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#创业大赛:以无人踏及的唇纸市场切入,这个初创品牌想将潮文化融入彩妆

点赞 收藏 汪薇
#创业大赛:以无人踏及的唇纸市场切入,这个初创品牌想将潮文化融入彩妆

首个国潮彩妆品牌,潮流和彩妆搭配,凸显你的潮味。“出彩人生,不该平淡!”

11月19日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018(第五届)中国化妆品创新大会-创业大赛在上海·1933老场坊举行。本次大赛聚集了国内最优秀的年度创业者,并进行全方位比拼和角逐,在20号晚上公布最佳创业项目。

本篇文章,我们要了解的是将潮牌概念融入彩妆产品的唇纸品牌——NO. SIX。

NO. SIX创立于2018年,SÉX FOR LIPS(以下简称SÉX)这款唇纸系列也是该品牌诞生的首个系列。品牌将精力放在了国内还无人踏及的唇纸市场中,在国内消费者中认知中倒是会与那些古装美人“对镜理红妆”时使用的红纸联系起来。

△NO. SIX创始人李竣祺

挑战无人区

从潮牌跨界到美妆行业的NO. SIX创始人李竣祺就曾在之前创·酷品牌孵化营的创业者沙龙上表示:“很多服装潮牌的崛起靠的是一个文化,文化是自带流量的,比如街舞,又比如Cosplay。把这些文化圈子打开了,可以影响到很多人,这是很多人都忽略的地方。”

这也是这位创始人为什么选择“开荒”,挑战国内还无人涉及的领域。作为全国首个美妆潮牌文化品牌,创始人李竣祺更是表示公司的目标就是“打造全国首个国潮品牌”。

作为一名经验丰富的潮牌主理人,李竣祺凭借一个全新的化妆品类——唇纸跨界踏入彩妆市场。他独特的想法也在之前的孵化营演示备受业内专业人士的肯定。

△SÉX唇纸宣传图

在和聚美丽记者的交谈中,李竣祺分享道:“我们NO. SIX会将潮牌的概念融入品牌中,就像很多服装潮牌将hip-pop文化搭配在产品中并将这种文化传达给消费者一样。这样的一个思维方式和其他做化妆品品牌是不太一样的。”

在大赛的现场,创始人李竣祺介绍了自己选择制作这样新奇的产品的初衷:“我们当初在中国市场走动的时候,发现98%的女性用不完一支口红,而且通常同时拥有3支以上的口红。对于消费者来说,这会造成浪费,同时也影响消费者二次购买和购买更多颜色口红的决策。因此我们想到去研发这样一个产品,和古代时候女子抿的唇纸类似。”

“但我们意识到,那个唇纸的制作方式是很复杂的,毕竟是纯天然的。这样的制作方式目前还没有工厂可以完成,所以产品是我们自己在研发的。” 李竣祺说道。

在充分分析传统口红的弱点后,SÉX唇纸的研发团队将弱势转化为优势运用在自家生产的唇纸上。在解决了消费者痛点问题的同时,带给了消费者独特的产品理念和使用体验。

研发团队将重点放在产品的设计和细节以及产品的呈现方式上,并通过多方位的视觉来呈现品牌“逆转平庸”的理念。

SÉX每份的唇纸包装中含有三片唇纸,一片可以使用3-5次。目前SÉX的唇纸已经推出了30多个颜色和样式,用户可以自行选搭,方便各类妆容的搭配。

潮文化的销售

在现场演讲中,李竣祺不仅详细介绍了NO. SIX的“三年规划”,更是将融资的分配仔细介绍了一番:“接下来我们还是会将宣传重点放在品牌产品上,我们想要做出的品牌是受到消费者认同的品牌。我们是做潮牌文化的,我们懂得怎样招聘人才,利用跨界人才,去打造一个彩妆品牌。” 

“尽管服装和化妆品不是一个行业,但推广手法是有一部分相似的。现在中国服装发展比化妆品行业会领先很多,他们会将很多想不到的东西融入品牌和产品中。”李竣祺说道,“在我看来,彩妆其实也是可以做到的。但现在最大的阻碍还是很多人,比如供应商,他们的思维还没有和我们的对接到,SÉX系列接下来也会注重这种理念的宣传。” 

SÉX系列的与众不同也使得李竣祺在布置渠道的时候就放弃了进驻连锁店的销售方式,除了在多个的线上渠道销售,SÉX系列还会在快闪店和NO. SIX的品牌店销售。“其实潮牌和连锁店是不搭的,当初我们在考虑线下渠道的选择时就想到我们可以将其场景化。”李竣祺说道,“比如说,我们可以跟咖啡厅跨境合作,将这种一次性的补妆产品放在店内。这样不需要很多钱,对于消费者来说也是非常便利有效的。”

“其实潮牌不是小众,他属于小众引领大众。我发现化妆品行业很多人觉得,潮牌是一个小众市场。其实潮牌这个市场是一个未来化妆品必然会崛起的领域。” 李竣祺表示,“SÉX唇纸系列只是我们首次‘出击’,后续会有更多的产品呈现给消费者。”

潮牌是不会落后的,它会不断更新换代,每年会跟随热点而做出改变。潮牌融入的是文化,并以文化带动消费黏合度。怀着征服“世界”的雄心壮志,NO. SIX对着当前这个“百花齐放”的化妆品市场喊出了那句:“我是要成为海贼王的男人!”

责任编辑| 木头


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