从当年懵懂的追剧女孩到现在倍受欢迎的专业讲师,她都经历了什么?

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在这个拼“颜值”的时代,消费者对于“美”的追求越来越高,对于护肤的消费形态也在不断升级。皮肤管理开始受到越来越多求美者的追捧,同时也受到众多门店的青睐。

在上官祖薇看来,皮肤管理是应运而生的。而且,它即将会在这个市场迎来爆发。

上官祖薇与聚美丽学院已经是老朋友了,首次合作的精准皮肤管理课程,就吸引到了500+学员的参与。专业的知识及技巧,获得了学员们的高度认可。而此次的二度合作,可以说是应广大学员们的要求。聚美丽学院再次邀请到这位精准皮肤管理专家,再次深入学习皮肤管理。

在上官祖薇的身上有着许多的头衔,“中国高级形象设计师”,“NDOP精准皮肤管理导师”,“中国影视化妆大赛专业评委”......而这一个个响亮的头衔,也意味着固执的坚持、不懈的努力。接下来,就来一起看看这一路她都经历了什么~

▲上官祖薇老师

“你有看过‘爱情魔发师’吗?”

回想起自己的求学阶段,上官祖薇觉得对自己影响最大的,是一部台湾偶像剧——“爱情魔发师”。没错,就是当年红遍大江南比,由明道主演的偶像剧。虽然现在看来剧中造型略显杀马特,但是在当年可以说是非常时尚了。

说起这部剧,上官祖薇依旧印象深刻。当时有这么一个镜头,明道饰演的一位理发师为一位胖女孩打造了一个精心独特的造型。而在上官祖薇看来,剧中的胖女孩简直就是换了一个人,突然间她意识到原来化妆真的能够改变一个人。

最初上官祖薇学习人物形象设计,也只是为了养活自己。但是看完剧之后,她开始意识到自己也能够通过自己双手,改变她人。慢慢地,上官祖薇变得加倍的用心,也尝试着通过参加一些商业活动的造型,不断地磨练自己。同时,自身不太外向没有信心的她,在不断的磨练中逐渐地认可自己。

▲电视剧“爱情魔发师”剧照

“真正进入化妆品圈的初衷也在于提升自己”

因为作品杰出、受到大家的认可,上官祖薇得到了留校助教的机会。可工作一段时间之后,她觉得自己遇到了瓶颈。反复的教授同样的课程,在上官祖薇看来变得有些空洞。通过校长的指导和鼓励,上官祖薇真正地踏上了她的“美业之旅”。

“其实我当时的想法很简单,去门店工作,接触到更多不同的群体,弥补自己在技术上的不足。”回想起自己进入门店做店长的经历,上官祖薇非常直接地说出了自己的想法。但是初入门店的她,却遭遇了自己从未想过的坎坷。

在宣传阶段,上官祖薇走上街头发起了传单。当她看到自己的一张张传单,被路人不屑地丢进垃圾桶的时候,她备受打击。整理好心情后,上官祖薇决定直面这个问题,给自己定下每天必须拉10个人的目标。她开始不断地去分析顾客的需求,去锻炼自己的销售技巧。

后来上官祖薇才意识到,单纯的讲课不能够满足学生所需,只有通过不断的实战,才能够更好的去教会学生运用自己所讲的知识。从知识型讲师转变为技术型讲师,上官祖薇实现了自己突破性的转变。

▲授课现场

“只有知道不同顾客的需求,才能做好一个品牌”

从北京回到杭州后,上官祖薇选择进入化妆品品牌公司工作。而第一家公司,她选择了杭州的彩妆品牌MCC。刚进公司2天,上官祖薇便被公司派遣到了杭州一家比较大的门店。公司的用意与其说是安排她去帮忙,不如说是一次的考验。短短2日,上官祖薇将业绩做到了每天8000以上。据上官祖薇所说,门店的老板主动打电话给总部表示对她专业度的认可,同时两人也成了非常要好的朋友。

优秀的专业度,出色的业绩让上官祖薇受到了公司王总的赏识。在参加美博会期间,上官祖薇在与韩国合作方沟通中也受到了韩方的认可,被邀请到韩国着手彩妆的开发,以及对于产品品质要求的把关。不过,最后上官祖薇还是选择了去迎接一个全新的挑战——做好一个全新的品牌,进入了珀莱雅的屈臣氏渠道。

“最后我发现,不管是彩妆还是其他品类,最重要的还是要了解顾客的需求。顾客的需求决定了这个产品该如何去设计,产品的具体功效,如何带动其他产品的售卖。”经历了产品开发、市场推广、系统培训的上官祖薇,对于品牌的发展有了自己所坚持的看法。同时,她也提到,获取顾客需求的方法,就是与顾客面对面的沟通。

在记者看来,顾客需求既是产品的开发根本,也是品牌的最终的实现目标。品牌想要做好,顾客需求必须摆在首位。

▲培训讲课现场

“也正是顾客的需求,让我选择了‘皮肤管理’”

前几年,微商大军对化妆品行业造成了重大的冲击。质量参差不齐的产品,大量的流入了市场。微商的介入,化妆品的消费模式进行了转型。新型的模式让大众觉得快捷。但是,与此同时大众的皮肤问题出现的频率变得越来越高。

当时的上官祖薇正怀着孕,考虑着自己的转型方向。大量的问题肌肤的爆发,让她明确了自己的转型方向——皮肤管理。按照她的说法就是,“顾客的急切需求,就是自己的转型方向”。

之后,上官祖薇与记者分享了各种专业性的知识,包括不同产品的各种成分;各类成分对皮肤的影响;不同问题肌肤的应对方法......原本的采访,画风一变,俨然成了一节专业的肌肤课程。上官祖薇这种下意识的行为,也让记者感受到了她的专业与尽责。

▲演讲现场

“接下来,我会继续传承我自己内心世界,对美业一种追求,让更多的人学会去关爱自己。通过美的正确理念,让他们不要盲目地去推崇、去选择,将自己的选择权我在自己的手里。另外呢,我也会想自己的门店打造成一个合理可复制的模板,一步步将自己心中的目标实现。”

对于接下去要走的路,上官祖薇的心里十分的清晰。其实在记者看来,当年爱追偶像剧的女孩和现在受人爱戴的讲师,本质上并没有什么区别。因为,在她的心中一直坚守着对于“美”的美好追求,并为之不断去尝试。

那么,想知道这期上官老师为大家带来了什么样的精彩课程,对于问题肌肤又会有怎么样的解决方法呢,扫描下方二维码即可知晓。小伙伴们,赶紧行动起来吧~

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