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MVP100||精准定位、产品力、新人才.....品牌大佬们来划重点啦

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MVP100||精准定位、产品力、新人才.....品牌大佬们来划重点啦

互联网时代,一切要向创新看齐。

MVP(Most Valuable Person)最早是NBA给每个赛季表现最优秀的球员的一种荣誉。今年,聚美丽设立化妆品行业MVP100,就是为了表彰在本年度,为化妆品行业做出突出贡献的职业经理人、顶级高管及年度优秀创业者。

MVP100由聚美丽编辑部与MVP评委会亲自挑选,基于广泛的行业调研、行业大伽推荐、行业公示投票所推出的年度榜单。10月19日,聚美丽发起了“2018中国化妆品行业最具价值人物MVP100评选”活动,截止10月25日24日,经过行业6.9万参与者共计99.6万次投票,第一届“行业琅琊榜”上的100个人员名单已经出炉。

这期间聚美丽编辑部也对其中的代表进行了采访,本文采访了环亚集团营销副总裁程英奇、欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸、法国天芮中国区副总裁张宁君、兰瑟品牌总经理赵忠良、悠姿总经理张琪、伊卡露诗总经理马丽、上海北极泉&欧素双品牌总经理马佳、欧菲姿品牌总经理刘健、卞卡美妆总经理曹玲,来一起了解下这几位大佬有什么真知灼见吧。

人物:程英奇

职位:环亚集团营销副总裁

核心观点:在互联网时代,传统品牌都要学会守正出奇

公司简介:广州环亚化妆品科技有限公司成立于2006年,目前拥有美肤宝、法兰琳卡、幽雅和滋源等品牌,产品种类涵盖洁肤、护肤、洗发、护发等多方面领域,实现了对CS化妆品专卖店、超市、KA卖场、百货商场、美容院、电子商务等全渠道覆盖。

从事化妆品20多年,每年都有好的,也有不好的。我认为,每个渠道都有机会和危机,商机也哪里都存在。问题是永远都会存在的,看你怎么正确看待问题,不能因为问题而失去改变的动力,问题,在于改变。

每个企业都会有成功的基因,我认为主要看企业怎么做创新,不与时俱近,就会被比边缘化。我很关注品牌创新的做法。创新的品牌做法,能抓住市场机会,成功,是必然。任何一个企业,成功的理由,是因为把握了这波机会。

此外,创新要基于历史,要守正出奇。在发扬过去的优势基础上,再导入创新的方法,任何传统品牌都要学会守正出奇,学习创新的做法。

人物:沈逸

职位:欧诗漫美容科技有限公司总经理

核心观点:CS渠道容量依旧,应在保护CS渠道利益链的基础上,开启互联网新玩法

公司简介:浙江欧诗漫集团有限公司组建于1994年,总部位于浙江,是从CS渠道成长起来的品牌。

学习一些好的互联网玩法是必须的,不过我认为,CS渠道容量还在,并没有下滑。就目前终端来说,引流、纳客及如何增加会员的活跃度,增加年轻消费者的青睐,这些给终端造成了一定的困惑与压力。我认为,在这样的背景下,作为扎根CS渠道的品牌方,保护零售商,代理商的利润,保护这个交易链条,才是我们要注意的。

面对互联网的冲击,对于品牌方、代理商、门店来说,更需要注重品牌的差异化和营销,包括品牌的特色、服务、互动等方面更需加强。此外,线上线下需要结合,通过线上线下同价等方式帮助线下门店引流,增加线上线下品牌的粘性。

人物:张宁君

职位:法国天芮中国区副总裁

核心观点:抓住进口品的蓝海趋势,以消费者为基点,不同的进口品牌用不同打法和策略

公司简介:护肤品牌天芮于1964年诞生于法国尼斯,2014年进入中国,中国总部位于上海。主要销售渠道:专业SPA渠道、CS渠道、Shopmall。

有几个法则,首先要有消费者的思维,第二要有互联网的思维,第三要懂得怎么样去做内容营销。像过去的这种出个政策、想个促销方案怎么样把货压到渠道上等等这些已经完全不适合现在的一种销售模式。更多的应该是消费者在想什么,我应该通过什么样的内容和消费者形成共鸣,我的促销形式应该怎么样才有吸引力。

近几年对于传媒的影响,我觉得这个核心还是基于每一个消费者都是产品的代言人,每个消费者才是产品的最大化利益,也是一种宣传源。因为现在随着互联网崛起,随着社交媒体的广泛应用,传播的形式也发生了很大的变化,从过去的广而告之,到现在的消费者证言再到消费者的社群经济或者社交群体的一种分享。

在新的媒介传播情况下,消费者是一个基点,一切的传媒都是让消费者自发的,然后进行影响或者传播,也就是社交;第二就是内容营销,网红或者品牌方去作出一些引导。我觉得是目前很重要的一点。其实不同的品牌要有不同的打法,有主攻线上的,有主攻线下的,未来我们会引入一些进口品,就是要贯彻这个品牌群概念。

人物:赵忠良

职位:兰瑟品牌总经理

核心观点:互联网时代,品牌最核心的是产品力

公司简介:万邦集团旗下彩妆品牌兰瑟于2006年成立, 总部位于广州,主要销售渠道是CS渠道。

就目前的传统日化渠道还是有增长压力的,因为推广成本有所提高,传统渠道消费人群的分流、导致门店整体销售下滑、进而影响到品牌的提升,但根据数据分析彩妆主体消费主流渠道仍在线下,实体依然是未来。

销售渠道的广泛性给了新生品牌广大的发展潜力,这波新生品牌的共性是小而美、高性价比,其实品牌最核心的是产品力,得不到消费者关注、没有高性价比和颜值担当的产品不会有未来。

人物:张琪

职位:悠姿总经理

核心观点:互联网时代下,要抓住目标消费者所需

公司简介:万邦集团旗下彩妆品牌悠姿于2007年成立,总部位于汕头,主要在CS渠道、屈臣氏和线上渠道销售。

最近新出的一些品牌引起了我们运营品牌的很多思考,为什么现在小众新锐品牌和国际品牌发展得比较好,而我们有些国产品牌还有所下滑,其实品牌的核心就是产品。

今天最大的问题不是经济环境,而是我们的消费者和他们的需求已经发生变化了,那么我们今天所玩的产品以及推广策略就要迎合到目标消费群体,就像我最近关注的不仅是彩妆,还有瑞幸咖啡等一些别的领域的品牌的推广模式,我认为他们能在两三年内突然爆发就是因为抓住了运营品牌的核心——一定要去做目标消费者需要的东西,包括产品和营销模式。

人物:马丽

职位:伊卡露诗总经理

核心观点:根据地域“定制”产品

公司简介:广州泓美旗下彩妆品牌伊卡露诗成立于2004年,主要在CS渠道销售。

产品是品牌的核心竞争力,最终还是以消费者为中心的,所以我们会根据消费者需求结合流行趋势来开发新品。气候也会影响产品的使用感,特别是眼部产品和底妆,在新品开发阶段,我们都会把产品直接寄到全国各地不同的区域的终端门店,即西北、东北、西南、华中等各个地方,让代理商、BA或是店家去试用,然后根据反馈调整配方。

人物:马佳

职位:上海北极泉&欧素双品牌总经理

核心观点:新组织的标志,建立合理的流程留住有新才华的新人才

公司简介:北极泉创建于2014年10月,隶属上海吾秀生物科技有限公司旗下品牌,主营面膜护肤。

所有的成功都无法复制,因为你不知道他在背后做了哪些努力。此外,每个人的成长、生活轨迹及外部机遇都不同,因此,每个企业的成功都无法复制。

我认为,作为一个组织,培养合理的流程很重要,一个合理的流程能够有效的留住人才。对于新入职公司的新人来说,他该做什么,最终考核什么内容,如何让他感受到团队温暖等方面是需要注意的;对于入职一段时间的员工来说,如何给予他们价值感,荣誉感,让他们有合理的晋升机制是重要的;对于中层及高层管理层来说,老板有多了解员工,愿意怎样留下员工是重要的。

人物:刘健

职位:欧菲姿品牌总经理

核心观点:新时代的公司需要用才华来运营

公司简介:欧菲姿时尚集团旗下美妆品牌欧菲姿于2006年进驻中国百货专柜。欧菲姿国际彩妆公司总部位于广州,主要销售渠道是百货。

目前国内大众品牌的压力是比较大的。我认为,只有中高端的品牌,以及在内容上比较有才华的品牌,不太会有压力。如果回归到满足C端的消费者需求,才华经营才是关键。

此前一些年,化妆品行业处于红利期,导致了很多品牌用错误的方式得到正确的结果。而如今,红利期结束,化妆品行业得到了洗牌的时候,因此没有竞争力一定会被淘汰。

我不太看好CS渠道。因为我认为,中高端品牌才是未来。此外,商业综合体越来越多,每年的商业经营面积正在成几何增长,商业综合体吸纳了更多的流量,因此,我认为对CS渠道不太乐观。

人物:曹玲

职位:卞卡美妆总经理

核心观点:在互联网时代,品牌更需精准定位

公司简介:欧菲姿时尚集团旗下美妆品牌卞卡于2012年成立,总部位于广州,主要销售渠道是百货和CS。

这几年行业压力增大的根本是消费者对美妆产品和服务提出了更高更个性化的需求,所谓的消费升级和消费降级,都是从不同的角度在说:顾客需要符合自身消费特点的产品,价格高低并不完全反映消费指数,只是说明消费者更加理性和成熟了。因此,我更认为化妆品行业仍然处于消费转型的阶段,整体面是积极的。

国产品牌真正意义上的发展没有几年,而且大多是粗放式的发展,短时间的“停滞”恰好说明国货品牌在前几年的快速增长后,品牌和消费者都开始面临新的问题:很多品牌都开始重新思考更精准的定位,以适应当下和未来的消费趋势;消费者对花同样的价格肯定会选择有沉淀的品牌,有创意的品牌,这都是必然现象。

95后都已经进入职场,现在年轻群体的价值观已经很不一样,传统的企业管理模式、组织方式不一定是适应他们的。用好年轻人,发挥他们的才华也不是说就要一味的迎合年轻人群体,关键是如何保证企业有效管理的基础上,使用组织方式的创新充分激发年轻人的才智。

我想可以从这几个方面入手:

①企业本身需要全面更新思维,包括管理思维、企业文化、对外界的信息的应对、对流行时尚文化的深度理解、对网络等新工具的广泛应用等;

②在不背离企业核心价值观的同时,包容多元的价值观;

③大胆给予年轻人才更大的机会和责任;

④充分强调创意在品牌传播中的价值。

今年聚美丽主办的“中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会”召开在即,主题即为“新组织 新才华”。聚美丽认为,只有面向互联网时代、面向未来的新组织,才有持久的生命力,才能在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地。俗话说,“听君一席话,胜读十年书”,各位大佬富有智慧和远见的观点你都get到了吗?

责任编辑:木头

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