决方案。她领导着一个全球团队,团队里有来自美国、香港和澳大利亚的研究科学家和天然成分专家。

她们使用专利技术提取了五种独特的活性成分(正在申请专利),通过双盲临床试验证明了它们改善皮肤的机制。这几种成分的功效是建立在科学基础上的,现在它们面临的挑战是教育消费者了解其产品独特的来源和功效。

根据这五种成分,Acaderma目前拥有五款精华,分别针对修复肌肤屏障、提亮肤色、增强皮肤弹性、肤色不均、抗老化,单瓶售价在68美元至120美元之间。

⑧ 

品牌:抗痘品牌Hero Cosmetics

创始人:Ju

品牌简介:

Hero Cosmetics的主打产品是凝胶痘痘贴MIGHTY PATCH™,含有不刺激成分,用于治疗痘痘和粉刺。Hero的医用级痘痘贴具有比同类产品更好的吸附附力,其配方更温和,不含苯甲类防腐剂、酒精、硫酸盐和其他有害成分。痘痘贴单盒售价在13美元到18美元之间。

该公司的理念是为客户带来对轻度至中度痤疮有效的新护肤品,Hero Cosmetics坚持零残忍和纯素,原则是不伤害地球。

品牌:面膜品牌Karuna

创始人:琳达(Linda Wang)

品牌简介:

Karuna表示自己是第一家把片装面膜带到美国的公司。创始人琳达(Linda Wang)小时候患有湿疹,一位医生给她开了一种药膏,让她用保鲜膜把皮疹包起来,利于药膏的更好吸收。几天之内,湿疹就消失了。之后在她去亚洲的经历中发现了片装面膜,她立刻意识到这种方法也可以同样奏效。就这样,Karuna诞生了。

Karuna是专为那些想要解决面部、眼睛、手和脚等最常见皮肤问题的美容爱好者设计的,单片面膜售价为8美元。Karuna计划在2019年将日常护肤产品添加到其产品线中,实现多元化。

Karuna的面膜是由高质量的生物可降解纤维制成的,包括天然木浆和日本棉纤维,天然纤维比合成纤维多保留50%的水分和产品,含有最高效力的活性成分。在精华液方面,Karuna使用了保湿、舒缓和富含抗氧化成分的复合物,含有甘草、芦荟、洋甘菊、透明质酸等针对皮肤问题的成分,此外,还有保湿和抗衰老作用。

品牌:沐浴品牌Nectar Bath

创始人:Tovah Asher Tumarkin

品牌简介:

Nectar Bath的产品有着和甜品一般甜美的外观,香皂有蛋糕、冰淇凌、甜甜圈等造型,十分逼真,而身体乳等产品的颜色也五彩缤纷,能击中消费者的少女心。此外,Nectar Bath还有磨砂膏、身体油、爆炸浴盐球等产品,在生产中都使用可持续和纯素的成分,售价在6到50美元之间。

除了在线上销售外,该公司还拥有9家门店,主要位于拉斯维加斯总部附近,Nectar Bath的销售策略是在自己的店里推出色彩鲜艳、干净、引人注目的产品,此外店员还会奉上伴舞、唱卡拉ok和举办擦洗派对等助兴活动。Nectar Bath还提供个性化和体验,让顾客选择自己喜欢的香味,并为他们自己调配产品。

品牌:个性化购物工具SkinSAFE

创始人:Michelle Robson

公司简介:

SkinSAFE提供个性化的产品建议,提醒皮肤敏感的消费者要避免某些成分或者告诉消费者他们关心的某些成分是否真的有害,帮助消费者避免不良反应和省钱。SkinSAFE使用其专有数据来分析产品,提出建议,并告诉消费者哪些产品适合他们。

品牌:健身美容品牌Sweat Cosmetics

创始人:Taryn Hemmings、Emily Hines、Courtney Jones、Leslie Osborne、Lindsay Tarpley

品牌简介:

Sweat Cosmetics旨在为那些喜欢运动、不希望自己的外表被汗水影响的女性提供彩妆,是由前大学和职业足球运动员于4年前创立的,创始团队是5位女性。当风险投资家和天使投资人对Sweat Cosmetics冷眼相待时,这家彩妆品牌选择了股权众筹模式,Sweat Cosmetics在股权众筹活动中筹集了近26万美元。——这一决定得到了回报。

Sweat为女性提供防汗、天然低敏和无残留的化妆品,不仅经久耐用,而且可以在旅途中使用的产品。目前,Sweat Cosmetics产品包括三合一矿物粉底、粉底液和清洁毛巾等,售价在8到100美元之间。自推出以来,Sweat Cosmetics的销售额已达到约100万美元。

以上介绍的这12个品牌是国外资本目前关注到的新兴初创品牌,让我们把目光转回到国内,此前在聚美丽主办的中国化妆品创新大会上,也有很多好苗子出现。在这些品牌中,有刚拿到投资的,也有融了好几轮融资的,在它们身上,我们可以看到国内当今的新兴品牌身上的闪光点。

品牌:牙膏品牌参半

创始人:尹阔

品牌简介:

参半是深圳小阔科技有限公司旗下品牌,主要有牙膏、电动牙刷等产品,主要在天猫、京东等平台线上销售。参半于2018年3月正式上线,主打“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念,牙膏平均单价为69元,定位相对高端。

参半的包装也十分独特,和防晒霜类似,膏体呈啫喱状,添加鱼子酱、燕窝等护肤品才会使用的配方等。目前参半上线的SKU已有11个,平均月流水达600-700万。2018年6月获得过明见资本的数千万元 Pre-A 轮融资,10月奇胜投资千万元 A 轮融资。

品牌:母婴洗护新生品牌戴可思

创始人:张晓军

品牌简介:

专注于解决中国宝宝肌肤困扰的护理品牌戴可思于2017年9月面市,核心产品是金盏花洗护系列。它的产品配方100%天然,采用INOLEX的自防腐技术。最大亮点在于能比较好地预防和缓解当下很多宝宝都存在的湿疹问题。

戴可思于2019年1月获得了首轮融资,融资金额达数百万人民币,由金投-希沃基金领投、金程创投和相宜本草执行总裁严明跟投。戴可思以解决婴幼儿的湿疹问题为切入点,创始人表示日后产品使用者不会局限于宝宝,还会针对敏感肌肤,推出天然、安全、有效的护肤产品。

品牌:天然护肤品牌极地之悦

创始人:威示尔初

品牌简介:

极地之悦(moonseem)是一个面向女性提供科学、天然的护肤品牌。极地之悦品牌名的灵感来自“以极地之力,悦爱美之心”,所有原料采集过程皆以可持续发展为准则,产品的包装皆是选用环保纸,通过FSC森林认证,有面膜、洁面乳、水等产品。

作为今年刚上市的新品牌,极地之悦一经推出即引爆了社交媒体。其产品主打品质化、可持续发展、珍稀原料等理念,通过张凯毅、兰普兰等美妆博主的推荐,迅速建立了品牌认知度,被网友称为新一代“国货之光”。

品牌:彩妆品牌Girlcult

创始人:马佳威、郑静宇

品牌简介:

Girlcult于2018年成立,目前只在线上平台天猫旗舰店售卖,5款SKU,产品价格区间为50-120元。目前在社交平台比较火的系列是与屁桃推出的联名款,在小红书有900多篇笔记。

正如品牌定位“内容+产品”,Girlcult5个系列的产品除了突出的颜值之外,还有浓烈的故事感。情绪腮红、地精唇釉、梦境高光、日光倾城眼影、白日彗星眼影。

近日,Girlcult获得天使轮投资,出资方为青松基金,出资比例为20%。(详情请见聚美丽往期文章《继HFP/JUNPING之后,青松资本又看中了一个“丑萌”的彩妆品牌》)

品牌:芦荟护肤品牌寻荟记

创始人:林瀚

品牌简介:

寻荟记创立于2015年,是国内少有的打通了原料种植-加工-品牌-运营销售全产业链的护肤品品牌。寻荟记的芦荟原料来自海南的种植基地,经过有机种植且生长年龄达到五年、多糖量高出国家标准的2倍以上,这也是寻荟记护肤产品优秀功效的基础。

寻荟记目前主要在线上销售,产品有芦荟胶、芦荟水、洁面乳等,单品售价在38元到150元之间。

品牌:暗黑彩妆品牌Croxx

创始人:联合创始人Benny董子初

品牌简介:

Croxx将自己定义为95后强风格彩妆,95后是一个有比较强的个人风格性和比较强的叛逆性的群体,而Croxx带有黑暗气息的外包装自带吸引力,其中令人瞩目的一款产品是棺材盒外型的粉底液。无论是复古的油画包装设计,还是撞色系列彩妆产品都体现了croxx与生俱来的个性自信品牌精神。

Croxx的每个产品都是“有故事的”,运营团队给每个产品都设定了一个小故事,此外产品的命名也别出心裁,比如墨夜之心美妆蛋、阿罗凡心香型护手霜、利刃凯旋眼影盘等等,都凸显了Croxx的个性。和一般的网红品牌不同,Croxx的所有产品皆交由国际顶尖的研究中心和美妆工厂制作生产,严格把控产品质量。目前Croxx仅在线上销售,产品售价在79到199人民币之间。

品牌:互联网眼部护理品牌PANDAW潘达

创始人:Jessica Wong

品牌简介:

PANDAW潘达于2014年创立,从护肤切入,品类现已扩展到彩妆类别。潘达主要在线上销售,目前有眼霜、眼膜、面膜和唇釉等产品,包装结合熊猫外形,惹人喜爱。

潘达团队目前有70人,协同微软团队开发自主AI美容顾问平台,在客户评价及运营数据等资料的借鉴下与粉丝一起进行新产品的开发和销售。

潘达创始人兼首席执行官 Jessica Wong表示潘达已经跻身线上年轻人眼部护理第一品牌,今年集团的销售额将会突破1亿美元(等值6亿人民币)。

品牌:基因护肤品牌优时颜UNISKIN

创始人:杜乐

品牌简介:

2016年9月,杜乐创立UNISKIN,并在全国800余家美容院铺设产品线与服务,至今已获得600余万的销售额,目前开始在线上持续布局。与国内同类公司久久基因、wegene相比,UNISKIN的差异化在于,通过分析基因检测结果,给用户提供一系列有针对性的自主研发护肤品。

UNISKIN的检测需要提供用户额头、脸颊的角质层检测和油脂检测贴片以及DNA采样器(从口腔内部采样)。此外用户还需在其官网填写了一份关于生活方式的问卷,题目包括年龄、生活区域、皮肤基础情况、清洁护肤习惯等。

UNISKIN会给出一个包含了3部分的报告,包括皮肤现状,基因显示的潜能和方案(包括护肤和饮食)。UNISKIN与其他类型的检测技术相结合,保证了检测结果的准确性。此外,通过分析基因检测结果,给用户提供一系列有针对性的自主研发护肤品。

UNISKIN立志要建立属于中国人的皮肤大数据。事实上,UNISKIN已经有所行动,由它建立的皮肤多组学数据库UNI-HUB已经收集了数千份中国女性皮肤多组学数据。另一项“大数据”是指UNISKIN有一套自主研发的专利算法,可以根据皮肤现状的精准检测报告,从现有的418种产品组合中,推荐最合适当前肤质的产品。

以上品牌都有自己的过人之处,从更宏观的视角来看,它们身上凸显了美妆行业的发展方向,以下是五大特点:

⒈纯净(Clean Beauty)

“纯净”的定义因人而异,但每个人都认为纯净的产品应该是安全无毒的。有些人将这个概念扩展到有效、来源道德,但并不是所有人都同意这些扩展的定义。Tengram Capital的里奇•格尔斯滕(Rich Gersten)是美容金融峰会的另一位评委。他最近告诉Glossy杂志,“纯净”和“天然”不再是“区别因素”,它们是进入这一行业的关键。“可能五年后”,他说,“如果你不天然、不纯净,你就会被束之高阁。”与这些评论相一致的是,几乎所有的获奖者都将自己定义为“纯净”,当然他们也有其他凸显出自己与众不同的特点。

纯净的一个方面是“纯素”。根据Signals Analytics的一项研究,消费者对纯素产品的讨论在过去两年中翻了一番,约占13%,但所有的纯素产品目前在所有的产品系列中只占了4%。这是一个巨大的机会。

⒉科学

几乎每家美妆初创企业都在谈论其产品所涉及的科学。来自行业咨询公司Frisson Beauty的伊丽莎白•科佩尔曼(Elizabeth Kopelman)表示:“当你说到科学时,它指的是性能,也就是说成分必须带来即时、切实的结果。”这对护肤品来说将是革命性的……而这正是品牌将要突破的领域。

伊丽莎白指出,美国的护肤品正朝着亚洲护肤品的方向发展。她说,亚洲的护肤品“极具技术性”,这使它与众不同。她表示:“在中国,护肤技术和仪式融合在一起,现在我们在美国也看到了这一点。”

⒊直接面向消费者销售

在众多消费产品渠道中,多品牌零售呈下降趋势。没有人知道多品牌美容零售的未来,但我们很有可能会看到更多品牌更直接地面向消费者销售。伊丽莎白指出,直接面向消费者“很难在化妆品方面取得正确的效果”。她说:“这很有挑战性,因为它必须是原创的、新鲜的、新颖的,而且很难维持下去。”她指出,凯莉·詹纳(Kylie Jenner)在知名度方面不需要任何帮助,现在她都选择了用Ulta销售自己品牌的产品,而不是在没有零售商参与的情况下直接销售给消费者。

⒋个性化

个性化趋势在美妆行业也表现得异常突出。个性化通常意味着生产对每个客户来说都是独一无二的产品,但越来越多地创造个性化和科学相关。就拿这次的入围者来说,Nectar允许消费者在商店里用消费者喜爱的香味制作香皂。Amareta有针对女性荷尔蒙周期不同阶段推出不同的产品。更广泛地说,在美妆方面我们看到非常复杂的科学正在以非常个人化的方式被广泛应用。

⒌男性美容

全球男性美容产品市场正在蓬勃发展。 据Euromonitor预计到2020年市场规模将达到607亿美元。实体店占全球男性美容产品销售额的80%以上。 许多零售商已经开始改造门店布局以满足男性消费者在这一类别中的需求,甚至在门店中加入了美容服务,增强了客户体验并创造了交叉销售的机会。尽管大多数美容巨头已经为其男性美容产品创建了专门品牌或子品牌,但近年来已经出现了几家男性美容美妆创业公司,迎合这一领域未满足的需求和不断增长的趋势。

生机勃勃的美妆行业不断产生新的想法和新的初创企业,消费者继续寻找新的、独立的品牌,而大型收购方正在为初创企业支付溢价,所有这些都在鼓励该行业更多的创造力和创业精神。

与传统品牌相比,他们都可称为“新物种”:不带线下基因、去中心化营销、具备核心内容研发能力...这些新生代品牌更多地借助KOL的力量,用“好产品+好故事”筑高自己的护城河,与此同时,内容的生成与社交媒体红人合作也成为了行业人士谈论、研究的焦点,想知道新品牌是怎样提高自己的崛起路径和核心能力吗?想知道新兴品牌和传统品牌分别该如何与社交领袖合作吗?如果你对社交营销、红人自创品牌感兴趣,欢迎本周日来上海参加聚美丽联合微播易、磐缔资本,以及宝洁校友会、吴晓波频道“新匠人学院”举办的2019社交营销大会!

消息来源 | 聚美丽往期文章、forbes、品牌官网、beautyindependent

图片来源 | 同上、各品牌官网

责任编辑:木头

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利