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从1亿的市场份额做到7亿,这位培训师还在不断创造可能性

点赞 收藏 阿晨
从1亿的市场份额做到7亿,这位培训师还在不断创造可能性

遍寻国内化妆品行业讲师,集结业内最顶尖的金牌讲师,为聚美丽零售学院持续输出最落地、最具实战的课程。在这里,你不仅能看到实用的课程知识,还有更多精彩的幕后故事等你去探寻。

秋季到了,早晚强烈的温差、干燥的空气,使得肌肤频发问题,也会有顾客出现过敏现象。所以,秋季成了最佳的护肤季。而对于化妆品门店来讲,秋季也是一年当中生意最好的季节。往往在这个季节,最火热的就是各个门店的促销活动。通过各种方法宣传门店,提升门店业绩。到现在化妆品圈依旧流传着这么一句话,“一年收成看秋季”。

而此次聚美丽学院邀请到的讲师,就是一位精通门店促销推广的专家级讲师,现任娇兰佳人专供品牌事业部培训推广总监——贾锐。拥有13年化妆品行业培训品牌推广经验的她,一直专注在化妆品门店培训这条路上。生动精炼的语言和互动性极强的课程,也为她积攒了大批铁杆粉丝。

就在这周,贾锐带着她悉心打磨的门店促销课程来到聚美丽学院。在与记者的沟通过程中,贾锐也与记者分析了一个成功的促销活动能够为门店带来的种种好处。此外,贾锐也与记者分享了这一路走来的心路历程,以及对于现在培训的看法。

▲贾锐老师

“我也曾迷茫过,不过培训是我不悔的选择。”

作为公司的精英骨干,接受采访时的贾锐也正在出差的途中。据贾锐介绍,现在的她不仅要负责线下终端的培训,还要为公司搭建的线上平台不断输出课程。此外,在兼顾培训的同时,她也在不断推进品牌的宣传推广工作。在记者看来,现在的贾锐正一步步扎扎实实地向着自己的目标迈进。

而在此之前,贾锐也经历了一段艰难的迷茫期。2008年,贾锐暂缓培训事业,成为温碧泉任职总裁助理。但是工作了一段时间后,她意识到总裁助理这份工作与培训截然不同,陷入了迷茫。经历了一段时间的摸索,她最终选择了培训。究其原因,贾锐说道:“最后,我认识到自己更偏向于技术类工作。而最重要的是,培训给我带来的成就感和荣誉感与总助截然不同。”

明确了自己的目标后,贾锐开始沉下心,更为用心地钻研培训这项事业。而她今天所处的位置,也证明了当初她明智的选择。

▲培训现场

“不被别人看好,但自己绝不能放弃!”

能够胜任总监的位置,必定经历了无数的磨练。贾锐也不例外,2011年的她遇到了事业上最大的困难。刚到娇兰佳人不久的她,主要负责公司旗下的婷美品牌。那时候的婷美推出了一个颠覆化妆品传统营销模式的销售方式——全国范围内的免费大派送。而这个全新模式的推动,贾锐所在的培训部至关重要。

首先,贾锐和她的团队不仅要摸透免费大派送这种模式,增强加盟商的认可度和配合度,共同来完成这件事。而且免费大派送的整体操作流程,一定要按照公司层面的要求一步一步的去推进执行,才能确保派送之后的销售结果的达成。但对当时而言,很多加盟商还沉浸在买赠立减,打折等传统的营销模式之中。对于这套全新的销售模式,很多加盟商是不接受的,培训压力可想而知。

在那种不被看好的情况下,她和团队每天一大早就在当地省市做培训。到了晚上,就坐在一起针对当天的推广情况存在的问题进行探讨。一个月内,贾锐他们几乎天天熬到凌晨两三点,心力交瘁。当时的贾锐凭借着不服输的精神和专业的服务,在一年内将婷美品牌的市场份额从不到1个亿做到了将近7个亿。这出人意料的几倍增长,到现在仍是行业内的一段佳话。

▲大型培训现场

“培训,即是教育”

关于培训,贾锐也有自己独到的见解。现在很多的化妆品公司和门店,虽然都搭建了专属的培训部门,但是他们大多还是把培训看作销售的附属板块,重视程度依旧不够。再加上培训师水平参差不齐、培训团队稳定性不够,很难为公司和门店实现既定的培训目的。而且,会使其陷入一种无用的循环。

在贾锐看来,培训始终属于教育的一种。“各个公司在想通过培训实现销售推广之前,要先实现教育层面的推广。把培训看作一种必须的知识教育,让更多人在思想上潜移默化的受到影响,而不是企图通过几场培训就让销售业绩一蹴而就。”在记者看来,从事这一行的培训师,要先学会沉淀自己,将培训作为己任,才能把培训事业做好。

▲培训现场

“看到自己更多的可能”

“相比把自己的发展局限在一个领域,我更喜欢在课余去延伸自己的职业技能,希望在未来看到自己更多的可能性。”提到未来的规划,贾锐的回答也让作者有些出乎意料。原以为她会在职业道路上越走越远,而她所追求的是更多的可能。

通过在培训行业的积累,培训师们在销售方面具备很大的优势,他们更懂得销售一线想要的是什么。基于这一点,贾锐开始尝试转型,她接手了一些品牌的销售推广工作,也在市场运营层面不断充实自己。职业技能的延展,也将帮助她在原有的专业能力上更上一层楼。

▲讲台上的贾锐老师

术业有专攻,拥有多次促销成功案例的贾锐,通过聚美丽学院为学员们教授门店促销课程,可以说是极其合适。在她看来,很多门店抱怨的活动效果不佳、顾客疲态,根本原因在于门店促销活动的各种不足。

现在的化妆品门店,促销活动年年做,月月做,甚至有的是日日做,但效果往往不尽人意。其实除了电子商务的冲击、营销盈利模式增等因素外,缺乏促销专业知识也是导致门店发展缓慢的一大原因。

此次贾锐和聚美丽学院联合打造的《化妆品门店——大型促销活动解析》,将会门店全面解析活动前的工作统筹及计划,动员大会及活动跟进策略,活动结束之后的全盘总结。通过对三个不同时间段的各个不同环节,进行全面的解析。想知道老师都说了什么,那就赶紧扫描下方二维码听课吧~

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