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除了孵化器,小品牌和投资者还可以怎么链接?

点赞 收藏 言午
除了孵化器,小品牌和投资者还可以怎么链接?

美妆行业的并购活动正处于历史最高水平。

年轻公司经常问的一个问题是,大型战略收购方希望投资或收购什么。他们想知道的不仅仅是如何在出售业务时实现价值最大化。他们想知道最成功的公司认为什么是最大的机会,以此来衡量他们是否走在正确的道路上。

在过去的几年里大公司进行了频繁收购,收购的公司种类繁多。欧莱雅(L 'Oreal)于2018年3月收购了ModiFace,宝洁(Procter & Gamble)以2.5亿美元左右的价格收购了急救美容产品,最近,欧舒丹(L 'Occitane)收购了由L 'Catterton支持的奢侈护肤品品牌ELEMIS。随着越来越多的私人股本公司投资美妆业,2019年有望成为创纪录的一年。

这些收购的影响是巨大的——要是联合利华(Unilever)、欧莱雅(L’oreal)或雅诗兰黛(Estee Lauder)等公司的资源可以为小企业所用,市场上的竞争格局就可以改变。

在国外美妆行业,Kisaco Research组织的峰会影响力较大,我们可以一起来了解一下它组织的三项美容投资活动。

美容金融峰会( Beauty&Money Summit)

会议目的:美容金融峰会是联系准备并购的独立品牌与金融买家的最热门目的地,这些买家希望通过一次收购或投资创造更多的企业价值。

会议时间及地点:4月中下旬在洛杉矶举办;6月下旬在伦敦;9月下旬在纽约

主要针对人群 :想拿到投资的中小独立美妆品牌及投资者

每次峰会上,每位与会者都将有机会参加预定的13场一对一会议。其中,“Beauty Spotlight”是峰会的一个重要议程,积极寻求金融投资、收购、分销和营销的早中期大众及知名独立美妆品牌都有参赛资格,不管是彩妆、护肤还是洗护、香水等领域。由美妆行业领先高管组成的评选委员会将把申请削减至最后12份,只允许12个最令人兴奋的美国和国际独立美妆品牌在主舞台上向雅诗兰黛(Estee Lauder)等跨国巨头以及Tengram Capital Partners、TSG Consumer Partners、main Post Partners和Alliance Consumer Growth等金融机构展示。

以2018年的纽约峰会为例,入选的8个品牌是护肤领域的;其中5个在纽约,1个来自奥地利,其余的来自美国其他地方,详情看下图:

不止是2018年入围的品牌获得了巨大关注,在2017年的纽约峰会上,三名入围决赛的选手获得了巨额投资。此后,Beauty Bakerie获得联合利华(Unilever)旗下风投公司 Unilever Ventures投资,而Scentbird获得了1860万美元的首轮融资,Pulp Riot被欧莱雅(L’oreal)收购。

投资银行家Lauren Antion出席了纽约峰会之后说道:“美容金融峰会成功地把集团的战略买家、私募基金、研究公司、专业投资银行和独立美容品牌聚在了一起,让与会者们在业内建立有益的关系。”

皮肤微生物大会(Skin Microbiome Congress)

会议时间及地点:5月在美国西海岸;11月在欧洲;12月在亚洲

会议目的:聚焦于当红的皮肤微生物群研究领域,探究皮肤微生物的商业化

主要针对人群 :对皮肤微生物感兴趣的独立美妆品牌、上游原料公司、学术及趋势研究公司

第一届全球皮肤微生物大会(Global Skin microbiome Congress Series)于2018年召开,300多位业界领袖齐聚一堂。这是首次聚焦于当红的皮肤微生物群研究领域的大会。

随着微生物群落将成为2019年护肤领域最大的趋势,2019年的会议将深入探讨在这一不断发展的领域中取得成功的两个关键领域,并同时对内容进行跟踪。

第一个关键是集中于对微生物组的功能理解,探索下一步皮肤微生物的研究和开发,而第二则是皮肤微生物的商业化,将集中于建立一个在商业上可行的企业。

参加会议的行业领先专家有独立美妆品牌、生物科技公司、学术研究人员、皮肤科医生、跨国美妆及个人护理品牌、跨国制药公司、化妆品配方商、配料供应商、监管专家、消费者趋势分析师等等。

参加此次会议的英敏特公司认为,会议的内容丰富,触及到了皮肤微生物学领域的方方面面,也突出了创新创业这个点。

个性化美容峰会( Personalized Beauty Summit)

会议时间及地点:2月下旬在美国旧金山;10月中旬在欧洲

会议目的:展示个性化的前沿研究和新技术,同时探索关键趋势

主要针对人群:原料供应商、独立品牌、科技初创企业、包装制造商、跨国科技公司、美妆与护理品牌、消费趋势分析机构、产品开发公司等等

毫无疑问,美的未来是个性化的。消费者正在摆脱“一刀切”的方式,更愿意接受根据个人需求和独特生活方式量身定制的产品和服务。随着新数据的发布,生物标志物和环境因素在个体对化妆品成分的反应中的作用变得清晰。结合从智能诊断设备到自学习算法的现代技术进步,实现大规模数据收集和分析,个性化有可能彻底改变美妆和个人护理行业。

个性化美容峰会汇集了技术和化妆品行业领袖,展示前沿研究和探索未来发展的主要趋势,与会者可通过此次活动更多地了解如何扩大目前的投资组合,通过数据驱动的产品推荐和体验,培养消费者的参与度和品牌忠诚度,同时平衡盈利能力和供应链的灵活性。

在该峰会上,联合利华(Unilever)的美容与个人护理部门会举办一场竞赛以寻找新的发展机会。这场竞赛类似美国的一个真人秀节目鲨鱼坦克(Shark Tank),又称创智赢家。该节目是一个提供给创业者展示自己成果和获取主持嘉宾投资赞助的平台,创业者向5位“鲨鱼”投资者做商业演示,这些投资者将选择是否作为商业伙伴对其进行投资。

联合利华专注于所谓的“高端品牌”(Prestige brands),联合利华认为集团旗下的Dermalogica、Murad、Kate Somerville、REN Clean Skincare、Living Proof和Hourglass等都属于高端行列。

△REN Clean Skincare的产品

联合利华表示评判标准不只是“高端价格或渠道,最重要的因素是它的商业模式,以及品牌如何服务于消费者,注重卓越的体验……(以及)在他们自己的领域推动思维领导力。”联合利华表示,该公司正寻求“惊喜、挑战,并获得我们意想不到的机遇”。独特性是一个关键的考虑因素。

联合利华去年在佛罗伦萨的Innocos美容峰会上采用了类似的方法,现在想要的是两到三家符合以下标准的公司:

1、专注于个性化;

2、从事以下项目之一:护肤、护发、彩妆、包装设备、服务、零售;

3、完全制定的产品或可全面运行的服务,联合利华表示想要的是“一个完整的诊断解决方案和充分制定的产品或解决方案”,一项可以在6个月内商业化或实施的高度优先事项。

4、考虑到不同的人口和外部环境。

竞争的赢家可以期待从联合利华获得专业知识,在联合利华的帮助与支持下,在12个月内为知名品牌量身定制解决方案(包括进入市场)。

以上三场会议是国外化妆品行业影响力较大的三场会议,回归国内,聚美丽作为化妆品行业新媒体的代表,每年也都会举行一年一度的大会,一直以创新为标签、以创新为使命,为行业人士带来化妆品行业的新趋势与新动态,链接早期的独立品牌与有投资意向的资本及大公司,不断推动化妆品行业创新。

如果你也是挑战者,如果你正在创业或者准备创业,请联系我们,欢迎你加入我们的聚美丽孵化器——中国化妆品公共品牌孵化平台,我们将成为你创业路上的最佳伙伴。

Kisaco Research:

Kisaco Research设计和主办B2B行业会议、展览和社区——专注于特定主题领域的选择。结识行业内的同行,这将有助于建立一个改变职业生涯的终身关系网。Kisaco Research与成长型市场的早期采用者和领导者合作,推动各自的行业向前发展,提供正确的知识、学习和社会机会,以快速有效地刺激业务增长。平台是中立的,因此与会者可以从最相关的人那里获得正确的信息。高研究水平确保其提供的主题和产品具有最大的相关性和及时性。

消息来源 | beautypackaging、forbes、kisacoresearch、beautyandmoneysummit、gcimagazine、byrdie

图片来源 | 同上、品牌官网图片

制图:糖糖

责任编辑:木头

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