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#创业大赛 做新中产女性的新国潮健康品牌,明年她想做到1.5亿

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#创业大赛 做新中产女性的新国潮健康品牌,明年她想做到1.5亿

未来中国高端护肤市场的崛起,给了久禾极大的发展想象空间。赵艳赢说,目前已完成2000余万销售额的久禾,明年将会实现跨越式发展,达到1.5亿的销售规模。

11月19日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018(第五届)中国化妆品创新大会-创业大赛在上海·1933老场坊举行。本次大赛聚集了国内最优秀的年度创业者,并进行全方位比拼和角逐,在20号晚上公布最佳创业项目。

作为本届参赛的十一个优秀创业项目之一,“新国潮健康品牌”久禾创始人赵艳赢女士在大赛的最后进行了项目路演,以下为聚美丽记者对久禾品牌创始人赵艳赢的采访实录:

△11月19日,中国化妆品创业大赛进行中

“我是有梦想的!”这样一个马丁·路德·金式的开场白出自一位护肤品品牌的创始人之口。她是定位为“新国潮健康品牌”的久禾创始人赵艳赢。

在创业大赛路演环节中,赵艳赢表示,尽管中国化妆品市场规模越来越大,但市面上主打功效的本土品牌并没有真正满足占数近一亿的新中产女性的需要。与此同时,国外品牌如雅诗兰黛、Fancl等品牌则通过产品力与品牌力牢牢占据了中产消费者的心智。

因此,在2017年年初,依托于中肽生物柔性供应链,赵艳赢创立了主打前端护肤与功能食品端的健康品牌久禾。久禾的目标客户群体即是中国的新中产女性,年龄段在27-40岁之间,月收入在1万以上,并且每月能在护肤领域花费1000到1500元。

中肽生物是一个以国家级生物医药研发团队为背景,用生物制药技术覆盖大健康的柔性供应链公司。目前中肽的柔性供应链主要做护肤食品、功能食品等原料和核心组方的开发。

不同于市面上主流的日本萃取技术,久禾的萃取技术来自于中国军方。通过对长白山山脉的稀有药材如北虫草、人参等进行萃取,并将萃取物——小肽添加于护肤品中。赵艳赢解释,尽管市面上的小肽产品非常多,但是能够做到具有真正肽含量的产品非常少,主要壁垒就在于萃取技术。

与此同时,有着五年媒体工作者经验的赵艳赢,曾任凤凰卫视的节目制片人和主编,深谙内容制造。在久禾品牌创立之后不久,赵艳赢就打造了女性内容社群“久禾美社”,内容主要聚焦于海外的优质生活方式,这为久禾吸引了第一批核心用户。

大赛评委、磐缔资本创始人合伙人屈红林对此点评道:“最近我注意到欧莱雅收购的几个项目,创始人都是媒体出身,因为媒体创业者很善于讲品牌故事。在过去的品牌传播史上,可能只需要一两句口号就足够撑起一个品牌,但这在未来是行不通的。未来很可能一个品牌就是一个媒体,我们很看好媒体人的创业。”

而在赵艳赢看来,媒体人其实与投资人具有共通之处,都是“爱观察,爱研究行业”的人。

未来中国高端护肤市场的崛起,给了久禾极大的发展想象空间。赵艳赢说,目前已完成2000余万销售额的久禾,明年将会实现跨越式发展,达到1.5亿的销售规模。

△本文作者夏至与久禾创始人赵艳赢

Q:聚美丽 A:久禾创始人赵艳赢

Q:这一次参与聚美丽举办的中国化妆品创业大赛,有何感受?

A:我觉得聚美丽给了初创的项目一个很好的展示平台,而初创项目也需要这样的展示平台,可以与投资人和跟行业专家能这样面对面聊一聊项目。

我觉得这个主题挺契合的,因为现在就包括像我们为什么会做这个事情,都是基于对现在这个行业的看到了很多的问题,或者是看到很多的机会,吧所以我觉得在当下整个对于一个化妆品或者一个护肤品的品牌的要求和他的团队的构成都不太一样,所以它一定是一个新组织。那么新才华呢我觉得是针对现在这个互联网的这个环境下,尤其当下已经是一个以内容营销为核心的这样一个互联网环境。那么当然需要一些新的才华,而不是传统的我们的传统广告投放。

Q:那么作为创业项目,久禾和它背后的团队管理机制是怎样的?

A:在公司管理层面上,我们其实是偏阿米巴的管理形式。未来,我们有一个计划叫做久禾生态,我们会孵化一些公司,包括内容公司、服务体系公司以及产品的公司。目前这些项目久禾都有设计,但目前并没有整合在一起。未来我希望这些项目每一个都是独立的,而由母公司来控股。

Q:目前的主要目标客户群是哪些?针对这些群体会进行哪些方面的营销?

A:我们主要是进行新内容的营销。我们有一个非常好的内容团队,成员全部来自于传统媒体,尤其是电视行业,包括来自CCTV、省级一线卫视的人才。因为我们都是做内容出身,所以在品牌建立之初,我们做了一个叫做“久禾美社”的女性社群

社群与内容是今年才开始流行,其实我们在去年年初久已经开始了。“久禾美社”社群的内容是全免费的,而且大都聚焦于海外的优质生活方式,这为我们圈到了第一批核心用户。

Q:作为具有一个专业生物医药团队的护肤品牌,目前久禾在行业中的主要技术壁垒是什么?

A:目前久禾主要利用中国的稀有中药材,用中药材来进行小肽萃取。目前市面上的小肽产品非常多,但是能够做到具有真正肽含量的产品非常少,主要就在于萃取技术。

与国外相比,目前中国在萃取原料技术方面较为落后。但中国军方其实掌握了一些核心萃取技术。尽管日本是号称是全世界萃取技术最强,但实际上中国在一些核心原料的萃取技术上完全可以与日本媲美。

目前,久禾的北药系列就是利用长白山山脉的北药系列来萃取,比如有北虫草小肽、人参小肽等,将这些萃取物添加到护肤品中。市面上所有关于冬虫夏草的护肤品,其实在我们看来都是一个概念产品,而只有久禾是真正用了大含量原料的添加到里面。它属于医药级的原料,本身在军内就是用做抗癌新药以及心血管新药、抗生素新药等药品的研发。

△久禾阿胶虫草肽系列产品

我们最早没有创立品牌之前,中肽公司作为柔性供应链已经给大型的医美机构供了一年多的原料,作为微整形术后的恢复产品来使用。

在久禾创立之后,其实它有点偏药妆,但我们没有完全去打药装的概念,因为我们认为在护肤这件事上,一定是内服和外敷相结合的。因为有很多的表皮问题,其实并不是表皮问题,所以我们还有内服的产品系列,通过内服外敷的方式来解决亚健康和皮肤问题。

Q:目前主要的销售渠道是哪里?

A:目前主要还是集中于线上,包括官方会员商城和天猫。目前我们的社群有一批自有会员,因此我们的社群建立了一个会员商城体系。目前天猫刚刚上线不到一个月。

线下主要是用社群分享会的形式来提供产品体验,而通过线上来进行销售。

△赵艳赢在创业大赛中介绍项目

Q:在您看来,目前久禾的主要竞品有哪些?

A:目前看来,我觉得Fancl和Pola有点像。其实前两天我见了一个投资人,他说你知不知道国内薇诺娜已经做得很大了。但是我觉得久禾和薇诺娜的不同之处在于,薇诺娜是纯药妆,只有护肤品,没有食品。而未来久禾要做的可能是护肤加食品,所以我会说久禾更像Fancl或者是Pola这两个品牌。

Q:久禾对自己的定位是什么?

A:我们对久禾的定位是一个具有科技含量现代健康品牌,而在传播方式上,我们是完全按照互联网的品牌传播方式在做。所以我认为久禾的品牌基因是互联网加科技。

Q:目前的营业额有多少?有多少SKU?未来有何规划?

A:从创立至今销售额有2000万左右,10款SKU。

过去一年,我们都在优化团队和SKU,目前磨合得差不多了。我觉得明年会有一个极大的跨越式发展,预计大概能做到1到1.5个亿。

去年我们一直在摸索社群的玩法,探索什么样的内容在社群适合传播,而到了今年,我们社群的模式已经成熟了。而在久禾的SKU上面,我们可能不像一个纯美妆的品牌,与彩妆品牌或者网红品牌不一样,我们对研发要求极高。因为久禾主打的是功效型,大部分产品都是自主研发,而核心配方全部属于国家发明专利,因此在市面上没有同样功效的产品。

我们预计明年年中可完成破亿的基础营业额。明年下半年,我们会做一家线下旗舰店或是体验店,但不是专柜,也不是专营店,那会是一个我们自己的玩法。目前我们已经在线下聚集了大量内容,培养了大量的社群会员。

与此同时,未来也将围绕着“久禾小健康”的模式来针对目标消费人群,以健康为一个基准来推出不同的产品线,包括智能化和皮肤检测等。

我们希望久禾能够给新中产女性带来具有有效功效的产品,能够满足目前快节奏的生活和亚健康的作息的需要。

我从香港回来打造久禾品牌的时候,心里就有一股劲,想做一个新国潮健康品牌。我想让久禾有强大的溢价空间,所以打造了久禾小健康模式。因为越往后发展,消费分歧会越明显,未来没有任何一个品牌能够满足所有人,品牌将会越来越聚焦,反过来也要求品牌越来越专业。而基于久禾在前端供应链以及强大的研发能力,正好满足了这一趋势。

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