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用数字告诉你,李佳琦在如何掏空你我他

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用数字告诉你,李佳琦在如何掏空你我他

李佳琦真的能卖?几个代表性数据告诉你~

淘宝38女神节抢购已经开始将近两天了,各位仙女都为你的妈妈婆婆婶婶阿姨还有你自己下单了吗?

小编把淘宝各栏目翻了个遍,还是忍不住点进了李佳琦零点直播购中。为什么点进去呢?因为小编眼熟的只有他啊!李佳琦你听过吗?欧莱雅旗下男BA出身,双十一和马云PK卖口红还赢了的“口红一哥”啊!

从6号晚上8点30分左右开始的淘宝直播,截止到7号早上10点,观看量就突破了170万,而在直播中销售的产品,包括相宜本草面膜7000套、美宝莲新款接吻棒口红李佳琦推荐的4只色号都在开抢3分钟内断货,3万瓶蝶芙兰精华原液最新款也在开售10分钟内告罄。

“口红一哥”李佳琦的影响力真的有那么强吗?

涂辣椒油都好看的李佳琦(他涂了真的是辣椒油,而且很好看),以各类口红试色视频获得了大量关注。在抖音开通账号2个月就吸粉1300万,李佳琦卖脱销的不只有口红。

1. 李佳琦对国际大牌及其“周边”品牌销售指数的影响力

也许你会说,李佳琦年初推荐的Yves Saint laurent(圣罗兰)小金管21号色都全球断货了。但去年12月到今年1月,YSL品牌在淘宝、天猫平台上的销售指数并没有多大的变动。那么同样是在“新年必抢口红”系列视频中的推荐的M.A.C的销售指数会有什么关联吗?

作为李佳琦首只突破百万点赞的抖音视频的主角,M.A.C今年1月销售指数就实现了60%左右的增长。这次增长,想必大家都知道,有王者荣耀联名款的一份功劳。

当然,品牌本身的名气是这项数据中必然的影响因素。而作为这些大牌“周边”的国产平价口红在李佳琦的推荐下,它的销售指数又是如何变动的呢?请看下图。

小编分析了李佳琦分别在12月5日、7日和14日推出的“平价口红替代”系列视频中,分别推荐的UKISS、烙色和滋色彩妆产品的销售指数,除了烙色以外,其他两个品牌彩妆部门的销售指数相比前一个月都翻了一番。从图中可以看出,烙色的销售指数在这三个月并没有很大的变化,并且整体来说基数相对很小。

为什么同系列的视频,却只有UKISS和滋色的销售指数上涨了?

在小编“搜刮”了一遍李佳琦去年11月到今年1月的淘宝直播发现,UKISS和滋色的口红产品至少还分别保持着每月至少1次和至少3次的频率出现在李佳琦卖货直播中(不包括品牌的其他化妆品推荐),但是烙色产品目前小编仅在11月20日这一次直播中看到过。

△李佳琦“大牌平价替代”系列视频

因此,UKISS和滋色的增长看上去情有可原。也正如李佳琦在直播中经常提到的,看他的视频的女孩都要注意保持理性进行消费,需要充分了解产品后购买。

2. 李佳琦对知名和小众韩妆销售指数的影响力

虽然李佳琦一直在强调“理性消费”,但这一款韩妆的出现还是让这群猪猪女孩们“丧失”了理智。

那就是韩国护理品牌DPC的Pink Aura气垫,俗称“豹纹气垫”。这款以粉色豹纹的外包装吸引了不少看过李佳琦视频的消费者的注意。

△DPC限量版豹纹气垫

在2018年11月24日的第四代限量版气垫首发直播中,在开抢第1秒产品就被全部抢光,并由李佳琦两次要求品牌方加量上架。再加上在12月23日李佳琦抖音中的“冬季必备气垫”视频和同月30日“新年必入气垫”视频中的推荐,以及12月28日在DPC韩国总公司的直播卖货,为DPC好好地做了一回宣传,1月DPC底妆产品销售指数就实实在在地增长了1倍以上。

与DPC一起出现在“冬季必备气垫”视频中的ELDAS(爱戴丝)钻石气垫,也在1月份达成了前一个月3倍以上的销售指数。在双十二零点前的直播和27日在韩国的现场直播中,这款产品也短时间内被“搜刮一空”。

但就算这两款产品的销售指数都在接连上涨,其实还有像苏秘37°这种相对知名的韩国化妆品,在12月李佳琦的29场直播中参与了6次,但12月和1月的销售指数和11月的相差并不大。

3. 李佳琦对小众国货品牌销售指数的影响力

在11月的29场直播中出现频率最高的是哪些品牌呢?

蝶芙兰、花西子和HELIUS赫丽尔斯分别以20、15和12次的高频率占据前三名,甚至在1月的26场直播中,这三个品牌还是稳坐金银铜的位置。相比很久之前就开始和李佳琦合作的蝶芙兰和花西子,在11月才开始增加与李佳琦的合作的赫丽尔斯,在这张销售指数变动的图中就非常明显,当月的销售指数甚至实现了前一个月将近9倍的成绩。而赫丽尔斯在接下来两个月也都成功将销售指数翻了一倍。

与赫丽尔斯相似,红地球从11月开始,部分彩妆产品加入李佳琦直播中,并在12月19日作为“干皮必备粉底液”抖音视频中唯一的国货平价品牌收获了大量关注。另外在12月,单单红地球这款粉底液在李佳琦的淘宝直播中就出现了8次,也就是在这个月,红地球品牌在淘宝、天猫平台上的销售指数翻了十倍不止。 

不管是在十次李佳琦直播中会出现九次花西子和蝶芙兰,还是因为他的推荐“收益”匪浅的赫丽尔斯和红地球,李佳琦的“OMG”从口红领域中向化妆品各个领域拓展,并确实是大家都看得到的成绩。

看完了这些数据的小编,真的懂了什么叫做“一句OMG,掏空你我他”

李佳琦的OMG为什么那么神?

不得不承认,作为曾经欧莱雅的BA,他的专业度让人信服。当然,不仅仅在口红上,更在化妆品成分的背书,以及一些让人心动的形容词(譬如“涂上它,你就是吉克隽逸”等等)上。

在天猫金妆奖挑战中挑战蒙眼涂口红的李佳琦,居然比小编睁眼涂的还好??!!再加上淘宝直播中他对各类护肤成分的功能介绍等等(伴随着飞快的语速),确实给了小编一种“不明觉厉”的感觉。

自媒体人赵圆圆就在她的文章中指出,李佳琦成功的秘诀其实首先在于他对产品的理解深度和对货品的讲解能力都能让人信服。同时,将淘宝直播中的精彩内容进行再编辑,为消费者创造简单且有冲击力的画面。

其次他在抖音上以“口红一哥”的身份不断巩固自身人设,讲口红,做主打内容的他,为消费者提出并解答了问题。拿出产品—挨个试—选出好的,加上感染性强的口头禅以及给口红色号“命名”(譬如“少女色”、“张雨绮的颜色”等等)以达成宣传推广的效果。

再加上他不仅以“涂什么都好看”的男主播身份,以及一些别人不去吐槽的大牌色号和限量产品给消费者提供了更具新鲜感的视频。这样的李佳琦,促销能力强也是有情可原。

当然,李佳琦的成功像赵圆圆说的可以“复制”,但李佳琦却是那个唯一不能被“复制”的。

最后,祝各位女神38节快乐!能拥有李佳琦的口红架,以及李佳琦涂辣椒油都好看的嘴!

注:文中的销售指数指的是根据单个品牌在淘宝、天猫美妆平台的综合销售数据计算出的指数,该指数与该品牌的销售额成正相关关系。本文图表数据均来自MeasureChina,MeasureChina是致力于第一时间帮助品牌发掘商品销售指数与营销活动的相关性的智能商务平台。

图片来源| 各品牌官网、李佳琦SNS账号

制图:糖糖

责任编辑:木头

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