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专访||张伟杰:为新品牌设置独立公司和独立业务体系,更易获得成功

点赞 收藏 夏至
专访||张伟杰:为新品牌设置独立公司和独立业务体系,更易获得成功

张伟杰表示,未来是小众品牌的天下,传统大众品牌将面临极大挑战。

11月20日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会在上海·1933老场坊举行。丹姿集团副总裁张伟杰在中国化妆品创新大会现场接受了聚美丽记者的专访,分享了他对未来新品牌打造路径的见解。

Q:这是您是第几次参加聚美丽的大会?这两次参加我们大会都有什么样的印象?

A:去年是参加过一次,今年是第二次。尤其是创业大赛,我觉得这对行业起到了一个很积极的推动作用,另外也给很多创业者和创新项目很多机会帮助他们搭建平台。

目前化妆品行业,有时候同质化现象比较严重,也确实需要很多年轻的创业者,通过这一平台输出他们的新想法,并打造好其核心项目,让这个行业能够有更多的活力。

Q:对于本届大会的主题“新组织 新才华”,您有何感受?

A:我觉得很符合当下趋势,对于各个企业,尤其是传统企业,正面临一个转型期。这时候提出这一主题,我觉得切中了时弊,直击要害。

再加上能够同时扶持新力量,促进行业中传统大企业在这一时间节点上来重视,并把供需的资源给对接起来,确实是一个好主题,也非常值得探讨。

聚美丽搭建了一个这样的平台,如果能让大家充分地交流、相互借鉴,最终让整个行业有所提升的话,我觉得就是大会很大的价值所在。

Q:目前传统企业要打造新品牌,往往遭遇二胎难,很多情况下远远落后于主品牌,您认为是什么原因导致的?

A:以我自己的观察,主要是几方面。

第一,一般的新品牌往往这个缺乏一个独特的定位,所以推出后往往沿袭原来主品牌的思路去做。

第二,即使有独特定位,但如果在管理上没有从业务方面完全独立化。也就是是,尽管定位有差异化,但经营的思想又是原来那一套,很多时候也比较难以打开局面。过去成功的方法,在如今不一定适用,错了窗口期或者红利期。

第三,我觉得是资源的匹配性问题。因为中国市场的竞争一直非常激烈,上有国际品牌的压力,下有本土品牌国的价格竞争。在这一的情况下,很多企业一旦面临竞争,就会把资源往最核心的品牌倾斜。

我们在做全新的品牌色彩地带的时候,为其设置了独立公司和独立的业务体系,负责人也是从公司内部提拔的新人才来担任。我们希望用这种独立的运作体系和新的思路,来做这样一个新业务,这样更容易得到成功,未来的空间也会比较大。

他能量品牌在今年只是把它的销售和管理独立出来,销售额就增长了30%。我们明显感到,因为独立公司的专业度和专注度,明显地拉升了原有的增长力度。

原来很多时候大家依靠原有的渠道优势,就开发一个新品牌或者一个新的产品系列,想去占有更多份额。这种方式的瓶颈是很明显,因为这并不是把它当做一个真正的品牌来运作,甚至是很多时候团队、经销商以及终端的导购都是兼职运作,这就导致其没有专业度和专注度。

Q:去年,丹姿签约了在第一届创·酷品牌孵化营中脱颖而出的美甲品牌自主艺术,一年下来,双方的合作收获如何?

A:合作地非常好。我们投资的重点并不在于拓展这一业务,而是双方形成了一个战略联盟。所以我们会用到自主艺术的美甲设备,放在我们的体验活动中。这样对于双方都起到了一个共同的促进作用。

Q:今年崛起了特别多的新锐品牌,有哪些新锐品牌得到了您的关注?

A:今年的新品牌涌现得特别多,尤其是今年国外的很多的小众品牌都进来了,而且马上进口商品也将采取备案制。

我认为新品牌未来会有很大的机会。因为未来的消费者喜好会慢慢倾向于个性化和圈层化,那么很多具有产品特色的小众品牌就会崛起,他们有一群自己的追随者。

这与上一个时代已经极为不同了。我觉得反而是太大众化的品牌接下来会面临很大的挑战。因为消费者对个性化的需求,新品牌接下来还会有一个爆发期。

Q:今年是丹姿的十周年,作为中国化妆品TOP企业,丹姿怎么做到不断创新?

A:从企业的层面来说,第一是保持一种开放性,要能够有一种创新和开放的精神来作为基本的经营理念。

第二,在组织上面,比如目前我们能所探索的新业务,会采取独立的公司来运作。这样能够确保团队有足够的创新空间,甚至允许他有完全不一样的理念,这种就是比较开放的心态去做这些新的业务。

比如彩妆业务所需要的风格与护肤品业务是大相径庭的,所以我们会采取用用新的组织形式,允许它裂变,允许他有一套新的文化,这样就能保持一定的活力。

另外,我们也会开放一些新的合作模式。比如说我们会对这些的内部裂变的创业团队开放股权,这也是一种激励团队的方式,能够推动创新。

对外,我们也会保持创新。因为创新包含两方面,一是内部创新,另一条路就是外部创新。

那么从外部来说,第一可以通过服务投资的形式来孵化初期项目,其次可以考虑收购的方式。通过保持对外部的开放度和关注度,就能够整合很多的资源来推动企业的进步。

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