当前位置:首页 > 资讯 > 正文

欧莱雅、丝芙兰、亚马逊都在做,这些美妆品牌加速器里藏着什么秘密

点赞 收藏 言午
欧莱雅、丝芙兰、亚马逊都在做,这些美妆品牌加速器里藏着什么秘密

越来越多的大型美妆生产商开始推出孵化器和加速器培育新品牌。

亚马逊(Amazon)的“加速器”项目中,第一个美妆品牌亮相登场。以五分钟快速护肤面膜为主打的Fast Beauty Co.预计将于3月初登陆亚马逊网站。该品牌由KOL姐妹西莫娜(Simona Kubasova )和戴安娜·库巴索娃(Diana Kubasova)创立,她们在Instagram上共有7万多名粉丝。

“我们总是忙个不停……但是我们找不到任何可以加快我们护肤进程的产品。”西莫娜说道,“我们发现了市场空白,那就是需要更快、更清洁、更有效的护肤品。”

Fast Beauty Co.的产品系列包括脸部、眼部、唇部和颈部面膜,以及卸妆湿巾。库巴索娃解释道这些不同的面膜采用了更大剂量的活性成分,使用时间更短,而且在Instagram上很受欢迎。“我们想确保我们的品牌引人注目,并得到认可。”Fast Beauty Co.每三个月将推出一次新产品,三年内所有商品仅在亚马逊的电商平台上独家发售。

产品开发和营销主管菲利斯·西尔弗曼指出,亚马逊在面膜类别中有空白。这一点,再加上Fast beauty参与“加速器”计划,预计将推动这家美妆公司取得成功。业内人士估计,该品牌第一年的销售额可能超过200万美元。

西尔弗曼说:“当消费者在亚马逊网站上搜索面膜的时候,如果某个品牌是加速器计划的一部分,该品牌会排在搜索结果的前几位。”Fast Beauty Co.除了在搜索引擎优化(SEO)方面得到支持外,也在增加品牌曝光度方面花了不少心思。该品牌会从亚马逊意见领袖项目的参与者和 库巴索娃姐妹Instagram的粉丝中选出试用者,寄送产品。

△创始人正在使用唇膜

亚马逊的加速器项目于去年10月推出,作为零售巨头亚马逊培育更多专属产品线的一种手段。加入加速器项目的品牌能够获得市场营销、物流和库存管理等方面的专业帮助。作为交换,品牌需要与亚马逊签订长期独家业务和广告协议。一位加速器项目参与者表示,亚马逊希望在2019年推出10个品牌。选择品牌的标准是产品即将上市或有上市规划的环保、社会责任感强的品牌。

库巴索娃说,当她看到这则新闻时,她主动要求参加这个节目。她说,亚马逊并不是Fast Beauty的投资者,但预计将在未来几年支持该品牌推出新产品。“亚马逊是我们在这个过程中的合作伙伴。”西尔弗曼说,“他们一直与我们合作,对于我们推出的每一个新项目,我们都得到他们的支持,也得到他们KOL网络的支持。”

大型美妆企业很少从零开始打造一个新品牌。如今,它们发现自己的成熟品牌面临着来自初创企业的激烈竞争,而这些初创企业往往诞生于数字领域。因此它们迅速做出反应,开始创建加速器项目,孵化新品牌。这些新品牌可以为大型美妆企业提供关键的知识和工具、更新专业技能,有时还能为“收购”铺平道路。

伴随更多新兴品牌涌现,打破原有的体系和局面,从传统生产商手中抢得市场份额,更多的大型美妆生产商开始推出孵化器培育新品牌,如法国美妆巨头欧莱雅集团(L’Oréal)、全球最大美妆实体零售商丝芙兰(Sephora),甚至以硅谷为代表的互联网派也开始进入化妆品行业(Draper University推出美容技术创业加速器SVBeautyTech)。

大部分的加速器项目模式相同,注重强化产品进入市场的策略,并提供业内专家的指导,来一起看看各家企业的加速器对不同初创企业的扶持力度吧:

聚美丽一直关注全面互联网化背景下的化妆品产业变革,也是中国化妆品行业最早推出创酷品牌孵化营的机构,我们深信互联网带给化妆品行业的改变,绝不仅仅是电商,更在重构品牌与消费者关系、研发、营销等全产业链的方方面面。

如果你也是挑战者,如果你正在创业或者准备创业,请联系我们,欢迎你加入我们的聚美丽孵化器——中国化妆品公共品牌孵化平台,我们将成为你创业路上的最佳伙伴。

消息来源 | 聚美丽往期文章、WWD

图片来源 | 同上、品牌Ins图片

制图:糖糖

责任编辑:木头

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利