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扬言全球通商,2019K-Beauty大招来袭

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扬言全球通商,2019K-Beauty大招来袭

目标全球通商,韩企今年要搞出大动静。

在韩国所有产业增长率都在下降的2018年,化妆品产业仍然维持着不断增长的节奏。

证券界也在今年年初预测,韩国化妆品产业今年的增长率仍将维持在两位数,产业规模将达到43万8000亿韩元(约合人民币2670亿元)。详细内容请查看聚美丽往期报道《电商法影响韩国化妆品市场?韩方:不存在的》。

韩国化妆品产业的增长离不开一直以来以中国为主的出口策略,前几天,小编也为各位读者盘点了今年那些韩国化妆品巨头们今年的中国战略,详细内容请查看聚美丽往期报道《韩企:发展了中国事业,才能发展好世界事业》。

但随着2016年以来韩国企业在中国的发展屡屡受挫,很多企业家们纷纷将视野向美国、欧洲、东南亚等市场的逐渐转移。虽然对中国市场的依赖度仍然非常高,但韩国化妆品企业的出口份额已经有明显变化。

△去年10月举办的“韩国美妆博览会”现场外国顾客们

那么如今的全球市场现况如何?K-Beauty产业又将何去何从?韩国对外贸易投资促进机构KOTRA(大韩贸易投资振兴公社)举办的“韩国企业2019世界市场进军战略说明会”就为韩国企业解答了疑惑。

来自全球管理咨询公司麦肯锡韩国办事处代表崔元植(音译)表示:“为韩国经济能够跟随第四次产业革命实现进一步的经济收益,构建数字经济基础设施、制定智能化发展政策、积极应对新的贸易壁垒等对于韩国企业来说都是接下来非常重要的课题。”

KOTRA社长权坪五说道:“新的‘出海’突破口在这时候已经展现在我们面前,出口1万亿美元(约合人民币6.78万亿元)和成为全球通商国家的步伐已经开启。这段时间我们为提升自身的竞争力,在增强对先进技术吸收的敏锐度和速度上都要下足功夫。”

K-Beauty不同市场不同战略

如果说韩国化妆品产业的增长主要是在出口产业的领导下实现的也并不为过。以中国为输出对象并获得成功的爱茉莉太平洋、LG生活健康、韩国科玛、科丝美诗等企业都在以发展全球事业为目标不断前行中。

随着当下各国贸易保护主义的增加,国家和国家间,国家和世界经济间的“脱钩”现象正在逐渐加深。越来越多新的经济联合体诞生,各国各地区市场也纷纷走出自己独特的发展道路。

在这次说明会上就提到,2019年韩国企业需要留意并仔细研究这些世界市场上的变化,这样才能抓住企业最佳的“出海”时机。另外,韩国的主要出口国和进口国预计接下来会出现很多变化,新的贸易保护主义、英国脱欧、南方共同市场协定等都是今年的主要变数。

北美,以美国为主抓住消费阶层Z世代

作为美国市场近年来的关键词——女性经济(SHEconomy)和Z世代,是需要韩国企业进一步探讨和研究的。

美国统计厅数据显示,女性消费者的购买力占据整体消费中的85%,随着医疗消费、健身消费等功能性消费的增加,多种针对女性的消费品和服务的产品也一直在持续增加中。

而Z世代作为在电子环境下成长的“电子土著(Digital Native)”们,对于产品的筛选渠道丰富多样。并且由于经历了2008年金融危机,他们对于产品的性价比更加看重。他们在消费上相对保守,并展现出合理的消费倾向。

尤其是美国Z世代的收入水平基本较高,而预计到2020年Z世代消费者数量能占到整体的40%,向着美国主要消费人群挺进,抓住他们对于企业来说几乎等于找到了成功的捷径。

△LG生活健康旗下高端品牌belif在北美丝芙兰上架

另外,随着加拿大与韩国自由贸易协定(FTA)期满5年,两国之间交易日趋成熟,在加拿大市场的发酵对于韩国品牌未来在北美的发展十分有利。

对于韩国化妆品产业来说,活用线下各种销售渠道,强调多样化才能实现发展。另外,配合Z世代重视性价比的消费倾向,在这群消费者中间建立自己的品牌效应和营销政策。

欧洲,经济复苏,但不确定性仍然存在

韩国企业可以通过利用电子商务来逐渐扩大韩国商品的出口量,作为欧洲消费品市场近年来主要的增长渠道,2018年欧洲电子商务市场销售额预计能达到6020亿欧元(约合人民币4.64万亿元),相比前一年增加了13%。

在欧洲经济复苏的影响下,市场对日消品产业的需求会逐渐增加,民间消费增长率也预计能从2018年的1.8%今年能增长到1.9%。另外,欧洲的商品和服务的进口增长率预计也能从去年的3.2%增加今年的3.9%。

作为欧洲主要热点,整个欧洲内需的恢复,通商网络的拓展等对于韩国企业来说都是一个机会,但英国脱欧等政治上不确定性因素也需要企业管理人员多多注意,并小心谨慎地投资。

日本,新趋势和新消费人群都需要掌握

随着日本市场在时尚、美妆上消费的增加,KOTRA相关人员建议,在B2C市场,企业可以针对10~20岁的日本年轻女性消费对象,开展一系列吸引这个消费人群的活动。譬如通过SNS宣传、网络宣传和增加免税店的上架等来扩大在日本市场的影响力。

尤其是在日本,AI、IoT技术作为很多产品和服务的核心,越来越多的产业对自动化的要求越来越高,其中就包括化妆品产业、流通和零售产业等等,因此韩国企业增加智能设备的合作可以帮助企业在这个市场维持热度和增长。

另外,日本乐天商城K-fashion ST的设立也在逐渐加深日本消费者对K-Fashion和K-Beauty的认知。企业通过SNS来强调产品中的韩国特性不失为一个好方法。

除此之外,作为日消品产业的主力消费者,日本的单人和双职工家庭成员对于化妆品企业来说是很重要的消费人群。对于企业来说如何跟上他们的消费趋势,占领他们的“购物车”是它们在日本市场实现新增长的重要课题。

△It's Skin和日本Adastria集团联手拓展日本市场

中国,高端产品消费将不断增加

作为世界第二消费大国,到2020年中国消费力预计能达到48万亿元。尤其是电子商务市场,正在以年均20%的增速不断发展,预计到2020年能扩大到9万6千亿元的规模。

中国市场的规模众所皆知,而随着去年中国政府在政策上也开始有意识地增加进口贸易数量(譬如开展首届进口博览会、下调进口关税等),对于韩国化妆品企业来说,在中国的发展或将有所好转,甚至实现新增长。

企业应该时刻关注内需消费市场和消费趋势的变化,在中国这个日息万变的市场中,如何跟上潮流,抓住消费者不仅仅是海外企业的难题,对于中国各大企业来说也是一座“高山”。

新的流通渠道的扩大,譬如海外直购这种新消费方式的增设可以看出中国高端消费者的购买需求正在扩大。如何把握住这个市场需要各企业对旗下产品的了解和制定与之相符合的推广战略。

中南美,南方共同市场贸易协定引导新时代

南美洲最大市场——MERCOSUR(南方共同市场),是南美地区最大的经济一体化组织,拥有2亿9千万人口,GDP也达到年均2万7千亿美元(约合人民币18.31万亿元)的水准。随着韩国和这个组织贸易协定的签署,韩国企业在这个市场拥有更大的发展潜力和支持。

南方共同市场是占据南美洲人口的70%,而GDP也是整个南美地区的76%左右的一个巨大的市场。它是世界唯一一个所有成员都是发展中国家的经济合作组织,虽然没有大国的加持,但成员国家间不设关税的制度,为韩国企业在整个中南美市场拓展创造了有利的条件。

最近随着巴西从经济不振中逐渐恢复,韩国和南方共同市场间的投资和交易将进一步增加。而针对中南美K-POP的火爆和女性经济扩大的现况,韩国化妆品企业需要制定与之搭配的发展战略,比如开发多合一化妆品、炫丽的彩妆产品等符合中南美消费者需求的化妆品,并展开以韩流为卖点的线上销售等等。

中东,以韩流为营销手段

由于中东区域内政治外交纷争不断,目前主要还是集中在消费品整体基础设施的建设。从伊拉克的重建开始,市场将推进整个市场的恢复和产业多极化作为主要任务。中东市场的不稳定性对于韩国企业来说是不得不考虑的隐患。

除了美国对伊朗的制裁外,因对石油、天然气需求的减少引起的油价下跌对土耳其、埃及等长期贸易逆差国家也带来了外汇危机等风险。因此在伊朗、土耳其、埃及这三大市场,韩国企业都很有可能将面临出口困难。

但是在韩流的连接下,韩国消费品的出口还是有希望的。因此企业可以尝试在中东推进重点营销产业,譬如增加通过韩剧、K-POP等扩散开的间接广告,以及韩流明星为品牌产品打广告等方式来开启战略性扩增。

东南亚,各国本土化各自迥异的战略

亚洲内需市场近年来不断增长,以韩流为载体来宣传品牌的营销战略对于韩国企业来说不失为一个好主意。

2017年韩国对亚洲除中国外的其他国家在主要消费品(食品、化妆品、医疗等)上的输出相比前一年增长了18.1%。韩国企业在进一步进军亚洲国家市场的同时,需要根据各国各自迥异的进口政策和消费模式,定制不同国家的进军战略。比如,通过在线上、电视购物等流通渠道占领一席之地,来进一步在当地市场取得先机,获得发展。

△CLIO在越南新增线下单品牌店

KOTRA工作人员表示,多关注先进市场中的新消费阶层对于企业来说是接下来的重点任务,像以千禧一代、Z世代的新消费人群正在逐渐发展成消费中心,为抓住这些消费者各韩国企业都需要详细的营销策略。

消息来源| Daily Today

图片来源| 同上

责任编辑:木头

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