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创业团队如何拥有面向互联网的“新组织”和“新才华”?让4位优秀创业者来告诉你

点赞 收藏 夏至
创业团队如何拥有面向互联网的“新组织”和“新才华”?让4位优秀创业者来告诉你

近两年,新锐品牌正在以迅雷不及掩耳之势席卷互联网。在其背后,其实正是创业团队所拥有的“新组织”和“新才华”驱动了他们的发展

MVP(Most Valuable Person)最早是NBA给每个赛季表现最优秀的球员的一种荣誉。今年,聚美丽设立化妆品行业MVP100,就是为了表彰在本年度,为化妆品行业做出突出贡献的职业经理人、顶级高管及年度优秀创业者。

MVP100由聚美丽编辑部与MVP评委会亲自挑选,基于广泛的行业调研、行业大伽推荐、行业公示投票所推出的年度榜单。10月19日,聚美丽发起了“2018中国化妆品行业最具价值人物MVP100评选”活动。截止10月25日,共有16.9万人次参与,共投出99.6万票,共有100位人士入榜第一届“行业琅琊榜”。本文采访了4位榜单中的年度优秀创业者,请他们谈谈新环境下企业方所需要调整和建立的“新组织”与“新才华”。

人物:李浩

职位:力格仕(REnex)创始人

核心观点:中国化妆品企业最需要的是回归初心,做好产品。大家花太多时间在研究模式和营销上,其实是本末颠倒。

公司简介:REnex是上海寐丝实业有限公司旗下品牌,创立于2012年,主打头皮健康护理、主攻国内一线高端洗护市场。凭其高质量的产品与品牌塑造能力,得以进驻国内进口商超洗护货架,旗下各系列高端洗发水已经在进口商超中超越了诸多进口品牌,成为国内高端洗护市场中的主力品牌。此外,REnex旗下的REnextop,已成为国内新兴极限运动最大平台,聚集并签约了一大批国内外极限运动KOL,拥有冲浪亚洲杯、拳焱拳击联赛等自有赛事IP,并在2018年底获得迪士尼ESPN旗下XGAMES世界极限运动会中国独家运营权。REnex未来将打通从产品、流量、渠道,着力于创建自主创新的品牌之路。

李浩认为,“工厂型”的中国化妆品企业一直在向“品牌型”企业转化,在这过程中并不顺利。

REnex三年前就开始孵化自己的KOL(REnextop),致力于与人的结合以及深挖生活场景中产品的存在感。这在国外品牌行业中一直是惯用和行之有效的手法,而国内并无太多企业重视。大家后知后觉严重,因而无法引领潮流和时代。

人物:方俊平

职位:JUNPING创始人

核心观点:因用户而生

公司简介:JUNPING由方俊平创立于2012年,主打护肤品类,主要在线上渠道销售(京东、天猫、淘宝、小红书等直营店铺)。在微博上,方俊平有一个更为人知的身份——坐拥400多万粉丝的美妆博主“俊平大魔王”。他是一个不折不扣的“成分党”,通过撰写化妆品评测,分析其化学成分,俊平大魔王聚拢了一大批忠心粉丝。在微博爆红的同时,JUNPING品牌也得到了迅速发展。去年,JUNPING实现了全年销售额8077万,新增购买用户13万,俊平称这是突飞猛进的一年。不出意外的话,今年JUNPING将达到年销过亿。

像一些小众新锐品牌发展起来的共性是依托于社交媒体和内容营销。但要看各个公司的情况,一个产品驱动的公司,拿出太大一部分去发展营销也不太现实。商业就像一个生态环境,有人适合在树枝上生活,有些人适合在地面上生活。

我们品牌在用户和口碑的力量下一直都是比较稳定、稳健地发展。我们是因用户而生的公司,倾听用户专注于做产品,同时也很注重消费者的反馈,未来可能会让消费者来提案,我们为他们开发产品。

人物:杜乐

职位:UNISKIN优时颜创始人

核心观点:项目制有利于完成复杂、跨职能的项目

公司简介:杜乐于2016年9月创立UNISKIN,在全国800余家美容院铺设产品线与服务,至今已获得600余万的销售额,目前开始在线上持续布局。与国内同类公司久久基因、wegene相比,UNISKIN的差异化在于,通过分析基因检测结果,给用户提供一系列有针对性的自主研发护肤品。

我们在内部组织管理上实行项目制,第一次使用这种方式是在开发皮肤基因检测报告初期,由于这个项目需要涉及到不同职能不同学科间的紧密配合,我们在每个部门各抽了一名人员组成了小组。要求这些来自不同职能的人都非常熟悉其他职能的内容,我们固定每周开一次会,执行的时候各自回到自己部门把需要做的事情反馈给部门内的同事。

这个体系对于比较复杂、跨职能的项目很高效,而且也更能够做出一些有创意的结果,因为在跨职能小组内部讨论时,是没有领导布置任务这么一说的,那么这样的话不同背景的人在看待这个小组需要完成的目标时都能够提出自己独特的看法、在自己的专业领域能最大程度地提供帮助。另外,对于项目推进的速度也会快很多,因为信息的流通是多方向的,而不是自上而下或者自下而上的。

但项目制也很容易出现混乱,所以需要注意以下三点:

①进入小组的人需要有同时处理多个事情的能力,因为每个人都还需要做自己职能范围内的常规的工作,同时要兼顾这种多功能小组需要完成的额外任务;

②有一个人能够总览各个职能,并且有绝对权威,避免意见不统一导致的混乱;

③小组整体的任务目标和每个职能的目标非常明确。

人物:尹阔

职位:参半品牌创始人

核心观点:未来年轻人的市场一定在线上

公司简介:参半NYSCPS是小阔科技联合NGO组织<纽约稀缺文化保护工作室>推出的文化跨界输出品牌,主要有牙膏、电动牙刷等产品,主要在天猫、京东等平台线上销售。参半于2018年3月正式上线,主打“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念,牙膏平均单价为69元,定位相对高端。目前参半上线的SKU已有19个,平均月流水达600-700万。

创业品牌与传统品牌很多时候,并不在同一个频道上。比如,我跟白药是竞争对手吗?我跟黑人是竞争对手吗?

都不是。虽然我们做的是同一个品类,但实际上我们的目标用户群体是完全不一样的。这跟你的整个渠道下沉的模式,以及你整个产品呈现出来的状态,是两个平行的方向。对于传统企业来说,他想尝试我们这样的用户群,对他来说是一个比较大的挑战。因为这是对其整个团队认知的挑战,而且当体量做到几十亿规模的时候,再去攻打一个小众市场,其实是需要非常大的勇气的。同样,对于创业公司来说,我们想切传统品牌的市场也是非常之难的。

从数据上看,牙膏品类的线上占比远低于线下,但我认为未来年轻人的市场一定是在线上。在这种环境下,传统企业如果想从原来的品牌转型,会有困难,开设副线品牌是一个较好的方法,并且在自身的组织架构内进行调整,例如允许团队内部的小型创业,将团队单独剥离出来,这样速度可能会更快。

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