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联合利华通过并购加强美容个护业务 ,但它的速度有点过慢

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联合利华通过并购加强美容个护业务 ,但它的速度有点过慢

这些收购的品牌对集团业绩有所推动,并使得美容及个护正在成为拉动这家全球第二大消费品制造商业绩增长的核心业务。

通过并购调整投资组合,以增强美容个护领域的发展潜力,仍是联合利华眼下的重要发展战略。

据路透社消息,近日联合利华美容及个人护理业务总裁Alan Jope在巴克莱消费业峰会上表示,过去4年,他已经核准了130多项并购计划,但最终完成收购的为13项,其中包括对Dollar Shave Club,Murad及Hourglass等品牌的收购。

Alan Jope表示,目前美容个护市场上有很多新兴品牌引发行业关注,他们必须不断关注以发现有潜力的品牌。

联合利华首席执行官Paul Polman此前透露,集团从2015年以来已进行了24次并购,加速调整美妆个护板块的品牌组合。

以目前已收购的主要品牌来看,联合利华看中在新渠道、新兴市场、新消费趋势上有优势的品牌。

例如,2016年,联合利华收购了互联网男士个护品牌Dollar Shave Club,拓展男士个护业务线的同时,也看中该品牌按月订购的销售模式,该品牌对宝洁旗下男性剃须品牌Gillette吉列造成了冲击;为提升亚洲市场的地位,2017年9月其以22.7亿欧元收购韩国美妆集团Carver,该集团35%的销售来自中国,今年8月,Carver旗下专业护肤品牌AHC开始布局中国线下渠道,以加强高端个护业务在华市场份额。此外,2017年,联合利华还收购了奢华彩妆品牌Hourglass,首次进入彩妆市场。

△AHC在上海大悦城的指尖SPA体验馆

这些收购的品牌对集团业绩有所推动,并使得美容及个护正在成为拉动这家全球第二大消费品制造商业绩增长的核心业务。

联合利华7月发布的2018年财年上半年财报显示,上半年联合利华营收和净利双降,完成营收264亿欧元(约为2099亿元人民币),同比下滑5%;净利润为32亿欧元(254亿元人民币),同比下降了2.4%。但美容及个护业务营收为101亿欧元,同比增长2.7%;家庭护理部门营收为51亿欧元,同比增长3.5%。美容及个人护理、家庭护理两个部门在总营收的占比为61.3%,

而在品牌营销与消费者互动方面,联合利华也意识到了互联网与社交媒体为行业带来的变革。

Jope指出,目前品牌需要在开发产品的早期阶段,就应该直接触达消费者、与之沟通,而不是在开发产品之后再进行市场测试。“我们已经完全改变了市场调查的方式。”

在中国市场,联合利华已经开始尝试通过变革产品研发方式,应对不断升级变化的消费者需求。联合利华个人清洁品类市场总监赵文峰此前对界面新闻透露,2018年秋季,联合利华计划在中国市场推出以抗雾霾、抗污染为卖点的全新产品线,该系列产品将改变传统产品开发流程,借助大数据提升对消费者的认知,研发出更符合个性化需求的新品。

在营销上,传统的电视广告也已经被联合利华弱化。Jope表示,新品牌应该在社交媒体与商场更多进行展示,而不应该依赖传统的、“进入暮年”的电视广告。

例如,在中国市场推广AHC品牌时,联合利华为吸引年轻消费者,就选择了偶像团体UNIQ成员王一博做代言人。同时,也将与中国KOL(意见领袖)合作,提升品牌在中国内地的知名度和影响力。